“健身课”起家的Keep，为什么做起了硬件生意？

作为一家主打健身课程的运动品牌，Keep今年接连公布了两项“出人意料”的举动，先是开设了第一家线下店 Keepland ，随后发布了硬件产品Keep智能跑步机和智能体脂称。

今年9月，Keep甚至在上海静安大悦城开设了第一家“卡路里百货商店”，玩起了快闪。作为一家从线上运动课程起家的互联网运动品牌，Keep为何一直在跨界尝试新的玩法？

12月19日，在Keep运动空间，Keep副总裁、生态业务负责人刘冬讲述了Keep在智能硬件开发上的思考和布局。

今年年初，Keep扩充了三个场景：城市、家庭、生活。围绕家庭场景，Keep打造了首款Keep跑步机，首发当日线上预约人数已破万，至今已累计销售近5万台。数据跟踪发现，在使用这款跑步机一个月后，有超过80%的用户跟随Keep线上跑步机课程完成跑步。

“之所以要做一款简约的跑步机，是因为传统跑步机体积太大，噪音也大，人们买回家不久就把它闲置了，最后变成了大的晾衣架。”Keep副总裁、生态业务负责人刘冬说，Keep希望打造一款适合家用的、简单、减震、静音，能针对不同用户个性化定制的跑步机。

“至于体脂称，我们专门做的是马卡龙色彩，因为我们希望健身的朋友不要惧怕马卡龙，要直面它，感受到健身的乐趣。”刘冬说。

凭借产品品类的丰富和智能硬件的创新，Keep在运动消费品领域取得了飞速发展。今年双11期间，Keep在天猫渠道店的销售排名为第12，超越了部分迪卡侬等传统健身品牌。今年8月份，这一数字是64，而在今年5月份，这一数字为500名之外。

刘冬认为，随着用户消费认知的不断升级，人们对健身用品的消费诉求，已经从最初的单纯购买产品，升级为购买服务和体验，未来的健身行业一定是智能IoT时代，到那时硬件只是载体，数字化健身才是消费者的需求。

据了解，明年1月，Keep最新研发的动感单车将亮相美国的CES展会。未来，Keep还将推出更多结合传感器、AI、视频等技术的KeepKit智能硬件，包括智能手环、手表、深度摄像头等高科技产品。

Keep为什么要做硬件？

Keep为什么要做智能硬件，其实不难猜出。如今，运动健身领域已经进入瓶颈期，运动类APP格局基本已定，Keep主打家庭健身，乐刻主打线下健身房，每家运动品牌都在自己的范围内形成了割据势力。如何寻找新突破，成为了互联网健身品牌获取新一波流量的关键。

当前，Keep的注册用户已超过1.6亿，月活却仅千万左右。盘活存量，才能盘活局势。

经过几年的时间，不少企业发现，用户的消费认知已经升级，再通过PGC、UGC内容已经很难唤醒低粘度用户，只有找到新的需求重心，才能重新激活用户。

在通过健身课程捕获消费者心智，获得第一阶段胜利后，Keep选择以智能硬件为入口，开启第二战场——通过硬件与内容的交互，增加APP粘性和日活，盘活一部分用户。

据了解，目前Keep已经搭建了完整的运动数据中心，拥有20亿条运动数据，记录每个用户的全运动生命周期，“当你在Keep消耗的内容越多，产生的数据越多，我们就会更加懂你，未来提供的所有内容也更加适合你”。Keep创始人王宁曾说。

不过，可以看到的是，对于智能化健身的需求，现有的线上、线下、硬件、软件产品远远不够。未来，Keep需要研发更多的智能健身器材，才能更好地留住不断成长的用户。

同时，在智能健身器材这条路上，Keep也面临着小米、华为、苹果等巨头的竞争。此外，Nike、李宁、咕咚、Under Armour、Lululemon等不同行业的玩家，也在通过智能产品进入这个领域。

不过，目前这些企业只是单纯把硬件做到了足够好，还缺乏能将消费者的健身数据打通，把内容和硬件完美结合的运动品牌。Keep率先迈出这一步，或许能让我们对它的未来多一份想象空间。