在线直销品牌M.Gemi，欲成为鞋类电商中的Warby Parker

猎云网8月29日报道（编译：Eleven）

许多女性偏爱高端鞋。M.Gemi，一个在线直销的意大利奢华女鞋品牌，专为女性创立。该品牌以其创始人之一，西西里岛著名商人Maria Gangemi的名字命名。3月份，该品牌强势进入市场，并发布了公司网站和App，与此同时，它在种子轮和A轮中共筹得1400万美元的融资。

“只有顾客能够欣赏的鞋子才是美的，”创始人Ben Fischman说道，他曾介绍过品牌限时折扣网站Rue La La。他表示：“女性沉迷于鞋子。她对鞋子简直贪得无厌。我们认为沉迷和无法满足是创建伟大商机的巨大动力。”

在一系列与Warby Parker（在线直销领域的眼镜业先锋品牌）类似的创企中，M.Gemi是最新加入的成员。

Fischman说：“过去我们在构思，而现在我们在实践。我们希望直接与那些超赞的意大利工厂合作，设计精美的、高品质的鞋子。换言之，即我们直接与工厂合作，直接向消费者出售，以此节约成本。”

去年，他开始创业，进入了波士顿的企业孵化器，最终创建了M.Gemi。他表示：“我们是世界上唯一一家会每周发布意大利新款的公司。”

Fischman说，大多数女性会周期性地买鞋。Fischman在波士顿和意大利佛罗伦萨都有办公室。根据OnePoll委托进行的一项2014年的调查表明：美国成年女性平均每人拥有268双鞋子，而在她的一生中，要花费逾2万美元在鞋子上。

M.Gemi已经开发了多种方式来激励消费者进行重复购买。每周一，该品牌就会推出三到五款不同风格的新鞋。（这些鞋子由10多家意大利工厂制造，其中一些专门定制鞋子轮廓，如鹿皮软鞋。）该品牌通过社交媒体和亲友活动进行促销，从而Fischman可以根据大量反馈信息来扩大市场。

“我们战略的关键是每周上新。”Fischman说，“从鞋子的设计到网站销售大约需要花费90天时间。我们推崇‘现买现穿’。我们会细心观察市场，等待时机，来决定是否要发布新品。同时，在新品发布后的三周内，大范围在网站上介绍新品信息。”

整个M.Gemi生产线以舒适为根本。不同风格的鞋都是用一样的鞋子模具制作的。所以，客户一旦找到了适合她的鞋码，就可以自信到任性囤货啦！鞋子的价格从128美元到298美元不等，几乎是同类品牌Jimmy Choo、Manolo Blahnik的一半。同时，鞋子运送免费。该公司鞋类齐全，从细高跟凉鞋、平底鞋、中性露趾高跟鞋到时尚的亮色和印花鞋，一应俱全。鞋子风格时髦，但绝不过分新潮，对于年轻的职业女性来说，是办公室的绝佳选择。

Fischman这样描述他的目标客户：“她是生活和工作在大城市的现代都市女性，32岁左右的鞋类爱好者。”

旧金山咨询公司Quint Growth的管理合伙人Jamie Quint指出，虽然直接面向消费者的品牌利润可观，但是其挑战在于如何“建立一个引人注目但与众不同的品牌”。高端/低价的推销行之有效，但最终，我们要建立的是一个超越价格/质量权衡的品牌。值得注意的是，Warby Parker没有将价格作为他们竞争力的一部分，甚至价格都没有显示在他们的主页上。

Fischman十分赞同这个观点，并希望提高顾客在M.Gemi购鞋的幸福感，并令其上瘾、不能自拔。M.Gemi的鞋盒简洁、精致，且在每个鞋盒的上面，都有一张写有顾客名字的卡片，以示该鞋是专为其私人定制的。

明年，他打算深入研究传统的实体鞋店。他表示：“我们将提供一些实体服务，致力于打造品牌归属感。”

同时，他承诺，在不久的将来，就会给顾客带来M.Gemi的新惊喜。他没有明说，我们猜想可能会是M.Gemi手提包或男鞋吧！让我们拭目以待。

Source: entrepreneur

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