传统手工艺的轻奢打法，“它说”想把实体店开到佛罗伦萨去

【猎云网（微信： ilieyun ）北京】4月16日报道（文/严雨程）

“据2015年统计的数据显示，非物质文化遗产传承人有1986人，然而截止到今年已经去世了295位传承人。” 【它说&La Vita】创始人周孝理顿了顿，继续说到：“一位传承人对应一门传统技艺，那就意味着现在至少有295门非物质文化遗产技艺已经失传。”

创业初心：所有不平衡的地方都有机会

“严格来说，这是我的第二次创业。第一次创业，因为股权问题最终撤出了公司，所以这一次的创业之路应该慎重些。”此外，周孝理还透露，【它说&La Vita】这个项目从成立走到今天，他们没有花外界的一分钱，公司的日常开销都是创始人的个人资产，目前公司只有两位股东，也就是两位创始人。

至于为什么最终选择了传统手工艺这块领域，他坦言:一是因为，本身自己就是半个文青，对于这些民族的和传统的东西很感兴趣；二是因为，这第二次的创业项目是两位创始人个人注资推动的，除了考虑投入产出效率和投资回报比的问题，他还希望借此促进传统手艺能够借助商业行为留存下来。

实际上，在荆楚文化一带有着丰富而优质的传统手工艺存在。但由于交通，物流，曝光，产量，营销等多种因素影响，这些文化的遗珠并没有得到很好的展示。另一方面，随着消费的不断升级，传统手工艺品也需要随时代潮流而变化，当初质朴到略显粗陋的包装和外形不    再符合当代都市人的消费习惯。很多原本精致美好的传统手工艺品就这样被高速发展的城市化恶狠狠的甩在了身后。

周孝理笑着说，以楚文化为代表的传统手工艺品理应被都市人追捧，但他们需要一个走出来的渠道，也需要一个改变自己的契机。加之目前日益增长的、高雅化的、个性化的商务赠礼需求，这本就是一块巨大的市场空白。“一切不平衡的地方都有机会”他语气似乎很坚定。

于是，“它说”平台应运而生。联合创始人汪健这样解读这个词语:“有别于大工业量产，手工艺品被赋予了灵性；如果每件手工品都有一个故事，那就让我们把故事说出来吧。”早期的“它说”做的是纯粹的渠道，负责倒卖远在深山但是被大众喜爱的那些传统手工艺品。经过一段时间以后，周孝理发现只做倒卖工作，品牌的深度是远远不够的。对于“它说”而言，当务之急或许应该是打造品牌效应，实现品牌聚焦和快速突围。于是，他开始筹划另外一件事情，并决定将 “它说”这个综合线上平台的职能转型，不再从事销售业务，而是让其开始生产非物质文化遗产相关的公益内容（包括纪实文学、摄影和纪录片等形式）。

如果“它说”是平台，那La Vita又是什么？

La Vita是一个以楚文化为代表的，针对高端人群的传统手工艺品牌。猎云网问周孝理为什么会取这个名字，他只是笑着回答道： La Vita在意大利语中的意思是生命。

目前La Vita着重推出的是楚文化陶器系列。周孝理认为楚地文化缺少一个代表性的标志，他希望能够通过楚陶系列的推广，使得楚陶能够杀出重围，成为楚地文化的象征。不过他也坦言，楚陶现在确实没有任何知名度，所以他才越发想要把楚陶一炮打响。

其实，楚陶是具备“红”的潜质的，简单是说就是“少”而“精”。由于这个东西会做的人很少，所以产量短期内可能不会很高。而且产品的生产周期比较长，一套手工柴烧茶壶从取陶土到最后的烧成需要大概两周以上的时间，而且成功率极低，一般100把茶壶可能只有30把会成型，这30把里面可能只有几把能够真正登上La Vita。目前，公司已经和49位工艺美术大师达成合作，并与6名资深民间工艺师签约，所有与公司合作的手艺人都签署了排他协议，设计作品只提供给La Vita品牌使用。

矜贵的东西，自然该是被少数人享用的。La Vita的受众人群，周孝理将其定义为公司老总，而 负责解决的痛点就是上文中提到的送礼需求的不平衡。

从线上到线下再到线上，“它说”并不纠结

周孝理向猎云网透露，目前La Vita已经与武汉美术馆、403艺术中心、卓尔书城等艺术载体展开合作，这些地方都有La Vita的线下展示体验区。而未来则会开设三处La Vita线下体验店。第一家准备开设在武广（预计3-4个月以内完工），第二家准备要开设在北京（预计8个月内实现），第三家则希望能开设在佛罗伦萨（预计在一年内实现）。

此外，短期内他并不打算将La Vita放到线上去销售。因为经过调查以后发现， 很多电商频道的陶器品类存在着“低端品恶意竞争”的现象 ，他也并不想将La Vita和那些大工业化量产的廉价陶器品牌相提并论，不得已他暂拒了大部分线上平台的销售。他表示目前线上销售行为只做众筹业务，并且更关注高端一点的众筹平台。

目前，La Vita第一款产品即将在四月底登陆淘宝众筹，未来还会登陆京东众筹。按照周孝理的期望，La Vita品牌上线以后，将推出200套茶器，并且短时间内会被快速售光。基于定价和销量的考量， 5月份的销售额至少达到80w。在此期间，La Vita以外的相对平民的传统手工品也会同步在线下店及合作艺术载体展销处销售。目前La Vita上新的产品更新周期暂定为三个月一次，但他希望经过半年的发展以后能够达到一个月一次的上新频率。

对于公司下一步的计划，周孝理表示最终还是会回到线上。届时他将La Vita的部分产品搬回线上，并组建一个既非淘宝店铺，又非微店的，基于个性化智慧定制的线上手工艺销售平台，而且这一平台将依旧命名为“它说”。

最后，猎云网提了个问题，既然企业的愿景是希望商业行为能够促进传统手工艺的留存，那么最终公司与手艺人之间的利益会如何分配? 周孝理大方承认：二八开，利润的20%归公司所有，剩下的80%则全部归手艺人。“一改过去手艺人吃力不讨好的从业状态，当手艺人挣得多了，传统技艺自然也就有年轻人愿意去继承了。”他似乎满心期待。

 

产品：它说&La Vita
公司：武汉寰楚科技有限公司
微信：tashuo5000

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