日成交额近5万，购物共享分发平台券小云以“锁客售票”带动线下店拉新引流

“我以前很少去外面吃饭，自从我做了券小云之后，出去频率高了很多，商家优惠券的力度很大，性价比高，很多次我看了自己都心动”，券小云的CEO赵紫晴对猎云网说道。

共享分发挖掘了沉睡客户，不做美团做“每团”

“印象最深的就是商家看到店里都是顾客，就说我们特别牛，真的把客户引来”，面对商家的肯定，赵紫晴也十分感动，正因为她也能够感同身受。赵紫晴曾是传统行业的从业者，在海南望海国际商场有自己的店铺，但是除了开店搞活动热闹几天，其它时间客流量很少，生意十分冷清。产品质量好但因为没有客源卖不出去，为了吸引客流，她也花了不少的钱在媒体上打广告，但却没有吸引一个顾客到店消费，广告花费高效果差，钱因此打了水漂。

解决实体店引客流入店的痛点让赵紫晴有了创业做购物服务的想法。但产品推广之初也存在不少困难，商家对于新平台的不信任，消费者对美团口碑等平台的认可依赖度大，市场竞争激烈，模式创新没有方向等等。“美团有庞大的流量和商家，是我们的学习目标，但美团也有不足之处，这就是我们的优势所在”。赵紫晴说道，

券小云平台采用的是经济共享分发模式，商家和平台进行产品定价，消费者在平台上进行购买，同时可以将链接分享给朋友，朋友通过链接购买后分享者可以获得平台的分享奖励，一次链接分享将一位消费分享者和链接接收者绑定在一定，以后接收者无论通过该链接购买任何商品，分享者都可以获得收益，在这过程中消费者也可以成为分销商或者是团长，以此促进消费者的分享行为。“分销商就是他们会去帮你转发到朋友圈或者更多群里面去，把这个信息触达给身边的朋友，那才能真正打造一个免费的广告”，赵紫晴向猎云网说道。

本地化打造定制服务，商家和消费者的重心平衡

随着我国零售业竞争的进一步加剧，如新业态的井喷式发展和资本重新定义零售竞争格局，大数据、物联网等不断融合，互联网电商突破了传统零售的物理平面，也打破了零售“人-货-场”的传统格局，让商品与消费者之间的触达路径变得更直接、更快速，同时也更全球化。

与过去那种等消费者上门的模式不同，在互联网里，若是不主动获客，消费者将会淹没在万千同类商品之中，在电商时代里，企业开始将重心转移到了消费者身上。零售信息化在微信平台的亿量用户群里，开始衍生出社交化零售模式，围绕用户信息进行精准零售，各种各样的优惠券小程序APP应用不断发展。

像花生日记、好省、袋鼠生活购物等优惠券购物，虽然拓宽了传统零售的获客渠道，增加了产品的销售额，但都只是局限于线上的销售，难以带动线下实体店面的销售；随后美团口碑饿了吗等外卖服务平台的兴起，现下店铺生意虽有些好转，但还是以配送上门为主，店铺依旧冷清。

传统的服务平台只是局限于产品的服务上，对受众的反馈和服务较少。针对这一问题，券小云还积极增进与商家、消费者和分销商的关系，将服务做到极致，不让他们感受到距离。增加技术和客服人员的投入，建立反馈机制，及时处理消费者的建议，和商家进行合同协议，禁止商家提供少量劣质的服务产品，提高商家的服务质量，将消费者服务好；增加对分销商和消费者的联系互动，经常性地组织游玩和聚餐，建立分销商和团长的沟通反馈群，增加用户粘性；不断增加商家品牌的曝光率，对商家的产品多方面的策划建议，建立异行联盟，增加不同行业产业产品、商家与商家、商家与消费者之间的合作交流，将商家服务好。在这个资源的整合服务下，民宿的、儿童娱乐的、农业采摘的等来自朋友圈的朋友商家也不断地加入券小云分发平台,商家数量越来越多。

在券小云的发展模式中，联系和受益的不仅仅只是商家和消费者两方，还有分销商和平台，各个因素有在互相影响。

“这是一个四赢的项目，平台赢，商家赢，分销商赢，消费者也赢，再也不仅仅是双赢了”，赵紫晴笑着说道。

券小云目前在进行天使轮融资阶段，具体的融资情况不便透露。

项目：券小云
公司：海南捷云信息科技有限公司