瞄准无人机行业应用市场，伯镭科技用数据突破行业瓶颈

在诸如光伏、电力、桥梁、建筑等工业产业中，随着工业规模的扩大，繁重且低效的人工巡检越来越难以适应行业的需求，迫切需要新技术的注入。无人机产业在经历了“井喷式”发展之后，开始面临着投资热度消退、利润下滑、公司倒闭等一系列问题，这似乎意味着无人机行业拐点的到来。

另一方面，随着无人机硬件成本的降低，越来越多的行业开始尝试将无人机应用到工作中，可以说“无人机+行业”的时代正在来临。据相关调查预计，中国的无人机的行业应用市场光硬件就高达好几百亿，随着应用的不断深入，对软件与服务的需求也会增加，甚至超过硬件市场，如果说硬件是产业崛起的源头，那么软件和服务是产业发展的推动力。在无人机投资最火热的2015年，全球无人机投资领域42%的资本投向了无人机软件与服务公司。

成立于2015年的Boonray伯镭科技是一家提供无人机行业应用整体解决方案的公司，主营业务是针对无人机行业应用提供一站式的完整解决方案，包括了硬件、软件及相关服务。

“虽然说现在从事无人机制造的公司很多，但是面向各行各业的无人机应用解决方案却是很少的。无人机应用的核心是数据，我们希望能够利用无人机上搭载的各种传感器采集数据，并对数据进行处理和分析，最后通过呈现达到帮助客户进行决策的目的。”

“而目前国内的无人机公司的主要精力还是集中在硬件端，只是完成了采集数据模块的一部分，并没有完成应用上的闭环，”伯镭科技创始人兼CEO Jacky Hu对猎云网说，“所以，我们的定位就是希望能够打造一站式的无人机数据平台，为用户提供端到端的完整应用解决方案。”

以光伏行业应用为例，由于光伏发电项目的规模和复杂性，电站的巡检工作往往是繁重且低效的。而在伯镭的解决方案中，工作人员在确定巡检目标后，可以通过飞行控制地面端伯镭智飞对无人机进行航线规划，并结合图像识别技术，在实地飞行中对无人机进行智能轨迹调整。

搭载有热成像功能摄像头的无人机将产生的热成像图片实时回传到后台服务器，通过伯镭开发的数据处理软件进行智能分析，发现问题并实现问题定位。产生的无人机数据分析结果将会被存储在数据管理云平台伯镭智云TM，并发送给企业ERP系统，帮助维修人员快速精确的完成维修任务。

除此以外，伯镭科技也正在与地方政府和相关企业合作，将解决方案应用到桥梁巡检和精准农业中。

事实上，目前国内大多数无人机公司的业务仍集中在硬件开发方面，比如零度等公司。而伯镭科技在与大疆合作的基础上，利用大疆成熟的飞行平台，进行二次开发和系统集成，在减少硬件开发投入的情况下，针对不同的环境提供针对性的方案。相比国内，拥有类似模式的国外创企则更多一些，比如美国的Precision Hawk公司，他们通过无人机采集数据并进行数据分析，及时反馈客户系统中的问题并进行实时调整，帮助客户提高系统效率。

在用户推广方面，伯镭科技希望通过产品、技术支持与培训、任务分配机制来吸引代理商或服务商加盟，建立起全国范围的销售及数据采集网络。而现阶段，该公司主要采取两种盈利模式，一种是针对应用提供完整解决方案的系统方案销售模式，一种是客户按需付费的数据服务销售模式。

Jacky Hu表示，

“人们脑洞大开，各种各样的想法冒出来。我创立这家公司，就是想填上人们的脑洞，让想法落地。无人机是一个非常棒的产品。”Jacky就是抱着这样的想法走上创业的征程的。

伯镭科技在未来的一段时间内仍将采取toB的业务模式，或许会在占据足够大的市场份额后，积累相关行业的大数据，形成新的商业模式。

现阶段，伯镭科技团队规模在20-30人。创始人兼CEO Jacky Hu毕业于上海交通大学机械自动化专业，拥有世界500强战略、管理、销售经验；联合创始人兼CTO杨扬是上海交通大学机械工程博士，主攻方向为机器人与图像识别，曾担任高科技企业研发总监。除此以外，团队还有来自上海交通大学、浙江大学等知名高校的工程师，以及拥有十年无人机操作经验的资深飞手。

融资方面，去年6月伯镭科技曾获得联创永宣领投的数百万天使轮融资，在单个应用市场初步打造完成商业模式得到验证的情况下，计划开拓更多新的应用市场。希望在年内完成Pre-A轮融资。

 

项目：Boonray伯镭
公司：上海伯镭智能科技有限公司
网址： www.boonray.com