通宿交换： “互联网+”旅游休闲，让免费住宿成为趋势

通宿交换的诞生，是在RCI进入中国却最终败走、旅游房产愈加富余的背景之下。

RCI是全球度假权益交换行业及欧洲度假市场的领跑者，2001年进入中国，长期以来却不在主流视线之内。记者查阅了当年的新闻报道，总结了受访者无法接受RCI分时度假的原因：按周次交换，不符合国人度假习惯；没有精力享受与管理度假房产与产权式酒店；度假方式不成熟；信任度不足。

记者问通宿交换的创始人李增勇，为什么RCI做不到的事，通宿可以做到？李增勇做了简单的分析，他认为，分时度假所针对的欧美人群，度假时间具有保障，计划性强，是一种生活习惯，并且有法律与信托机制；反观中国市场，度假时间不规则，随意性强，且地产项目无信托机制，会员制的活跃度低。李增勇分析了特殊性后，得出了的结论。

随着中产崛起、带薪假提上议程、养老地产与旅游地产增加，通宿交换应运而生。

。有度假房的业主可将房产挂至通宿平台，即可得到免费旅居他地的使用券，使用该券可以选择另一处同样挂在通宿平台上的房产入住。通宿交换还发明了“房晚”的概念，交换按照“一处房产一天晚上”为标准，同等旅游区按 “一房晚：一房晚” 兑换，有等级差异的旅游区按市场均价差异折算房晚，可能出现 “几房晚：一房晚” 的情况。当然，业主也可以将房产委托至与通宿交换有合作关系的托管公司。

对于C端用户，通宿交换主要面向老年人、中产阶级及有度假房的群体，他们面临的是 “我想去很多地方玩，但买度假房产只能去一个地方”的难题；对于B端用户，通宿交换主要面向养老地产、旅游地产、产权酒店及酒店行业，他们面临的是低入住率、低使用率的困境。目前，通宿交换主要在开发B端用户。

这样就有了三种合作模式：

一，业主自理，度假自换。业主自行负责房屋管理和接待，利用通宿移动端自主交换及出租房产；

二，统一运营，业主自换。由物业或酒管公司统一服务运营、统一设置电子使用券发放给会员或业主；业主或会员在线预定、自由交换。

三，统一运营，统一代换。物业或酒管公司统一管理及运营，与其他机构进行批量交换；只需将电子使用券发放给业主，业主即可使用。

通宿交换系统于今年5月1日上线。截至7月27日，共布局了26个地区（国内25个，国外普吉岛1个），签约机构客户90余家，委托交换量50万房晚，完成一万余个房晚交换，交换价值达到300余万元。

记者提出疑问：李增勇回答：“超前半步。目前的市场情况是，物业极大丰富、度假房产空置率高，随着中产崛起、老龄化发展，度假成为刚需；另外，经过多年的市场探索，共享分享经济已经深入人心，旅居成为共识，度假市场正在迎来爆发。” 对于交换房产使用权的双方，这一问题，他解释道：“通宿会与B端机构市场用户，包括产权酒店、民宿、老年地产等，签订第三方协议，建立信用体系；而C端个体业主，其中一部分选择将产权托管，这部分用户是只有‘使用’概念而没有‘交换’概念的，另一部分真正的C端用户，我们正在进一步健全信用体系。”

下一步，通宿交换打算今年内完成100个目的地布局，三年内完成全国5A级风景区布局，并开拓国际市场。未来，通宿交换打算。李增勇说：“通宿不会成为一个俱乐部，而是会催生很多个俱乐部。因为这些俱乐部是自组织、自生产的，是某个群体为了达到某种目的而组织的，可以是公益、游学、摄影、过冬……是不同维度的。我们只需要梳理这些群体细节，为他们提供条件。”

现阶段，通宿交换已经开发为B端企业用户提供一系列运营工具的PC版软件，以及面向C端用户的App. 管理系统由团队自主研发，为会员提供多样化的运营工具，为直营和交换模式提供解决方案，达到联盟化的高度共享。

盈利模式主要有两种，业主通过通宿App自主交换房产使用，通宿平台收取10元/房晚；业主将房产使用权交给平台或机构，由通宿平台进行代换，收取交换房晚价值的10%.

团队方面，创始人李增勇有多年媒体经验，2009年创办北京麦麦酷电子商务有限公司，2013-2014年任美尔实业公司副总裁，2015年创办通宿科技。CTO樊选武，曾任美尔实业技术负责人，八年软件研发及项目管理经验，CMMI丰富。CIO金筱雨，九年留学工作经验，曾任新西兰股份有限公司高级项目经理。CMO卢晓龙，曾任得实信息科技有限公司重庆分公司副总经理，通信网络信息安全管理员国家四级。

通宿科技正在准备Pre-A轮融资，主要用于初期团队建设、系统升级与研发与市场开拓等方面。

 

产品：通宿交换
公司：重庆通宿科技有限责任公司
网址： www.r2rpay.com

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