团购升级o2o 昔日烧钱大户上演“地主家也没有余粮”

2014年伊始，作为O2O最佳切入点的团购行业，洗牌进一步加剧。昔日花钱不眨眼的土豪现在要节俭度日，昔日没啥动静的转眼间变成了土豪。套用葛优大叔的话来说，就是：形势严峻，地主家也没有余粮啊！具体我们可以一起来看看。

被包养型：糯米

自从被百度全资收了以后，糯米便成了新晋的土豪富二代，而人人也甩掉了一个巨大的包袱。从3月7日开始，沉寂了数月的糯米开始有了新的动静，发起“3.7”女生节活动，截胡阿里的“3.8”节活动，动用了大量公关、品牌推广资源。

当日，百度首页的文字链就给了糯米展示“3.7”活动，这个应该是带了不少流量的（不过听说没多久糯米服务器就撑不住，挂掉了）。首页文字链这种资源应该可以卖不少钱吧？也只有百度这样的地主亲爹才能如此大方。

不过，虽然背靠百度这棵大树，有大量的资金流量支持，糯米的钱究竟还可以烧多久呢？

高朋（以及F团），这个腾讯投资的团购网站，它的今天，也许就是百度糯米的明天。

高朋是含着金钥匙出生的，有腾讯的资金和资源，花钱也是非常大方，从电视、电梯、地铁公交各种渠道铺满了高朋的广告。但是，后来的结局是“爽一把就半死不活”。除了广告，人们几乎记不起高朋曾经做出过什么。

有高朋的前车之鉴，百度糯米的前景也难说光明。

 

拜干爹型：大众点评

大众点评，其实也挺精明，基本上也没有大的花钱动作。但是，大众点评的失败之处，是在太精明了。

身为上海人的张涛及其创始团队一贯精明，精明本身并没有错，但就怕聪明反被聪明误。过于精打细算犹犹豫豫的同时，可能机会就不会再等待了。作为一家已经发展了十年的老公司，大众点评有些偏安一隅，在机会到来的时候，总是不能狠狠地抓住，错失发展三、四线城市的大好机会便是最好的例子。在美团推出“随时退”、“过期退”等保障消费者的服务之后，很多团购网站马上跟进。可大众点评却依旧不疾不徐，在其他团购网站宣布“过期退”之后两年，大众点评才逐渐跟进。过期不退虽然能节省一部分资金，省却与商家的协调，但大众点评确是捡了芝麻丢了西瓜。消费者当然会为消费无风险、更有保障的团购网站投票。为了节省一部分资金却让消费者没了耐心，大众点评的算盘打得好像不是太明白。

近期，美团、百度糯米都宣布了“全场退”，令人意外的是，大众点评依旧没有跟进，不可谓不“精明”。随着腾讯投资大众点评的尘埃落定，大众点评又有了新的资金、资源支持。大众点评能否在某些方面痛下决心激进改革，还得拭目以待。

 

    求收留型：拉手网、窝窝团

团购兴起初期，以拉手网为代表的团购网站开始大规模广告轰炸、巨资聘请代言人及疯狂圈地。分析人士鲁振旺曾感叹拉手网烧钱让人心疼，称拉手相当于每天烧掉246万现金，挣回28.7万现金（不到花掉的零头），每天净烧钱217.3万现金，若换成百元大钞，共计2.173万张，约32公斤。如果拉手网将这笔资金真的烧掉，燃起来的火焰足有3米高，烟雾弥漫数百米，若让小孩持续烧钱玩，3秒点燃一张百元大钞速度，拉手烧的钱可昼夜不息，烧了一年。

拉手之后，又有“土豪”窝窝团横空出世，更加激进地走拉手的路线，而且多了一条“高薪挖人”。不过，现在两家的情况差不多了，除了业绩下滑之外，还经常曝出闪电裁员关站、无法及时给商家结款的负面新闻。

如果能找到一个好的买家，就算是拉手与窝窝最好的结局了。

 

励志型：美团   

美团网非常克制，不怎么做营销推广，但业绩最好，现在已经占据了团购行业一多半的市场份额。美团至少做好了两件事，一是做好了消费者的服务保障，“过期退”、“随时退”等消费保障措施就是美团率先实施的，消费者满意了，口碑传播开来，业绩就自然上去了。

另外，美团在技术以及研发方面的投入很舍得。像经常对外宣传的“商家自动结算系统”，可以方便商家结算款项，对于中小商家来说，资金可以迅速回流。相比多家团购网站依赖拖欠商家款项维持生计一事，美团此举又赢得了商家的信任。

美团的钱可谓是都花在“笼络”消费者和商家方面了，没有搞些虚张声势的东西，这样做，算是把钱花在了刀刃上，做事最有效率。

 

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