猎云对话硅谷顶级孵化器CEO Steve Hoffman：什么将成就中国十亿美金创业梦？

“是什么吸引你来到中国？”

“美食！”史蒂夫·霍夫曼爽朗地笑道。

美食固然给霍夫曼在中国的经历增添了无限乐趣，但是身为Founders Space——分别被美国《福布斯》和《Inc》杂志评选为十大孵化器之一——的创始人，真正吸引霍夫曼来到中国的原因是这里的创业者。在霍夫曼看来，中国的创业者勤奋、聪明，富有创新精神，而中国极具潜力的市场更是增加了他们的机遇。

如今，霍夫曼把大量的时间花在了中国，花在帮助、指导中国创业者身上。在今天的采访开始之前，他刚刚听完十一个新的创业项目。他会跟创业创始人面对面交谈，有时一谈甚至是两个多小时。但是他乐此不疲。他说：

“这些创业者非常棒，他们富有激情和无限的创意。我尤其热爱跟他们交流并帮助他们。大多数时候，创业公司都有可以提高改进的地方。但创始人自己不是每次能够意识到这点。他们需要别人从另一个角度给他们建议。而且我也见过很多创业公司，了解这些创业公司经常遇到的挑战，如果我的建议和经验能够他们带来帮助，帮助他们成功，我就觉得我做这一切都是有意义、有价值的。”

用户反馈很重要

霍夫曼是一个非常擅长讲故事的创业导师。在短短的采访中，他用了很多“故事”来说明问题。创业者时常走的一个误区是忽略用户的需求。虽然用户反馈早已被各种创业指导文章写烂，但是正如霍夫曼所说的，有时候创始人自己不一定能够真的意识到一点。他说：

“比如，最近我遇到一个创始人。他们之前开发了一款应用，用来帮助鲜花零售商在线出售鲜花。然后他们给我看了他们开发的应用。嗯……其实我觉得还不错。接着，他们又告诉我，他们正在开发一个全新的应用。这下我就有点不理解了。我就问：

‘为什么要开发新的应用呢？’

‘因为我的投资者想要这种样子的应用。’

‘那么你呢，你为什么这么做呢？用户想要新的应用吗？消费者或者零售商想要新的应用吗？’

‘都不是，我们就是想改变一下，换个更好的应用。’

看，这就是问题。尽管我们都知道用户反馈很重要，但是不经意间我们就忽视了这一点。你觉得、你以为，这对用户有帮助，对公司有帮助，这都是空的。你应该去问你的用户，哪个好，怎样更好。因为是他们在使用你的应用。

”

如果你依然觉得这是老生常谈，那不妨想想今年Nike+ Running应用更新后的怨声载道。越是被反复提及的问题，越应该格外重视。

创意易找，合伙人难觅

创业寻找合适的合伙人，始终是一个令人头疼的问题。好比找对象一样，首先你要跟这个人谈得来，然后你得能够信任他，最重要的是，那个人恰好身怀你需要的技能。你当然也可以随便挑一个差不多的将就，说不定运气好呢？不过大多数时候，大多数人没有那么好的运气。

虽然，有人对朋友合伙创业提出过质疑，但是霍夫曼在这里认为，你的最佳创业合伙人应当从曾经的同事中间去找。但是有的时候，情况并非如此理想。往往，你需要的人才，在你的同事中间找不到。如果你是名工程师，极有可能你的同事也都是工程师，而你需要的却是一名设计师或其他的。这个时候，为了找到你心仪的创业合伙人，你就要想办法融入到他们的社群中间去。比如，你需要一个程序员，那么就去程序员常去的地方、论坛，跟他们交流，谈谈时下流行的代码、说说你的想法和创意，一旦有哪个程序员对你的想法感兴趣，你就成功一大半了。

“无论你是在寻找员工还是合伙人，你都应该寻找这类人，他们的探索精神和不断学习的精神是助你创业成功的关键。和这样的人交朋友，让他们帮助你创业，事情会容易很多。”

不过，这些都不是霍夫曼心中的最理想状况。他说：

“我始终认为，在你打算创业之前，应该先找到你的合伙人。很多创始人在开始创业之后，才发现自己缺少这样或者那样的合伙人。创意易寻，合伙人难觅。更何况，好的合伙人还能够帮助你发现有价值的创意，他们的不一样的知识背景和思维角度，可以给你带来更多的可能性。这才是最好的创业关系。”

