【独家】KK馆已获璀璨资本、深创投联投的亿级A轮融资，打造“快时尚”的零售消费品牌

猎云网近日获悉，此前由深创投领投Pre-A轮，KK馆在6月份已完成由璀璨资本、深创投联投的亿级A轮融资，资金将用于精益供应链、线下店的市场扩张。猎云网此前报道过的 KK馆 是一家融合“线上商城+线下门店”的进口品集合店，线上打造粉丝评价、社交推荐等购物环节，线下是一家快时尚模式的多品类进口品集合店，现已有20多家线下门店。

在14年，创始人吴悦宁确定了KK馆的经营类目为进口品，吴悦宁道，抱着“需要从一个还没有定成格局的行业切入，这样才有机会占领行业第一”的想法，KK馆在东莞开业。当时的模式还只是便利店，团队合作、经营管理、市场战略等并未成熟，在第5家KK馆店投入经营后，吴悦宁还是认为这与预想的模式相距甚远，后索性关停所有门店进行2.0升级。

2.0属于“前店后馆”的时代，选址只在Shopping mall，将咖啡店安排在KK馆购物区域的后方，这对于剧增人气产生十分明显的作用，但也带来了坪效低、购物节奏不快的缺陷。

要看到每家零售“冰山一角”后的靠山——供应链

对于零售业来说，供应链无疑是“每座零售冰山一角背后巨大的潜伏面”， KK馆目前线上拥有一万多个SKU，包括个人护理\零食\母婴\彩妆\保健\家居\文具\设计师产品等经营范围。线下拥有四千多SKU，由一个三十几人的买手团队负责，在全球范围内搜寻好物并联系厂家集中采购。

从店面管理、人员配备，到背后的柔性供应链，KK馆的目标都是尽力实现信息数字化。 “零售之争到最后其实是供应链的竞争，融资最主要的还是打造供应链。我们在IT系统投入非常大，IT系统、仓储系统、供应链系统是KK馆背后的三大基础建设。”KK馆为各个层次的供应商提供软件，自动获取配货信息，使出货方案精确到“天”。这样一来，KK馆便能达到“随时更新换货”的效率；在仓储方面，KK馆也在着手建立以华南、华东、华中、西南、华北、西北为布局的仓储体系，目前在华南区已经建立了东莞的仓库。

“因为快时尚最大的特点就是柔性供应链，快进快出，商品不断地轮换，我们门店有三四千种SKU，但产品一直在变。品质高、价格低、东西丰富是消费者最愿意看到的，但要做到这三点很难。”

“我们的买手团队及商品审核部门会支撑品质标准，而运营模式及强大的IT后台就可以确保我节省成本。”

吴悦宁表示，KK馆一直在围绕着“人、店、货”三点做生意，门店“无服务”带来的是企业人员投入成本少，不需要培训店员；进“店”消费的空间以国际范极简风营造，必须高颜值；而“货”依赖于培养出来的买手团队，在国外集中采购，并实现数据化运营。

KK馆正处于快速布局市场的阶段，到现在为止已经开设20多家直营店，吴悦宁希望今年底将达到100家。在重资产模式下，每一家KK馆大约面积200-250平方米左右，只选择大型商业中心的主力楼层，且不接受加盟开店。

想要打造国外进口品入驻中国的第一站

打造品牌的重点之一是“消除差异”，塑造对外的统一形象，KK馆奉行“标准化经营”，每一家店的灯具照度、货架高低、播放乐曲都是标准化规定，甚至“标准化”到了播放音乐的不同时间段以及音量问题。

人手分配上亦然，线下店平均每店有着10人的标准配置，只具备收银人员与摆货人员，以1：4比例招工。如果仔细观察，KK馆每天的产品推荐也自有心思。

吴悦宁认真地解释了这一点：KK馆的目标之一是希望能成为国外进口商品进入中国市场的第一站，由此，对于任何想要推介新品的供应商态度都十分开放。

“我们是需要承担试错风险的，因为国外有很多产品很火爆，国内却完全不知道，KK馆希望能把国外优质的产品也介绍进来，因此我们对新品的扶持力度很大，但是当然会在引进前确保供应商的资质以及产品的品质。”

据吴悦宁介绍，KK馆会为每一款新品专门策划推广方案，并进行一段时间的试卖，无需进场费或摆台费等，在全网范围内进行品牌推荐，如果卖的还不错，即后期考虑直采，不好的话再淘汰掉。如果商品符合标准，则会进入KK馆的白名单，目前KK馆已经有三百多个厂家或总代属于白名单合作范畴，产品源头涉猎100多个国家。

实现效率不止一条途径

作为唯一一家在进口品零售业中拿到两轮投资的企业，吴在谈到行业现状时，反而避开了当下火热的新零售说法，在他看来，新零售的根本点与目的都是在于提高零售效率，但其实要达到这个目的，新零售也并不是唯一的途径。

“线上线下的融合只是为了让货走得更快，平均成本降下来，这是实现效率的一种方式，但这不是唯一的方式。我们通过厂家直采模式不也是提升效率的一种方式吗？”

即使是拿KK馆硬性“标准化”规定来说，这也是提升效率的一种管理手段，吴道：“若KK馆有朝一日要开设成百上千家门店，必须以‘标准化作业’作为基础，‘人治’将会耗费管理者大量的精力与时间，因为规模大到一定程度便无法再顾忌闲暇。”

在最近很火的“无人便利店”出来之后，吴也与猎云网谈了谈他的想法：“这还是有市场的，但这更适合去弥补A类店（人气很旺的线下店）以外的零售市场，人气很旺的时候，其实人工成本占比整个店面成本可能只有3到4个点，非常少，但如果省掉了人工服务，将会降低整个店面的销售及管理效率，万一出现售前或售后问题很难解决，其实是得不偿失的，无人便利店还是适合下沉到更低的市场中去。”

 

 

名称：KK馆

公司：广东快客电子商务有限公司

网址： http://www.kkguan.com/index.html