出资5700万美元，这位欧洲版“王校长”豪注电竞产业

几周前，欧洲电子竞技组织Team Vitality从企业家Tej Kohli手中获得了2000万欧元（2270万美元）融资。这是Rewired GG基金一系列投资的一部分，Kohli正在利用他的基金向电子竞技初创公司投资5000万欧元（5700万美元）。

Team Vitality相信，这笔投资是欧洲电子竞技团队有史以来获得的规模最大的投资。可以说，目前这个行业很热门，因为市场研究机构Newzoo预计，到2021年电子竞技行业收入将达到17亿美元。Team Vitality联合创始人Fabien Devide向我们分享了Kohli的赌注，即欧洲的电子竞技行业最终将能够与亚洲和北美的电子竞技市场竞争。

他们相信，就像传统体育一样，电子竞技的利润也将与本地特许经营权和全球媒体转播权相关。

Team Vitality已成为欧洲领先的专业品牌，拥有众多游戏选手。该团队将利用这笔资金开发最先进的设施，包括训练和表演中心，旗舰店和办事处，以及可以在全球电子竞技舞台上竞争的团队。

Vitality最近推出了反恐精英：全球攻势（CS:GO）团队。该团队在亚特兰大赢得了DreamHack Open电子竞技锦标赛。Vitality最近也成为欧洲英雄联盟冠军系列赛长期合作团队。

在Kohli的支持下，该团队计划首先扩大其在中国和东南亚的业务，以吸引更多的观众。

Fabien Devide和Nicolas Maurer于2013年在法国创立了Team Vitality。它拥有来自11个国家的50多名成员。该团队目前参与了10款游戏，包括英雄联盟、CS:GO、堡垒之夜、绝地求生、火箭联盟等。

Kohli是瑞士机器人和风险投资工作室Rewired的支持者，该公司专注于应用科学和技术。Kohli已承诺向Rewired投资1亿美元。Rewired现在已经推出了一个电子竞技部门Rewired GG，该部门专门投资电子竞技团队。对Team Vitality的支持是Rewired GG做出的第一笔投资。

以下为访谈实录，猎云网有所删减编辑

我想了解你对投资于电子竞技行业的看法。你能谈谈你的背景以及如何在电子商务领域中取得成功的？

我的投资遍布全球各地。我们有大约16至18个办事处，最近在巴黎也新开设了一家，所以我们算是一个国际集团。我喜欢机器人技术、人工智能、基因组学。我们投资过的一家公司很可能成为人造血液的领导者。我们的技术驱动力很强。

多年来，我的成功大部分都来自电子商务领域，但这不是唯一。就像我们正在进行的电子竞技项目，只要是具有前瞻性的项目，你都可以在合适的时间投资到合适的地方并完成任务。如果你有像Nico和Fabian这样的优秀人才，设定好一个好的计划，一切都会按部就班的奏效。这就是我的经验，我们喜欢先人一步。在我们遇到Nico和Fabian之后，这一策略是一个明智的选择。

你拥有1亿欧元的基金和另一个5000万欧元的基金？

1亿欧元的基金并不是针对电子商务领域的，至少目前还没有。我们已经收购了不少公司，投资了很多公司投资组合。最近，我正在研究自动驾驶汽车，并对打造相关传感器的公司很感兴趣。该基金主要用于该领域，投资于那些具有前瞻性的技术。

至于5000万欧元的基金，我已经把它交给了Rewired，所有的投资都经过这家公司进行。他们中的一些人我已经认识了很多年，都是一些最聪明的工程师和技术人员。该基金一般用于电子竞技业务。在投资Vitality之前，Nico和Fabian遇到了很多潜在的投资者，我们还遇到了一些考虑收购的公司。但是在遇到Nico和Fabian之后，我们认定了Vitality就是我们想要的公司。

我们可以深入了解选择Vitality的原因，但主要还是因为Fabian和Nico。他们几乎是集体行动，吃、喝、睡都在一起。我对他们印象最深刻的是，他们只投入了最少的资金，却成为了当时欧洲第二或第三大团队。

