上线前就拿下5000万美元融资，这家“三元杂货”创企优势何在？

【猎云网（微信号： ilieyun
）】 7 月 19 日报道（编译：田小雪）

对于新兴CPG品牌来说，当下的市场环境或许给它们提供了有史以来最为合适的发展机遇。CPG是Consumer Packaged Goods的简称，代表高频率消费产品。得益于Facebook、Twitter、Instagram和YouTube这类社交媒体提供的全新分销渠道，现阶段的新兴CPG品牌能够通过网络为自己进行宣传，并且快速找到用户。整个过程不仅简单便捷，而且无需耗费太多成本。

Brandless由两位连续创业家Tina Sharkey和Ido Leffler联手创建，旨在利用当下的有利市场环境，来改变人们购买日用必需品的方式。它采用的是直接面向消费者销售的商业模式，将所供应的每件商品统一定价为3美元，试图一改以往杂货商店大量囤货的现象。

过去三年，Sharkey和Leffler一直在研究所供应产品的种类，包括不易腐烂的食物、清洁用品、健康产品、美容产品、个人护理产品以及办公室用品。

而这些商品大类下面，又细分了若干小类。首先，在食物这一类，公司提供罐装食物、沙拉酱和其他配料、零食、糖果以及咖啡等，每件商品的售价都只有3美元。其次，在家用器皿这一类，则包括测量勺、开罐器、开塞钻，以及各种各样的道具。再次，在清洁用品这一类，公司供应多功能清洁剂和洗碗皂。最后，在健康产品和美容产品这一类，有牙膏、漱口水、洗手皂和润肤露等等。

与身处同一行业的其他公司相比，Brandless最鲜明的创新之处，就是以统一的价格向消费者提供丰富多样的家庭日用品。用公司自己的话说，它去除了所谓的“品牌税”，也就是与传统CPG分销模式挂钩的所有成本，直接面向消费者销售产品。平均看来，Brandless所提供的可比产品售价要比同行低上40%左右。

可能有人要问，既然Brandless的商品售价这么低，那它究竟通过什么方法来降低成本呢？其中一个方法，就是尽量减少所供应产品的数量。目前，公司在明尼阿波利斯有一支产品开发团队，由Rachael Vegas担任负责人。他们通过各种调查和分析，已经缩短了产品线，将所供应的日用必需品种类减少到几百种。Vegas之前在知名百货公司塔吉特（Target）有过长达十五年的工作经验，但最近发现塔吉特以储存和囤货为核心的日用百货业务存在不少问题。

在日用百货这一块，塔吉特的库存量单位（即Stock Keeping Unit，简称SKU）达到好几万。但与之相反，Brandless却只是从合作伙伴手中拿到日用必需品的供货来源。针对同一款产品，它不会提供几种甚至是十几种选择。当然了，这并不能代表说，Brandless所供应的商品种类就不完整、不全面。另外，Brandless还会供应一些平时比较少见的商品，比如说藜麦泡芙等。公司表示，接下来将会供应一些季节性商品，按照计划应该会在节假日期间销售。

除了商品的统一售价，Brandless还有一个与众不同的地方。那就是它的包装，公司想要在外包装上将每款产品的重要细节显示出来。所谓的重要细节，包括是否是非转基因、是否是有机、是否属于互惠贸易，是否符合犹太教教规，以及是否含糖这类信息。

不过，说到底，与市场上其他CPG品牌相比，Brandless最大的不同，还是它的商业模式。它没有选择通过传统零售商店进行销售，而是直接通过网络面向消费者销售。

它去除了所有的分销成本、破损成本、销售成本和其他与零售分销相关的费用，从而保证了比较亲民的商品售价。而且，最重要的是，它能够直接与广大消费者进行互动，这一点是大多数CPG品牌所无法做到的。

Sharkey表示：“大多数CPG公司，是无法直接与消费者建立联系的。在分销模式之下，他们的客户只是商店，并不是终端消费者。”

在正式上线之前，Brandless就已经顺利通过三轮融资，拿到了超过5000万美元的资金支持。

Brandless曾经在旧金山知名风险投资公司Sherpa Capital孵化过，而Sharkey在回归创业之前，就在这家公司担任创业投资合伙人。首先，Brandless从Cowboy Ventures和Slow Ventures两家风险投资基金手中拿到了种子阶段的资金支持；接着，从红点投资和其他投资机构手中拿到了A轮融资的资金支持；最后，也就是正式上线前不久，它又顺利完成了一轮3500万美元的B轮融资，投资方包括NEA和GV等。

由于Sharkey和Leffler二人本身是连续创业家，又在电子商务和消费产品等领域拥有丰富的工作经验，所以上述投资方都非常看好Brandless未来的发展。在进入Sherpa工作之前，Sharkey担任强生旗下子公司宝宝中心（BabyCenter）的首席执行官，另外还参与了在线媒体公司iVillage的创建工作。而Leffler则创建过诸如Cheeky、YesTo和Yoobi等消费品牌。