视频号创作者自述：内容要建立信任感，一场直播带货近200万

短视频赛道愈加火热。背靠月活12亿流量池，自微信视频号年初上线后，备受行业关注。作为微信生态当中一块重要的拼图，视频号再次盘活微信生态当中的自有资产和流量，对创作者也是极大的“诱惑”。

微信讲师Charlie表示，目前进入到热门里面的视频，首先需要是原创的内容。同时，内容的展现形式、素材、清晰程度，包括对封面、文字的运用、合规性，整体的质量都非常重要，“能够让用户愿意去继续看的，内容就会更有吸引力”。

如今，短视频正在渗透到每个人生活之中。通过短视频，每个人都可以打造自己的专属场景，或分享日常娱乐生活，或展现一些小技能等。与此同时，更多创作者从图文模式切换到短视频模式，与受众进行更加高效、近距离的互动，建立起一个信任度更高的关系。

据相关机构测算统计，我国短视频市场规模已由2016年的19亿元增长至2019年的1006.5亿元，年均复合增长率达到275.6%。随着内容形式的丰富，变现方式的扩展以及用户渗透率的增长，预计2021年短视频市场规模将达到2110.3亿元。

视频号背靠微信这个庞大的社交平台，赋予其更多神秘与可能。比如叠加效应，用户可以看到朋友圈好友点赞过的视频号内容，如果产生好奇点进去，便是对视频进行的再次观看，让内容进行新一轮传播。

而视频号背后所积累的私域流量，也在创造更多生意。小小包麻麻CEO贾万兴是视频号直播带货的先行者，他告诉猎云网，首次直播三小时内带货近200万，视频号最打动他的是把微信、订阅号、小程序和社群联结起来，在创作者和用户之间形成一个巨大的“胡同”，视频又是跟客户建立信任效率最高的方式，被尊重的卖货和被服务好的买货场景便实现了。

随着平台功能的完善，短视频创作者正在探索、实践更多可能。

以下是两位短视频创作者的自述，猎云网编辑整理：

之前我是在金融行业、能源行业做高管，差不多十年以前，我离开自己的行业走上一条新的道路，也帮助我的人生打开一种新的可能。

堂主两个字起源于少年时代骨子里的侠义情怀，曾经梦想仗剑走天涯，后来真的走过了一百二十多个国家。

我最开始出发，走的是丝绸之路，沿着中国整个西域西行一直到中亚。过去的先秦时代古文字当中有一种说法，“东”就是绑着的袋子，或者代指方向，还有一种更形象的解释，可以看到是一个树杈上的太阳，所谓的日出东方。“西”就更形象了，相当于一个鸟在巢穴当中，所谓的倦鸟归巢，这就是东西。

我是早期的微信公众号原创作者，最开始记录一些行走的感悟，包括对于人生的一些思考，经过近十年以后，我现在又变成一位视频号的创作者。

打造精品内容，我总结了三个关键词：定位、选题和讲述。在定位方面，我的秘籍是细化身份标签，提高细分度。比如我的每一期视频，无论我在讲什么，讲中国、讲西方、讲整个世界文化，我都会在结尾的时候把这段视频一分钟左右取一段，然后压缩到三秒钟左右，用最短的时间把我自己的样子展现出来，而且我在最后每一期都会有一句话：我是东西堂主，走过全球一百二十多个国家的人文行者。

我会把人文的含义强调出来，以区分于单纯的旅游博主。

在选题方面，我建议从小切口进入来讲一个大的话题，不是直接用大的话题堆过来，因为受众者的认知结构是不一样的，我自己非常注重降低认知门槛，尽量减少一些专业化术语。

在讲述方面，比如讲土耳其历史，我会从一杯红茶开始讲起，因为大家即便没有去过土耳其，有的人知道土耳其人爱喝红茶，中国自己本身也有茶文化，所以我们听到红茶这件事情的时候首先就会有一个生活上的切入点和连接点。