当然，更重要的是，他们主要是一支欧洲团队。在一个具有如此全球影响力的地区，这样一个团队却是很稀少的。就好比棒球，棒球在美国是一项重大运动，但在欧洲却很少有人知道。不过，与棒球运动不同的是，你几乎可以将电子竞技带到任何地区，英雄联盟在世界各地都有团队，所以这一行业是潜力巨大的。我认为我们可以帮助这些年轻人，不论是投资还是其他方式。

Nico，你有什么扩张计划吗？

虽然我们在2013年开始时，是一支以法国为中心的团队，但我们一直希望国际化。在公司很早期的时候，我们就已经想要扩张。当我们在2016年初进入英雄联盟时，这是我们扩张到欧洲并聚集欧洲成员以吸引更多观众的第一种方式。

现在我们可以看到，电子竞技已经成为一项全球性的行业，尤其是亚洲和南美，那里的电子竞技市场正在蓬勃发展。对我们来说，这是合乎逻辑的下一步，也是我们选择与Kohli和Rewired合作的主要原因之一。财务资源很重要，但在进入新市场时，集团的资源也很重要。

我无法准确分享我们现在打算做什么，但我们的想法是在亚洲的几个国家建立自己的团队，在那里拓展新游戏，并在当地开展业务。如果你只是远程操作团队，那么就无法打造团队周边并获得赞助。我们知道，如果想在那里做一些大事，我们需要有一个存在，有一个非常核心的项目。这是我们在欧洲和新市场扩大品牌的下一步。

看起来你有一些有趣的途径。电子竞技是全球性的，但是和传统体育一样，很多机会都是本地性的。

是的，很有趣，因为目前存在几种模式。守望先锋联赛是一个全球联盟，但具有地理本地化。你有一个以城市为基础的团队，就可以激活本地受众。当然，有关守望先锋联赛和经济学的问题正在被解决，但他们想要建立自己运营的方式是非常有趣的。

我们并没有像传统体育那样陷入某个地区或模式。比如说我们有可能拥有一支反恐精英法国队，一支英雄联盟的泛欧队，一支DOTA中国队，以及一支王者荣耀泰国队。我们有很多可能性，这非常令人兴奋。

就优先考虑电子竞技而言，我们已经看到游戏行业经历了不同的投资浪潮。你是如何对待这个问题的？

首先，电子竞技已经存在了一段时间，它刚刚开始自成一体。你必须看看美国电子竞技团队以及他们如何以指数方式成长。同样的事情也发生在了中国。而在欧洲，我们已经落后了。对我们这样的人和Vitality来说，这是一个机会，只要能够吸引眼球就足够了。是的，有些人说这只涉及到千禧一代，年轻人，但赞助商非常聪明。他们不断地接触我们，也预示着这个市场正在形成。

当然，我的确知道它仍然是狂野的西部，我们需要为它带来一些秩序。我们需要努力建立自治的机构，并为其带来一定程度的道德标准。我在这个行业遇到了一些非常有趣的人。但我认为我们需要建立这种类型的基础设施。

现在商业模式的哪些部分最有希望？是团队媒体权利、赞助或其他什么？

正如你所知，赞助占电子竞技团队的大部分收入。并非所有业内人士都认为这是一种可持续发展的模式。我们不想太依赖赞助，我们希望通过赞助来赚钱，但它应该只在我们的整体收入中占据较低的百分比。

电子竞技中最有趣的是媒体权利。在这个全新的时代，我们可以看到对这个领域的巨额投资。守望先锋联赛与Twitch签订了数百万美元的合约，Twitch在接下来的两年时间里将是独家转播商。对比一下传统体育，你会发现转播权是团队收入的重要组成部分。这是可以理解的，因为你有很多观众。出版商已经意识到他们可以去寻找广播公司，并出售这些权利。这也是团队新的资金来源。

