五岳资本N5Capital合伙人钱坤：创业者要么热爱自己创业的事，要么热爱成功

12月3日，在FUS猎云网2020年度电商产业新势力峰会上，圆桌讨论环节，五岳资本合伙人钱坤表示创业者创业源自自发的驱动力，要么热爱自己创业的事，要么热爱成功，不要投机型创业。本次峰会由猎云网主办，格家网络协办。

本圆桌论坛由盛景嘉成合伙人汤明磊先生、祥峰投资合伙人赵楠先生、远镜创投管理合伙人金戈先生、五岳资本合伙人钱坤先生、元禾原点合伙人米菲女士、时代伯乐合伙人杨霜女士围绕《新消费时代的投资逻辑》主题展开讨论。

图注：五岳资本合伙人钱坤

五岳资本N5Capital是拥有美元和人民币的双币风险投资机构，主要关注中早期投资，重点关注消费、科技和互联网领域。本场嘉宾论坛就消费行业的四大问题展开，分别是：消费行业的“变与不变”、现象级品牌崛起的原因、消费品牌和渠道的关系，以及投资人对创业者寄语。

谈及“变与不变”话题，五岳资本N5Capital合伙人钱坤表示，“消费品行业有两件事永远不变：一是便宜，二是质量好。而不断变化的三者分别是——渠道、流量、技术。迎合这三者变化去做改变，并兼顾了满足消费者对便宜和质量好的两个需求的行业，是值得创业者去尝试的。”同时，钱坤提到，微观至会吸引五岳资本去投资的赛道，首先是拥有“大市场”，比如从公司的销售额、市值、规模、体量、投资回报等层面考虑。

近年来，现象级消费品牌快速崛起，钱坤认为主要原因来源于三大红利：产品红利、人口红利、流量红利。展开来说，比如产品红利中食品科技的出现，诞生“0“糖含量等健康饮品，受到喜欢喝可乐但是担心胖的人的欢迎；而人口老龄化、新生儿减少，使得代际年龄层发生变化，对应养老产业会迎来新的发展，这是人口红利；而彩妆的快速发展主要得益于流量红利的出现，早年间女孩们化妆通过图文学习，这是需要极大耐心又很有难度，后来视频出现，令化妆成为简单的事，另得益于中国供应链强大彩妆单品成本由数百元降低至数十元，所以彩妆人群获得了普适性，由原先的局限在上班族，低龄扩大至中学生。钱坤说，实际上创业只要占据这三项红利中的一项，就值得去一试。

图注：《新消费时代的投资逻辑》嘉宾，右三是五岳资本合伙人钱坤

消费品牌和渠道是什么关系？五岳资本合伙人钱坤指出：“博弈关系，用户在谁手里，谁就是王。“原因在于，在当前消费行业中，渠道的效率最高，能够满足用户一站式购物。事实上，很多消费品牌没有品牌价值，因为一位消费者是多个品牌消费者，集合品牌店能满足消费者购物需求；而对应地，品牌想要用户成为品牌自己的，其付出的成本将会更高。反观市场现状是，渠道的选择比较窄，所以渠道更容易出大公司，品牌有可能成为大公司但是很曲折和艰辛。

钱坤认为，消费品很容易做成小而美的公司，这是一个越大越难的生意，在越大越难的行业要如何坚持，就是“不断学习”。他说，“以我投消费品行业9年时间的过程中发现，大公司和高管出来的人做消费品的人不容易成功，这和互联网行业创业不同——互联网行业创业从大互联网公司出来的高管成功概率更高。消费品行业更需要创业者有更多的实操经验和耐心。最后钱坤强调，“一句话送给创业者，要么热爱自己做得事，要么热爱成功。”