乱乱乱！被国内药企围攻后，药师帮联姻德国拜耳

7月9日，拜耳与药师帮达成战略合作意向，双方将充分发挥各自在医药健康和互联网领域的优势，建设

拜耳是著名全球500强企业，这次和药师帮达成战略合作意向，对药师帮是一剂强心针，因为就在不久前，药师帮正被多家药企围攻。今年4月份以来，哈药集团、扬子江药业、九州通等多家医药集团发出多张告知函，要求全面禁止其产品在药师帮电商平台销售。称药师帮平台长期低价销售公司产品，造成规范的合作客户无法正常销售。

药师帮也第一时间回应指责，强调自己只是第三方服务平台，是销售终端，不参与定价。药师帮创始人兼CEO张步镇为此喊冤：“药师帮主要负责审核供应商资质，并不介入销售环节，药品怎么卖、卖多少钱是由平台上的供应商决定的。“

传统药企及销售渠道对医药电商平台的围剿已经不是第一次，早在2012年京东和 天猫 就遭遇过这种非难。加上国家政策对互联网+医药流通一直摇摆不定，

医药传统B2B运营模式壁垒很高，难以突破

在传统医药B2B链条里，药品的信息很复杂，也相对封闭，从研发到上市需要经历很长时间，每一个环节的决策过程都很复杂，而上市后的市场教育也需要相当长一段时间。因此不论是药企、渠道商还是零售终端，在经营模式上都注重稳妥，尽量保证从生产到零售的每一个环节都保持认知一致。

因此药企的商务与渠道的商务很早就达成了某种共识，同时渠道商也很了解下游零售端每一个药店的负责人，三方就形成了稳定的利益关系，这种关系几乎是伴随医药供应链的特性而生。由于药品的特殊性，从生产到进入患者手中，都有很多严格的审批环节，这既加固了三方的利益关系，也让它与互联网之间筑起了高墙壁垒。

药师帮平台对于零售端来说是一个很好的价格对比平台，药店老板可以找到价格最低的药，可是这对于上游的渠道和药企是很大的挑战。因此药师帮遭到抵制，是渠道商与药企一起来维护自身利益的结果。

医药是世界公认的暴利行业，把持药品流通的渠道商每每赚得盆满钵满，互联网巨头对这口肥肉觊觎已久。早在2011年， 天猫 商城就上线了医药馆，但开业仅仅18天，就被浙江省药监局以缺乏网售药品资质叫停。当时全国只有10家药企有网售资质，全都是国企背景的企业。整顿8个月后， 天猫 医药馆重新开张，只是将交易网站跳转到了有资质的企业上。同年京东也与好药师携手上线了“京东好药师“平台，好药师是九州通旗下网售药店，为京东免去了申请网上药店牌照的麻烦。

这一年也是网上药店的元年，一年销售额达一亿元。2013年网上药店数量就突破了100家。看似蓬勃发展的网上药店，都有身份不能合法的隐患，2016年国家食药监局全面叫停了第三方药品零售平台。

网售处方药是互联网电商平台规模扩大的关键

在互联网医药平台与传统药企的多年争斗中，一直处于下风，哪怕互联网的威力再大，面对这个行业也显得有劲无处使，最关键的问题就是“处方药”。迄今为止，电商平台销售的都是非处方药与个人医疗器械，仅占到全部医药市场的10%。因此互联网要突破这最后一堵高墙，还需要等待一个时机。

这个时机不会太远，今年初，国家市场监督管理总局办公厅下发《药品网络销售监督管理办法（送审稿）》规定药品零售企业欲网售处方药，要具备处方药销售信息与医疗机构电子处方信息互联互通、实时共享的条件，确保处方来源真实，可靠。这就需要企业大同医院HIS系统，拿到合法处方才能对患者销售处方药。在政策方面，对网售处方药已经有了松动，虽然国家还在观望中，但是这个口子一旦被打开，就不会再合上。

这是一个巨大市场，嗅觉灵敏的资本早就开始抢占摊位，健客、七乐康、叮当快药累计融资金额高达10亿元。在2018年底，药师帮完成了1.33亿美元的D轮融资，背后不乏大财团的身影。近日，国药在线又宣布完成了3亿元的B轮融资。广东近日一次性批了22家互联网医院，这些医院的HIS系统直接对接省卫健委的处方监管平台，这些医院的处方药很多都会由医药电商平台来配送。丁香医生的线下诊所已实现部分盈利，这都将推进网售处方药的进一步开放。

未来只会更好

在部分药企指责药师帮的同时，也有很多企业开始拥抱互联网。4月26日，药师帮与东阿阿胶签订战略合作协议，宣布与东阿阿胶的团队协同健全药品线上供应链体系，同时，东阿阿胶团队将通过药师帮平台，将团队的专业能力输出触达终端药店，提升药店的药事服务能力。

5月，药师帮海域重庆莱美药业、瀚晖制药、海南碧凯药业、桂龙医药、华邦制药等十几家药企达成合作。这次与拜耳的合作，对药师帮来说更是意义非凡。

近年，由于医保负担加重，国家频频出台系列政策，想要减少药品中间利益环节，但是收效甚微。

AD：还在为资金紧张烦恼吗？猎云银企贷，全面覆盖京津冀地区主流银行及信托、担保公司，帮您细致梳理企业融资问题，统筹规划融资思路，合理撬动更大杠杆。填写只需两分钟，剩下交给我们！