以新零售重构“文智玩”，好学优品为中国孩子全球严选成长好物

2017年被称为新零售元年。互联网时代对实体零售业的这场“商业革命”，不仅深刻影响了百货、商超类零售行业，更给众多泛零售业态带来深远影响，推动不同细分领域下新零售创新企业的诞生。

精准把脉，重新定义儿童产品“人货场”

好学优品的CEO马立横曾是赶集网东北第一代理商，郎朗投资的TheONE智能钢琴全国第一代理商，以及“益起玩”智能魔方项目的创始人，服务于全国2000多家机构及园所，一度开创益智玩具教育体系先河。

在这个过程中，马立横逐渐发现，教育机构与儿童用品厂商实际上存在着天然的优势互补。“数据显示，我国有75%的儿童用品消费行为是在线下发生的。而大量儿童用品厂家有强大的产品研发能力和互联网销售能力，线下资源精准拓展能力则相对较弱，他们亟需更为直接的线下渠道，帮助其精准有效地触达线下用户。”马立横指出。

而在教育机构方面，近年来“积分兑换选品”替代了“小红花”，成为孩子们积极学习的动力引擎，也成为培训机构助力招生、提高用户黏性的重要手段。但由于机构缺少专业的儿童产品选品人员及逻辑体系，导致其往往面临着积分选品、库存、陈列等痛点。

“我国玩具市场规模3000亿，在全国60多万家培训机构场景中产生的销售还不到1%。”马立横分析道，

以智能零售终端为载体，好学优品推动实现了品牌商、供应商、零售小店和教育机构、消费者的数据式链接。厂商相当于将无人文具店、无人玩具店直接开到培训机构里，不仅可以在减少大量人力和租金成本的同时，得到稳定、高复购率的目标消费群体，更可以参考终端的大数据分析结果进行生产和营销活动；教育机构则可以进行更有效的反向优化选品，双方互利共惠。

这一创新形式得到众多合作方的认可。据悉，好学优品成立于2019年3月，仅3个月便已积累芝麻街英语、未来星等240家签约机构，可精准触达70000组用户，坪效可达18万。马立横进一步预计，好学优品在年底前至少可完成1000家机构深度合作，并可精准触达300000组用户。

智能化“千店千变”，满足最后百米教育零售新需求

在新零售的影响下，我国零售理念正在进行深层变革，即从重点关注商品，到更加关注于人的变革。如何面对当前的新市场特点，重构以消费者为中心的新零售，成为众多企业面临的一大课题。聚焦目标消费者、重构与消费者之间的关系、更好地满足目标消费者的需求，成为新零售理念创新的重要构成。

“我们的每个货柜产品都遵循每周至少更新5%-10%的原则，未来可能会提升到20%。无论是产品的选择还是陈列方式，都源于对用户需求的理解。”马立横指出，“我们根据孩子的成长周期、开学季或假日节点等综合的成长维度，以及复购率等偏好画像来不断匹配适合孩子们的高品质产品，致力于让那些能够帮助孩子学习成长的好产品出现在正确的场景中，服务到家长和孩子最后的一百米。”

无论技术如何快速发展，以用户为中心的观念永不会过时，新零售的核心同样如此。敏锐洞察市场机遇，了解需求、尊重需求，让用户心中所想得到具象化实现，这或许是好学优品能够取得如此快速发展的根本原因所在。

据介绍，目前好学优品主要在大连进行投放场景测试及深度运营。谈及下一步，马立横指出，好学优品将在深耕大连市场的基础上，稳步将业务向全国进行推广，有效填补市场空白。未来，好学优品也将计划搭建线上平台，打造覆盖线上线下的文智玩新零售综合平台，拓展流量变现、线上特卖等增值业务。

融资方面，

项目：好学优品
公司：大连好学优品教育科技有限公司
公众号：好学优品