新东方在线正式挂牌新三板，要用农村包围城市的打法做大K12教育

近日，新东方在线正式挂牌新三板交易，以新东方网为证券简称，代码 839896。同一天，公司宣布成立K12项目部，由东方优播CEO朱宇兼任项目部总监。“K12市场是最大的教育培训市场，虽然竞争激烈，但是目前线上的K12市场是一个高度分散的市场，我们认为有充足的市场机会存在。而且，通过我们的观察和自己的运营数据判断，K12在线教育市场的用户接受度越来越高。所以，我们认为现在投入更大的资源切入这个领域是非常恰当的。”新东方在线COO潘欣道。

K12市场中，中小学推进教育信息化，互联网设施完善等因素，为高清直播课程等在线教学方式提供了基础，同时课后培训市场辅以在线题库、在线作业、在线课程复习等方式，线上线下结合更进一步推动用户使用在线教育产品。

此外，从目前在线教育的格局来看，在线教育的赛道依旧处于“跑马圈地”的阶段，尽管已抢先在沪江、淘宝教育等竞争对手之前独立上市，新东方在线“跑马圈地”的过程依旧不易；同时，在新东方在线之前，学而思网校已经深耕 K12 领域多年，从发展路径来看，不论是学而思网校还是其他 K12 在线教育机构，大多采用的是由一线城市下沉至二三线城市的模式，目前已在一二线城市保持了较高的市场占有率。

为避开拥堵赛道，在K12项目的具体市场操作上，潘欣向猎云网记者记者介绍，会采用“农村包围城市”的打法，不论是与线下教育机构、还是线上其他平台的竞争，未来都将会线绕过一二线城市，先把重点放在三四线城市，借助新东方的品牌背书与三四线城市的线下教辅机构展开竞争。但是，重点放在三四线城市不代表放弃一二线城市，新东方在线的考研在线课程，也已经在一二线城市铺开。

谈及具体运营方式，CEO孙畅表示：“由于 K12 阶段付费者是家长，使用者却是学生，纯线上的教育模式难以解决这方面的矛盾，新东方在线将不会采用纯线上的 K12 教育模式，今年将会在 9 个城市试点，通过建立线下体验中心、与公立校合作等模式，消除家长顾虑。”

CFO 尹强表示，挂牌新三板之后，新东方在线肯定会借助资本市场整合在线教育资源，一方面通过并购基金的形式去参股其他具备发展前景的公司，另一方面也会投资一些具备协同效应的公司，借助新三板完善新东方在线内生、外延两方面的业务。

不过，潘欣对记者介绍，并购是发展的辅助手段，“我们会基于自身的业务需要进行对外投资，但我们还是更注重内生的经营和发展，对于未来K12项目在新东方在线所占的业务比重，目前没有具体的测算，当前在K12领域主要的工作还是夯实产品和服务”。

随着互联网的兴起，在线教育愈发火热起来，有越来越多的玩家进入该赛道， “跑马圈地”的过程免不了一片“厮杀”，用潘欣的话来说，目前在线教育还只是上半场进行了一半，未来在线教育占整个教育行业 30% 的比重时，再谈下半场比较合适。

在这个进行到四分之一的抢滩战中，目前的优势不一定是制胜的关键，在此厮杀过程中会有新的玩家进入和弱者淘汰出局，究竟谁能杀出一条血路获得最后的胜利还要看各家打出的差异化。

解码人工智能·猎云网2017产业创新峰会 4月13日北京等你参加： http://www.lieyunwang.com/topic/summitai

292935