在线直销品牌M.Gemi,欲成为鞋类电商中的Warby Parker

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我是创始人李岩:很抱歉!给自己产品做个广告,点击进来看看。  
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猎云网8月29日报道(编译:Eleven)

许多女性偏爱高端鞋。M.Gemi,一个在线直销的意大利奢华女鞋品牌,专为女性创立。该品牌以其创始人之一,西西里岛著名商人Maria Gangemi的名字命名。3月份,该品牌强势进入市场,并发布了公司网站和App,与此同时,它在种子轮和A轮中共筹得1400万美元的融资。

“只有顾客能够欣赏的鞋子才是美的,”创始人Ben Fischman说道,他曾介绍过品牌限时折扣网站Rue La La。他表示:“女性沉迷于鞋子。她对鞋子简直贪得无厌。我们认为沉迷和无法满足是创建伟大商机的巨大动力。”

在一系列与Warby Parker(在线直销领域的眼镜业先锋品牌)类似的创企中,M.Gemi是最新加入的成员。

Fischman说:“过去我们在构思,而现在我们在实践。我们希望直接与那些超赞的意大利工厂合作,设计精美的、高品质的鞋子。换言之,即我们直接与工厂合作,直接向消费者出售,以此节约成本。”

去年,他开始创业,进入了波士顿的企业孵化器,最终创建了M.Gemi。他表示:“我们是世界上唯一一家会每周发布意大利新款的公司。”

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Fischman说,大多数女性会周期性地买鞋。Fischman在波士顿和意大利佛罗伦萨都有办公室。根据OnePoll委托进行的一项2014年的调查表明:美国成年女性平均每人拥有268双鞋子,而在她的一生中,要花费逾2万美元在鞋子上。

M.Gemi已经开发了多种方式来激励消费者进行重复购买。每周一,该品牌就会推出三到五款不同风格的新鞋。(这些鞋子由10多家意大利工厂制造,其中一些专门定制鞋子轮廓,如鹿皮软鞋。)该品牌通过社交媒体和亲友活动进行促销,从而Fischman可以根据大量反馈信息来扩大市场。

“我们战略的关键是每周上新。”Fischman说,“从鞋子的设计到网站销售大约需要花费90天时间。我们推崇‘现买现穿’。我们会细心观察市场,等待时机,来决定是否要发布新品。同时,在新品发布后的三周内,大范围在网站上介绍新品信息。”

整个M.Gemi生产线以舒适为根本。不同风格的鞋都是用一样的鞋子模具制作的。所以,客户一旦找到了适合她的鞋码,就可以自信到任性囤货啦!鞋子的价格从128美元到298美元不等,几乎是同类品牌Jimmy Choo、Manolo Blahnik的一半。同时,鞋子运送免费。该公司鞋类齐全,从细高跟凉鞋、平底鞋、中性露趾高跟鞋到时尚的亮色和印花鞋,一应俱全。鞋子风格时髦,但绝不过分新潮,对于年轻的职业女性来说,是办公室的绝佳选择。

Fischman这样描述他的目标客户:“她是生活和工作在大城市的现代都市女性,32岁左右的鞋类爱好者。”

旧金山咨询公司Quint Growth的管理合伙人Jamie Quint指出,虽然直接面向消费者的品牌利润可观,但是其挑战在于如何“建立一个引人注目但与众不同的品牌”。高端/低价的推销行之有效,但最终,我们要建立的是一个超越价格/质量权衡的品牌。值得注意的是,Warby Parker没有将价格作为他们竞争力的一部分,甚至价格都没有显示在他们的主页上。

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Fischman十分赞同这个观点,并希望提高顾客在M.Gemi购鞋的幸福感,并令其上瘾、不能自拔。M.Gemi的鞋盒简洁、精致,且在每个鞋盒的上面,都有一张写有顾客名字的卡片,以示该鞋是专为其私人定制的。

明年,他打算深入研究传统的实体鞋店。他表示:“我们将提供一些实体服务,致力于打造品牌归属感。”

同时,他承诺,在不久的将来,就会给顾客带来M.Gemi的新惊喜。他没有明说,我们猜想可能会是M.Gemi手提包或男鞋吧!让我们拭目以待。

Source: entrepreneur

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