具体而言，分为三点：人性本身有社交展示的诉求，可以切换到观者的视角，如果是你的话，你会给什么样的视频点赞？视频号本身是基于社交属性，点赞以后你的身边领导、亲戚朋友全部都会看到，你会点赞什么内容？一定会点赞能够彰显认知水平、身份或者阅历，所有的这些东西，这些就是我们为什么要做精品内容的底层逻辑，要是不做精品内容就宁可不做。

其次，所以我觉得做视频号本质上一个非常重要的点，就是要把自己的身份、身段放低，站在观者中间，能够深入浅出地把一个复杂的问题讲清楚。

最后，因为人的记忆本身有遗忘属性，大家刷过很多视频号以后，最终完全没有印象，这就是刚刚说的定位问题。我做视频号的时候为什么要联系“东西”做我自己的身份标签？不光是东西堂主的名字，同时也包括我的内部讲述方式、方法、角度和切入点，都是强化定位，让人有这个记忆属性，能够记住你。

我们从今年3月份开始做视频号，主要内容是分享育儿知识，以及植入一些产品介绍。

小小包麻麻是微信生态圈当中相对比较熟悉的玩家，2014年开始到2020年，最新的视频号和小程序我们都在参与。视频号出现之后，最打动我的就是把公众号、小程序等有机地联系在了一起。

不管是做内容还是做电商，和用户之间建立信任是我们都在追求的，而视频正是相互之间建立信任效率最高的一种方式。

最近一次，我们的视频号直播不到三百分钟，场观的人数是两万多，互动的人数更多。因为视频号现在可以直播，可以搞特别有意思的活动，比如点赞和抽奖，大家互动性很高，新增观众也比较多，销售额达到一百七十多万。

主播售卖产品，底层逻辑之一是基于信任，那么信任是如何产生的？非常简单，A和B之间的公开象限越大，信任程度越高。

视频本身是打开公开象限当中最直接的方式之一，另外一种方式要比视频效率更高，就是直播。

如果从人带货的角度看的话，主播和用户、粉丝之间积累了非常多的信任后，然后通过信任主播可以卖一切东西，不管是餐饮、服装、保险、旅游，所以就是真正意义的KOL。

在选品上，我们选择的是那些决策成本比较低的产品：比如居家生活的肥皂、洗发水这些日用品，再就是服装服饰，买个衣服大不了退回去，包括化妆品和口红，这些都是决策成本比较低的。

再说文案，介绍一个产品的时候，这个产品的优势到底是什么？不能说它价格便宜，价格便宜和产品有关系吗？那是一种销售的策略，文案本身归纳以后就是先拉起一个情绪，然后用一个产品再把这个情绪抚平，可能有这么常见的几类：恐惧、好奇、对权威的臣服，这些都是我们常用的情绪。

一个好的文案，比如清华北大这些孩子小时候都读什么书？你看到之后，可能会好奇，点击直播间去看一看，然后主播给他介绍一个很好的书，他如果觉得主播说的有道理，就直接把这个书买走。买书或者购买服务的过程就是抚平情绪的过程。

回到视频号的账号定位上，我特别建议创作者在做垂直标签之前先想一想有没有更大的标签，就是人格类的标签。

我们在做小小包麻麻这个标签的时候就是一个创业者，现在是持续创业者，生孩子之后就开始分享一些母婴的内容。因为是持续创业者，相对来说比较成功，所以生活圈子的品质还可以，经常到全国各地、世界各地都去看一看，可能介绍一些好物、好书分享给大家，隔三差五还会邀请协和、同仁的医生和大家分享。

小小包麻麻整体IP就会比较丰满，不光是母婴类、生活类也是可以的。此外，我们接触的人也有很多大学的，所以会去带一些其它的产品，比如做教育、做旅游甚至做时尚，粉丝的反馈都不错。

总而言之，做视频号内容，一定要做有用的内容，要让受众有得到感，不止是有几秒钟小的震撼之外，还要让他觉得这个东西有用。