婚庆公司也能搬到线上？打掉差价后的婚礼侠看中了婚庆这一块大蛋糕

【猎云网北京】2月11日报道（文/陆满红）

结婚，可以说是人生的一件大事，无论家庭条件如何，把婚事办得风风光光，是新人以及长辈的共同期许。随着全民创业潮的兴起，O2O项目泛滥成海，婚庆O2O也不乏频频试水者。猎云网（ 微信：ilieyun ）今天介绍的婚礼侠也看中了婚庆市场这一块大蛋糕，想要在其中分一杯羹。

在婚庆领域，信息不对称是长期存在的问题，婚庆公司手握着大批的线下资源，而婚礼侠要做的就是打破这种信息不对称，砍掉婚庆公司从中赚取的差价，为新人节约资金。婚礼侠创始人孔挚杰告诉猎云网，婚礼侠做的事情其实是把婚庆公司为新人策划婚礼的操作流程放到了线上，同时让新人对婚礼所需的人和物有更多的选择。

目前，新人可以在婚礼侠的平台上自由选择司仪、花艺场布灯光、化妆、摄影、摄像、婚礼管家、婚礼车队。对于可以直接对接到人的部分，婚礼侠采用了C2C的模式来操作，而对于不能对接到人的花艺场布灯光部分，婚礼侠则采取了自营的方式。

在孔挚杰看来，婚礼侠最大的优势是价格，在平台上注册的每一个人，婚礼侠都会根据其报价给出明确的价格，并且确保这个价格是行业的底价。此外，对于新人来说常常会遇到的二次消费问题，婚礼侠采用了单项收费的方法，简单来说就是钱花在什么地方，具体花费是多少都会清晰的列出。

因为婚礼交易涉及的消费金额较多，所以婚礼侠为新人提供了双倍的赔付保障，孔挚杰表示，由于婚礼的特殊性，赔付保障的设立并不是为了赔付，而是给到用户信心，相信婚礼侠有能力办好这场婚礼。

值得一提的是，用户只需注册后就可以查看到在平台上注册的每一个婚礼服务人员的联系方式，平台也并不反对新人和服务人员私下联系。孔挚杰告诉猎云网，之所以这样做的信心在于平台的价格优势以及新人和服务人员私下联系时没有赔付保障。

目前，婚礼侠已经开通服务的城市有北京和呼和浩特，大连则会在今年4月份上线。由于婚庆行业地域特征明显，所以婚礼侠的复制模式是，和当地深耕婚庆行业的人合作，把线下的资源整合到线上，达到快速复制的目的。

猎云网了解到，婚礼侠PC端上线于今年1月，App端会在今年3月份之前上线，目前，平台上已经有司仪近100人，化妆师超100人。

婚礼侠并不通过赚取差价来盈利，而是把 目光 放在了其他方面。孔挚杰透露，婚礼侠的盈利主要有四方面，一是高客单价带来的资金沉淀；二是在平台上注册的婚礼服务人员的推广费用；三是周边产品的宣传和推广；四是根据积累的用户数据进行上下游的扩张以及大数据的开发。

据悉，婚礼侠团队目前共有5人，创始团队2人，除孔挚杰外还有一名技术合伙人，婚礼侠的技术部分是由技术合伙人自己带领的团队在负责。孔挚杰是一名相声演员，在说相声的同时还创立了婚庆公司。

2016年，婚礼侠打算继续在更多的城市开通服务，孔挚杰告诉猎云网，因中科招商的孵化计划，婚礼侠可以在全国30个城市免费入驻，并成为当地首推企业，这为婚礼侠的扩张提供了良好的基础。

目前，婚礼侠正在进行天使轮融资。

项目：婚礼侠

网址： www.hunlixia.com

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