想要吸引投资者?150 Second Pitch Tool帮你设计pitch

猎云网 • 8年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

设计没必要多么复杂、高冷或者昂贵。在初创企业早期发展的过程中，设计只有一个目的：帮助创业者了解他们的用户。为此，设计不仅仅包含了正规的产品制作、标志和布局，也包含了用户调查，清晰的表达，MVP规格，简洁的pitch等等。

我已经开始着手创建一套工具，让设计不再陌生，并且深化创始人对用户的了解。这是该系列的第三个工具。前两个工具是User Observation和Messaging。接下来要出现的是Design Brief Creation和MVP Spec。

这些工具都是用来帮助大家进行设计的。我希望通过实际操作这些工具，从而降低设计的门槛，让大家边设计边学。每个工具的交互式版本都可以在我的网站上找到，因为它们是对外开放的。

在团队策划中，一段pitch很少能够引来投资。而pitch的目的是引起投资者的兴趣从而保证后续会议的顺利举行。150 Second Pitch Tool会帮助创始人去策划他们的pitch。

我们的使用指南中引入了约束机制来避免常见的错误，比如过长的语句、模糊的影像、复杂的信息图和无意义的图表。使用我们工具创建出的幻灯片，字体清晰、大小适中，对比度合适，你可以专注于展示你的pitch，而不用担心这方面会出错。

Pitch有时候被称为“电梯游说”，因为它需要在很短的时间内就能够让人理解。如果所有的创始人都是杰出的演说家，幻灯片就不再必要。在你的pitch中，尽量把幻灯片当作你演说的背景。

一个典型简短的pitch必须要概括出你公司是做什么的，是如何运作的，你市场的规模，你的顾客群是哪些，你的团队，你目前取得的进展还有你发展的速度。此外，一个成功简洁的pitch，会基于预期信息的基础上，着重强调公司最大的三个优势。这些优势有时被称作pitch的核心。

如果投资者记住了这些优势，那么这些优势的力量就是巨大的，因为它会让你让你获得了投资。

在我们的pitch模板中有九个部分，这九个部分的分别描述投资者最想见到的九个方面。每个部分都会阐明叙述的目的和形式，并为你提供演说的模板。这九个部分代表了最常见简洁的pitch流程。但是，我们专门设计这个工具来创建独一无二的幻灯片。你可以根据自己叙述的需要去改变它们的顺序，甚至去掉一部分。例如，在开始陈述具体的细节之前，一些创始人以令人印象深刻的收入金额、盈利能力或者独特见解作为开场白。

1. 你的公司是做什么的

简明扼要地陈述你的公司是做什么的，是为谁服务的。要尽可能具体。你陈述的越具体，你在解释问题上需要花费的时间就越少。我们的Messaging Tool可以为你制定发言词。

2.你的公司是如何运作的

向客户解释你的公司如何运作。把这个过程必须非常熟练。

3.你的顾客群是谁

投资者担心你根据臆想的需要构建产品，而没有对消费者进行充分的了解和调查。要打消投资者的这种顾虑。分析你的经历，或某些相似者的经历，以显示你的产品已经经过深思熟虑。

4.你有什么独特的见解

分享那些与用户互动过程中发现的或者你知道的东西，因为在这个方面，你是专家。

5.你产品的市场有多大

说明你的市场有多大。有两种评估市场规模的方法——自上而下和自下而上。自下而上的方法更可信，因此我们建议使用这种方法。首先，搞清楚哪些人买了同类产品。这些人是你的潜在客户。如果你的产品没有同类产品，寻找问题的现有解决方案并且确定客户群。然后搞清楚潜在客户愿意花多少钱购买你的产品，即产品的单价。最后，用潜在客户的数量乘以产品单价估算出市场总值。