传统跑步机如何进行消费升级？佑美刚推出的新产品Umay为我们提供了新的思路

中国正处在消费升级大规模发展时期，虽然现阶段教育用户的成本很大，但依旧无法掩盖市场潜力巨大的事实。

从生活中的油盐酱醋到牙刷、毛巾到汽车、飞机，每一个品类都会诞生新的品牌。从亿健去年推出的一款接入阿里智能生态圈的精灵ELF跑步机，到今天要介绍的佑美在向智能化转型路上的第一款跑步机Umay，无不意味着消费者对于高品质商品的诉求越来越前列，而这部分需求，是有可能在国内被满足的。

但话虽如此，却依旧有企业用劣质产品伤害消费者的权益。上文提到的家用跑步机就正陷入这样的怪圈中。

跑步机近两年逐步开始进入家庭，并有加速的趋势。2016年双十一天猫跑步机的单日销售额达10万台，天猫平台跑步机品类的年增长率达30％-50％。

这样的成绩下，对应的却是家用跑步机闲置率高、使用感受一般、安全性有待提升的用户反馈。

不过令人欣慰的是，已经有不少实业家认识到了这一点，正在积极寻求变革。老牌跑步机产商佑美便是其中一家。

老牌跑步机的大胆创新

有人曾问佑美创始人潘荣望，在如今躺着都能赚钱的跑步机市场里，为什么还要转型？潘荣望认为，现在的跑步机市场，虽然销量很好，但竞争不是良性的。很多企业比的不是产品的创新和品质，而是怎么样降成本，怎么样吹概念，完全不在乎用户实际的使用体验。

“就像是一个柠檬市场，劣币驱逐良币，但只有做用户喜欢，持续使用的产品，建立用户喜欢的品牌，企业才有未来。”在这样的想法下，佑美开始研发新产品Umay。

Umay跑步机2015年12月正式立项，投入几百万打烊三四次，4月20号正式上线众筹，截至记者发稿前，Umay跑步机的众筹金额已超过100万人民币。

在外观设计上，相比于按键多、大彩屏的传统跑步机，Umay的表头算是非常简单，只有一个按键，还有一个可放置ipad和手机的卡槽。Umay的设计团队认为，跑步机界面应该尽量简单，减少在使用过程中给用户带来的负担。

工艺上，为了跑步机侧面的立柱有更流畅完美的曲线，专门采购了价值几百万的激光切割机和全自动的激光焊接流水线，引入弯管技术。

核心部件上，Umay和富士微电机一起联合研发了一款无刷马达。无刷电机相对于有刷电机有很多优势，因为没有了碳刷的磨损，电机效率会提升30%，噪音会在50分贝以下（和正常交谈声音接近）。无刷电机在高级的家用电器、电动车（如西门子、小牛电动等）领域已经有了很多应用，但在跑步机领域还没有厂商使用。Umay用了两年时间，和富士微电机一起，反复的实验和测试，才一起联合研发出了稳定可靠跑步机用无刷马达。

另外，考虑到用户的使用感受以及安全性问题，Umay没有刻意去减少跑步机的各项尺寸，比如Uamy Q1展开尺寸长为1.868米、宽0.8米；折叠尺寸为1.092米，宽0.87米；跑带面积是47＊136cm，这几项参数都高于淘宝销量前几的家用跑步机，接近于国际大牌万元级跑步机的水准。

知乎上有个怎么选好的一款跑步机的提问，有用户戏谑的回答是，“大一点的，可以晾衣服。”

其实，一味把跑步机闲置怪在用户没有健身的长性这件事上，还不如反省下自己的产品体验是否好。

作为国内老牌的传统跑步机产商，佑美在跑步机领域已耕耘10多年，海外市场占50%左右。欧美的跑步机市场已经非常成熟，一般来说，能够出口欧美的跑步机，在质量方面是无需质疑的，核心部件足够耐用。“海外市场做这么多年，欧美的专业客户教会我们很多产品细节。”

传统企业转型互联网＋智能

当多数的跑步机产商还在暗暗较劲双十一的出货量时，Umay已经在实践互联网＋智能的产品的路上了。Gfit App首当其冲做了智能化中的重要一步。

Gfit与Umay连接，能更好的辅助用户跑步，内置了用户排行、心率和燃脂等健身数据。软件的功能有几块：

1、帮助用户制定训练计划，包括每周怎么跑，怎么控制节奏。循序渐进的让用户度过最初的适应期，获得健身效果。

2、传统跑步机在运动过程中需要不停的调整速度和时间，但Umay的想法是，不用思考跟着跑就行。

第一次使用时先在自己的手机或者ipad中设置个人信息，在跑步过程中，软件实时控制速度，会根据心率变化随时进行调节，另外值得一提的是，调节速度可以在附送的心率手环中通过转动手腕的方式进行。同样跑30分钟， Umay根据科学性的运动不断变化节奏，让跑步高效的进行，从而消耗更多的热量。

另外，在运动过程当中有跑姿的指导，如果有不适当的姿势，软件会给出正确的建议，防止用户膝盖在跑步过程中受伤。

3、带有社交功能的“一起跑”。Gfit把线上同一个时段跑步的人放在一个统一的虚拟环境中，呈现的场景是一个操场。你可以看到对方的个人喜好、所在城市、正在进行的训练计划、跑步的成绩等等，最重要的是，你可以和她／他打招呼，结伴跑步。

一直以来，家用跑步机被闲置都是业内难以完全解决的痛点，Umay通过软硬件结合的方式，或许可以让这个老大难问题得到一些改善。

消费升级已成为大趋势，体育健身领域潜力巨大。 未来，用户必然会越来越多的买更有品质的产品。打价格战、买流量的老方法不符合市场规律，注定会被淘汰。显然，佑美已经意识到了这点。

传统企业转型路总是有阵痛的，但佑美在业务健康时候转型，比到有亏损了不得不转型会更有优势，这点毋需质疑。他们在变革、转型路上的决心，或许用创始人潘荣望所作的诗来描述再合适不过：懦夫从不启程，弱者死于路中，只剩我们前行，一步都不能停。

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