强化彩墨的中国元素、礼品和收藏属性，星墨让你重拾书写的感动

书信传情，一笔一画中饱含着笔者内心的千回百转。即便是在通信如此发达的今天，依然有人坚持着这一最古老的方式。

在2016年前后，手帐文化开始在中国快速发展，并得到了00后学生的喜爱，随着这部分人群消费能力的飞速提高，彩墨市场正在兴起。也是从那时起，彩墨在微博、QQ空间等平台挂起了巨大的风潮。微博话题数、微信指数增长超100倍，淘宝相关商品、店铺增长超3万家。据统计，2016年我国书写用品市场有着2600亿元的市场规模，加之年轻人对于书写用品的质量、美感的需求处于爆发式增长阶段，彩墨市场存在巨大潜力。

星墨Starry Ink的创始人余昊源就是彩墨圈的一位硬核玩家，在四年内分析了超1000瓶彩墨，再加上团队的研发背景，星墨已经获得了4项专利、2份国际质检证书。其彩墨由核心水溶性染料、辅料助剂和水性溶剂组成。书写时会形成独特的金属光泽。又因溶解度不同，笔画边缘会出现色彩渐变。星墨的配方改良了彩墨配方的单一性，使彩墨颜色渐变更有层次，使用者在享受书写体验的同时，也能享受到更好的视觉体验。

目前星墨的产品主要包括笔、墨、纸、本和礼盒，其中的彩墨主要包括四色香水型墨水、十四色金粉墨水以及与IP联名款的限量版彩墨。余昊源计划，在不断升级产品、服务，将其做精做细的基础之上，扩大产品品类，同时宣扬中国传统文化，在产品中加入中国传统元素。

自2016年4月启动以来，星墨在线上、线下的销售方面均取得了不错的成绩，总收入接近500万元，实现盈利。线上，其客单价约为100元，复购率在25%左右。线下，星墨与新华、三联、言己又等550多家书店、礼品店等经销商达成了合作。星墨还与《三体》、《夏至未至》等IP合作，赋予角色不同的颜色，推出限量款彩墨。同时，星墨还推出了企业定制业务，已为哈佛商业评论等企业定制专属礼品。

余昊源表示，彩墨是人们生活中的非必需品，但是通过感性书写、传递情感的概念，我们希望手写能成为人们生活的一部分。星墨强调的是认真用心的仪式感，通过精致的工具让生活也变得精致。星墨70%的用户都是00后，对于那些毕业后就很少写字的人，星墨也希望通过自身的产品，让他们回归书写。

星墨还拥有自己的研发中心，能够高精度地控制产品效果，其配方更加安全，产品质量也更有保障。但星墨要做的不仅仅是吸引彩墨圈的硬核玩家，更是要吸引普通人的目光，将自身打造成彩墨行业的气味图书馆。余昊源说：“很多学生第一瓶闻到的香水就是来自气味图书馆，不仅仅是因为价格方面，还有就是它独有的中国元素、礼品和收藏属性，在消费升级的趋势中，展现出的差异化。星墨要做的正是如此。”

融资方面，星墨更加期待相关的产业和渠道方面的合作。

项目：星墨 starry ink
公司：上海星墨科技
网址： www.starryink.com

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