阿里“联姻”对象是百联集团，“新零售”全业态布局浅析

今日，阿里举行新零售战略发布会，宣布新零售“联姻”对象是百联集团，而并非此前盛传的大润发。据悉，百联股份20日早盘瞬时涨停，截至发稿为止，报17.82元/股，上涨10.00%，创2016年以来新高。此次战略合作暂未涉及股权层面，但相关合作后续可能推进。

一、缘分匪浅，阿里与百联早有暧昧

其实，阿里与百联双方的接洽在过去就已经非常频繁。

2016 年末，阿里巴巴投资的易果生鲜“接手”永辉超市转出的 2.37 亿股联华超市股份，成为联华超市的二股东。联华超市为百联集团旗下超市业务的上市公司平台。

资料显示，百联集团是由原上海市第一百货集团、华联集团、友谊集团、物资集团合并重组的大型国有商贸流通产业集团，注册资本为10亿元，资产总额达300亿元，集团基本涵盖了生活资料和生产资料的全部经营业态，直接和间接控股百联股份、物贸股份、友谊股份、第一医药、联华超市等5家上市公司，经营网点以上海为中心，辐射全国25个省、自治区和直辖市，共7000家。

在上海推进的国企混改中，百联集团是被视为改革龙头的标杆。提出的混合所有制改革路径包括，引入战略投资，提高质量，拓展业务。随着上海国企改革的推进，不排除阿里巴巴未来会参与百联集团混改的可能性。

二、重拳出击，与百联合作的原因猜想

严格意义上说，百联集团是一家区域零售商。因为其线下门店绝大部分都分布于上海，超过 3300 家。百联集团是上海市场体量、影响力最大的线下零售商。由此，阿里巴巴与百联集团的新零售战略合作将可能基于上海市场的互补与进攻。双方线上与线下的融合，能在配送成本、流量成本、用户交付体验等层面创造价值。

其次，百联集团在上海拥有超过 3300 家门店。囊括从 10 万平米级购物中心到过万平米大卖场，再到十几平米便利店的全业态布局，而这些门店都位于上海的成熟商圈和社区。因此，百联集团之于阿里巴巴的价值，或许就是其流量入口价值，也是低成本的流通渠道价值。

最后，百联集团在上海拥有一个 10 万平米体量的全渠道中央仓，这意味着对区域内市场的更好掌控，在一定程度上支撑阿里巴巴的上海攻势，以及帮助双方的业态创新尝试。

三、谋事在先，“新零售”布局的重要棋子

在去年杭州·云栖大会上，阿里巴巴集团董事局主席马云提出了“新零售”的概念。其实，从2015年下半年以来，消费类公司与阿里平台共建数据中心、发展C2B定制的趋势就在不断加强，进而发展到入股等更紧密的资本层面。阿里一向擅长布局，回顾历史我们可以发现阿里早已为“新零售”布下了几颗重要棋子。

1、银泰百货

2017年1月，银泰商业发布私有化公告，阿里参与其中并将以74%的持股比例成为其控股股东。此前的2016年11月，三江购物公告引入阿里巴巴泽泰为其战略投资者。根据公告，若阿里巴巴泽泰将可交换公司债券全部换股，其持股比例可达到35%。

2、苏宁云商

早在2015年8月，阿里就已经和苏宁云商实行了战略合作，陆续打通电商、物流、售后服务、营销、金融、大数据等线上线下体系。随后，双方还曾交叉入股，其中阿里巴巴集团通过淘宝（中国）软件有限公司投资约283亿元参与苏宁云商的非公开发行，占其发行后总股本的19.99%，成为苏宁云商的第二大股东。同年10月，苏宁云商全资子公司苏宁云商集团南京苏宁易购投资有限公司与阿里巴巴（中国）网络技术有限公司共同出资10亿元设立重庆猫宁电子商务有限公司，双方分别占股51%和49%。

3、盒马鲜生

盒马鲜生作为首家支付宝会员生鲜体验店， 是阿里“友商”，其成立初衷据传是为阿里布局生鲜产业、弥补物流短板、完善支付链条而服务的。而盒马鲜生也在2016年获得约1.5亿美金融资。盒马鲜生金桥店测试成功更是促使其在3个月里一口气开了7家分店，包括一家盒马集市店。

4、三江购物

2016年10月，阿里巴巴集团子公司杭州阿里巴巴泽泰拟通过协议受让、认购定向增发股票及可交换债等方式，用21.5亿元人民币收购三江购物32%股份，阿里入股后，淘宝便利店与三江购物合作的首期11家便利店即低调出现在位于宁波用户的手机淘宝页面上。

2017年是阿里巴巴集团“五新”战略开始的一年，阿里系的资本图谱正悄然生变。可预见的是，以新零售、新制造、新金融、新技术和新能源为代表的“五新”将深刻影响世界。

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