我们相信媒体权利将成为未来几年收入的重要组成部分。当然，还需要一段时间才能建立好一切，我们也将在广播领域看到激烈的竞争。

当我们想要整体看待收入来源时，我们不想在短期内考虑这个或那个收入来源。我们想要建立一个品牌，一个很多人都热衷的国际品牌。这也是传统体育运动团队盈利的方式。如果你是一个世界品牌，并且在世界各地拥有很多粉丝，那么他们就会买运动衫，会订阅团队内容，会订阅观看比赛。

我们对Team Vitality的想法就是建立全球品牌。然后我们可以开始讨论各个收入来源。但这是在建立这个品牌之后的事情了。

Nico和Fabian在过去的两三年里已经成功吸引了一些优秀的赞助商。在我们的支持下，赞助商的规模只会变得更大。但这只是一种收入形式，我们正在寻找各种各样的收入来源。但Nico是对的，首先，我们希望确保能够为赞助商和观众提供最好的品牌。这就是我们能够走到一起的原因。

说到赞助商，这是我们打造品牌身份的关键领域之一。在赞助方面，我们是最好的西方团队，因为我们拥有最好的品牌。目前，我们的赞助商包括Omen、阿迪达斯、红牛、Volvic和汽车制造商雷诺。所以我们在这方面非常成功。

你们提到欧洲在某些方面落后了。我们知道中国非常强大，韩国非常强大。美国也正在变得更强大。欧洲将如何发展自己的电子竞技行业呢？

首先，不同地方电子竞技的成功程度存在某种误解。韩国的电子竞技规模很大，但除了Gen.G之外，扩张到海外的并不多，而Gen.G也有美国人的参与。韩国团队在自己的国内市场发展就已经足够了，没有必要扩张海外。这也是一种民族情绪。

至于全球团队，你主要关注的是中国团队和北美团队。相关的特许经营联赛在欧洲开赛前一年就开始了，所以我们在这方面落后了。当然，欧洲现在也拥有了特许经营联赛，我们也可能会在未来看到类似的欧洲投资。

当我们说要专注于欧洲市场时，会有点奇怪。但这是一个比北美市场更大的地方，潜力无限。不过由于存在各种语言和不同的文化，想要操作起来却更复杂。如果我们想要接触不同的受众，我们就必须与不同国家的本地玩家签约。我们需要付出更多的努力才能覆盖整个欧洲。而在北美，每个人都说同一种语言，并观看相同的电视频道。但至少这里的潜力是巨大的。

看起来现在最困难的事情就是建立一个全新的守望先锋团队。买入价超过4000万美元。有些电子竞技很难进入，有些则会更容易。

对于守望先锋，存在两方面的事情。首先是暴雪实在太棒了，他们向广播公司和赞助商销售的方式是疯狂的。这是一个完全成功的产品，我很喜欢。但其次，观众方面可能会有一些问题，毕竟大部分收入都来源自观众，而现在守望先锋的收视率并不高。

现在市场对暴雪是否能够增加观众人数存在质疑。他们正在通过增加新团队，来开发本地粉丝和本地观众。但是现在，从我们的角度来看，仍然存在问题。花费3000万到4000万美元来获得联盟的一席之地是否值得？我无法肯定地回答这个问题。这是我们正在探索的东西。

你在电子竞技中看到的最令人鼓舞的发展是什么？

我首先要说的是与流行看法相反的见解，我认为是电子竞技的稳定性。这是很多人担心的事情。他们说，“嘿，如果你在这个比赛中投入几百万，它明年却消失了，怎么办呢？”但如果你看看过去的10年，你会发现事情并没有真正改变那么多。英雄联盟、反恐精英和DOTA 2仍然是最大的游戏。

当然，像堡垒之夜这样的游戏发展很快，但它们仍然不是竞争对手，因为它们还没有想出具有竞争力的方面。也许二级、三级游戏市场有很多变化，但市场的顶部非常稳定。

另一件有趣的事情是，电子竞技正变得越来越主流。对我来说，电子竞技的下一步是从它的利基出发。对于很多热情的观众来说，这是一个很大的利基，但如果我和妈妈或我的祖母一起观看电子竞技，那将是一个非常不同的未来。毕竟大多数40岁以上的人才刚刚开始听说电子竞技，他们对此一无所知。