在中国or去硅谷？

Founders Space是一个国际化的孵化器。在全球22个国家都有孵化项目。Founders Space的项目会帮助海外的创业团队在硅谷发展，寻找当地的导师与投资人。对于中国的团队想要在硅谷谋求发展，霍夫曼认为其实并没有想象中那么困难。

“而人们常说的文化差异，相比而言，国外的创业团队在进入中国市场时面临的文化差异冲击要大的多。”Google、Facebook、Uber等等，都是极好的例子。

而且在硅谷，约35%的创业团队来自全球各地：日本、俄罗斯、印度、德国、中国等待。中国的创业者不仅不会在这里觉得有太大的文化冲击，因为大家都是“外来者”，反而会极大地受益于硅谷丰富的文化多样性。

在采访中，霍夫曼曾几次强调多角度思考问题。不仅寻找合适的创始人如此，在硅谷，不同的文化背景，再加上专业背景、知识背景等等，无疑会给创业公司带来无比丰富的色彩。

曾经尝试过许多不同职业的霍夫曼——比如游戏设计师、配音员、作家、程序员、制片人等等，时常建议创始人多方面发展提升自我，去尝试自己从未尝试过的事情。这么做不为别的，只为开阔思维、提升创新能力。

团队的多样性、创始人思维方式的多样化，可以让公司的产品更加独特，更富有人情味。

创业者的真正挑战：急功近利

如果地域、文化这些都不是阻碍创业公司前进的绊脚石，那么什么才是呢？

也许“急功近利”不是最好的表达方式，因为想赚钱这并不是什么坏事。但对于创业公司来说，事情就不一样了。每个创业公司都想用最快的速度赚钱，时间就是一切；每当有可行的、有利可图的好创意出现，大家都争相效仿之。创业者在这里看到的可能是机遇和“好赚的钱”，但霍夫曼看到的是激烈的竞争和隐藏的巨大风险。

“如果你跟大家做同样的事情，你必须得快。这就意味着竞争的压力也会成倍地增长，因为会有越来越多的人加入其中。大家会为了看得见的利益去奋斗去追逐，相比之下，很少有人会愿意选择另一种方式——创新。创新，往往被认为是一场冒险，这里没有看得见的利益，只有等待摸索的漆黑一片，而且还望不到头。耗时长，风险大，但回报也高。”霍夫曼说道。

因为风险大，没有看得见的利益，很多人不愿意创新，即便他们知道未来回报可能会超乎寻常。但是跟追逐“Quick Money”相比，创新的风险真的更大吗？

霍夫曼摇头：“当所有人都在做同样的事情，你能成功的可能性有多大？创新尽管是一个漫长的过程，充满未知数，但是你可以选择自己的方式，静下心来，从别人意想不到的角度去赚钱，无论如何成功的机会比前者大得多，即便失败，你的无形收获也远高于前者。”

中国需要这样的创业者，去创造新的事物，因为这里有世界上最大的互联网市场。

霍夫曼的“成功秘诀”

Founders Space今年初在上海漕河泾高新技术开发区成立了第一间孵化器。

“无论是中国风投去到硅谷、印度或者东南亚等地投资，还是外国投资者来中国寻找投资合作，都不是件容易的事情，”霍夫曼承认道，“在国外投资时，你得了解那里的政策、理清楚那里的商业模式，还有怎样建立你的关系网络等等。但是，在中国，对于我们这些西方投资者来说尤其困难。”

“有的公司会选择用重金开辟市场，比如Uber，但是结果并不如意。我的想法则完全不一样。在中国，我的合作伙伴不多，可以说很少。合作的项目也不大，可以说都是小项目。但是，我的每一个决策都会经过再三推敲，每一天，我都往前前进一小步。从小的项目上，建立信任、建立合作关系、再向前推进稍大一点项目。当我们互相之间建立起足够信任之后，我们便分工明确，需要与中国人打交道的事情交给中国的合作伙伴去做，而我们则为合作伙伴们提供我们的经验、技术，我们的投资伙伴等等。”

和霍夫曼一向给创业者建议的那样，“长期发展”和“谨慎发展”是他一直注重的。在如今中国的创业生态环境下，无论是创业者还是投资者，我们都更需要“沉下心来”的勇气。

最后，十分感谢史蒂夫·霍夫曼在百忙之中抽出时间接受猎云网的采访。同时，也感谢猎云网合作伙伴上海人大人科创提供的采访支持。

2016年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典，参选评奖及参会报名火爆开启，详情 点击这里 ——猎云网

242993