推优选下沉低线市场，美团同城零售的野心有多大？

千亿市值之后，美团在迫切的寻找增量市场。

7月8日，美团发布组织调整公告称，为了进一步探索社区生鲜零售业态，满足差异化消费需求，推动生鲜零售线上线下相互融合，将成立“优选事业部”，进入社区团购赛道，由美团高级副总裁陈亮负责。同时原小象事业部更名为“买菜事业部”，负责人为辛崇阳，向陈亮汇报。

从公告上来看，“美团优选”采用了“预购+自提”的模式，即用户在当天在线下单，次日即可到门店自提。赋能社区便利店，为社区提供更加优惠的生鲜果蔬等品类，美团优选此次着重针对的也是拥有无限想象空间的下沉市场。

低线城市作为中国未来消费的主力军，随着经济水平的发展也表现出了更强的购买欲望和购买力。对于作用4.5亿用户数的美团来说，如果能够通过社区团购这条渠道成功拿下下沉市场，那么未来的用户群体也不仅仅是4亿的概念。

加码同城零售，美团是认真的

成立较早的小象此次更名为“买菜事业部”，或许也是为了向“前置仓”模式转变的前奏；疫情改变了用户的消费渠道，越来越多的消费者通过线上买菜，美团买菜此前在各地的销量也明显上涨；即便现在疫情得到控制，但从便利性上考虑用户也仍然没有放弃线上下单的可能性；美团买菜此前表示“将会持续开站，形成一定的规模和密度，后续也不排除会进入更多的城市。”

美团在同城零售的野心早在去年就已暴露。也正式因为前期美团买菜的前置仓模式的铺垫，成为了美团现在重要的流量入口之一。但前置仓模式并非一本万利，订单的不确定性、地区间的品类和运营差异以及损耗、补货等问题都增加了该模式的复杂度，在一线城市之外的区域难以推进，“美团菜大全”也就因此应运而生。

简单来说，“菜大全”就是菜市场代运营的模式，整合菜市场摊贩中的菜品，做品控和打包再以独立的品牌形象向市场推出，在解决了菜场摊贩不懂运营问题的同时也让美团避免了损耗的风险；目前菜大全已经在全国14个城市开启招商，并且不收取加盟费，并且美团还给予了菜大全一级流量入口，也证明了其重要的战略地位。

除了外卖和酒旅之外，美团继续找到第三个增长点，从如今频繁的布局来看无疑就是同城零售。在一季度的财报大会上，王兴称，“因为极大的市场容量，极高的买卖频率与发展战略的关联性，蔬菜配送业务流程可能是美团接下去要大力发展的业务流程。”

互联网大厂入局，逐鹿升级

不同城市不同群体以及不同层次的差异化消费需求对零售行业的要求都不同，陈亮表示要继续探索和更新业务模式，优化运营、提高产品和服务质量。不管是美团买菜、美团优选还是其他的同城零售项目，供应链或许都是美团在未来保障胜利的关键。

社区团购这条赛道上的入局者并不仅仅只有美团，但美团的加入将会使竞争更加白热化。根据资料显示，目前国内的生鲜电商已经超过了4000家，从“垂直类生鲜电商”到“前置仓”，再到“社区拼团”，不同的行业模式正在逐渐形成，而这其中能够做到最终盈利的却只有1%。

借着外卖业务形成强大的配送体系，美团在同城零售中相比于其他的竞争对手而言有着更大的优势，但随之而来的也是巨大的压力。

同城零售被公认为是电商新的增长点，阿里自然不会轻易错过这个项目。去年高鑫零售旗下超市就已经全部上线一小时达，如今淘宝也宣布在全国16个城市上线“小时达”的服务，同时还有“半小时达”的盒马助力，全场景的同城生态零售正在逐渐形成。

有数据显示，在今年1月到5月份，全国实物商品网上零售额同比增长11.5%，占社会消费零售总额的比重为24.3%，而线下零售渠道仍有75.7%的空间等待探索，互联网大厂为了能够扩大增长，抢滩同城零售也就不难理解。

不管是美团、阿里亦或是其他的同城零售玩家，除了要兼顾对手的抗衡之外，也要更好的控制成本，巩固自身的供应链护城河，或许才能够真正达到创造价值的目的。