电子竞技的下一步是发行商如何让游戏变得非常易于观看。就好比DOTA 2或英雄联盟，如果你不自己玩游戏，你很难看懂比赛。反恐精英更容易，但大多数游戏都非常复杂。

我们尚未达到这一点，但这也意味着增长的潜力是疯狂的。如果我们能够找到一个适合家庭和多代人一起观看的游戏，那可以增长十倍。这对于电子竞技来说是一个巨大的潜力领域。

这不是比特币，这是一个相对较新的东西。它一直存在。我认为我们已经达到了一个无法回头的地步，我们现在也拥有了很多观众。你怎么看呢？

我认为粉丝是重要的一环。这个行业的下一个里程碑应该是让粉丝花更多的钱。但是要想实现这一点，需要保持稳定性。我认为我们仍然可能会陷入炒作周期的风险中，这种模式仍有可能。

团队的位置曾经是投资者认为危险的事情。他们会说，“嗯，生态系统正在发生变化，因此团队在该生态系统中的位置可能会面临风险。”但是现在我们处在一个非常舒适的环境中，我们正在与很多粉丝建立一个品牌，然后我们可以选择对我们来说重要的游戏，我们也可以投资基础设施等等。但我们的工作就是出现在所有一级游戏中，在最大的联赛中组建一支团队。

对于竞争顶级观众的出版商而言，情况可能会很复杂，但对我们来说，一旦我们成为最大的团队之一，在某种程度上，我们将很容易出现在所有更大的游戏中。我认为这一观点在过去一年中发生了变化。现在的关键是确保我们不会错过新游戏中的新机会。现在是成为团队新老板的最佳时机。

虚拟现实经历了这样一个周期，我也发现对电子竞技的关注和相关商业事件的数量确实有所增加。虚拟现实只有Facebook、HTC等一些科技公司在推动它，而电子竞技则让全世界的体育产业都希望它能够取得成功。

几年前我们刚开始看电子竞技时，我最担心的是它是否会成为一项观赏性运动。坦白地说，我非常震惊。我见过我的儿子在过去的几年里玩这些游戏，我无法让他摆脱这些游戏。但要想了解它是如何成为一项观赏性运动，我们倾向于参与其中。我们前往体育场，参与观看了几场比赛。

那是一个转折点。在我亲眼看到它之前，我是无法理解的。我们将拥有更好的技术，我们可以帮助Vitality做到这一点。Rewired有数百名工程师在帮助他们。

这不仅仅是关于钱。我们在这里帮助这些年轻人在各方面脱颖而出。从技术上讲，它会变得更好。我毫不怀疑它会成为更好的观赏性运动。我们所有人都有义务实现这一目标。

当你进军美国时，你是否正在寻找像洛杉矶这样的大型电子竞技中心，或者纽约？

对于目前的Vitality而言，北美并不是一个需要优先考虑的问题。这是一个非常有趣的市场，但很多拥有非常重要支持的大型团队已经参与其中。我们需要一个特定的机会才能进入该市场。

如果有一个新的联赛开幕，那么我们可能会选择进军北美，我们会认为这是值得的投资。但是现在不行。

还有其他要补充的吗？

就像你说的那样，现在电子竞技在投资方面有很多炒作。人们想投资，但他们往往又不能正确理解这一领域。这是一个需要长期布局的机会，我们不是来赚钱的，我们想要建立世界上最大的团队之一。这需要时间、资源和精力，但找到一个与我们分享愿景的人也是一种快乐。我们对这种伙伴关系非常满意。

当我们谈到收购公司的时候，我告诉Fabian和Nico，“我唯一的建议，是你们应该被允许遵循自己的愿景。”他们有一个梦想，这个梦想Fabian从12岁开始就一直活在其中。