强社交+拍卖直播，鬼市App欲打造文玩藏品社交平台

五千年的中国历史，孕育了深厚的民族文化，祖祖辈辈的先人正如时间里的浪花，一点一滴地灌浇灌着文明的长河。英雄式先人的那些或宏大或悔恨的故事，如今已静静躺在博物馆中，供人千篇一律地赏析解读，而普通百姓的热闹和眼泪，却悄悄地流存到了“鬼市”里。

凌晨集聚、拂晓即散，鬼市一直静悄悄地热闹着。以往，家道中落的贵族变卖古玩，在鬼市中做买卖维持生计；如今，普通人家的传家之宝、或只是小物什，亦在鬼市里待价而沽。

小灯科技创始人黄凡是通信领域技术出身，但对收藏的热爱已有十年。黄凡告诉猎云网（微信号： ilieyun
），古玩收藏者其实极度依赖社交。个人的古玩藏品未必价值连城，更多是以“传家之宝”之形式落在后辈手里。对他们而言，能分享藏品本身的故事是最重要的，而目前市场只有PC端交流社群、用户难以聚合，没有藏品社交软件。

其次，尽管藏品的价值不一，但它们承载的诸多疑问仍需要权威领袖解答，而资历深厚的鉴定高人、鉴赏“大拿”却多隐匿在民间，很难寻得其踪迹。

针对这些痛点，从去年10月到今年5月，黄凡团队基于基础通信协议、智能网络，自主研发了“鬼市” App，通过通信信道和设备互连起来的数据通信系统，连接并聚集用户，打造高频社交、全链网络，为喜欢文玩、古玩、收藏、探险的人群设计一个线上内容社交平台。

收藏市场的容量如何？相关数据显示，2015年，中国艺术品及工艺品市场规模 2137 亿元，预计在 2020 年 将达到 6000 亿，年复合增长率 18.89%。英国巴克莱银行曾分析指出，中国艺术品市场潜在的需求是6万多亿元，而2016年，中国收藏艺术品交易规模为3千亿，是所有民间和私下交易的5%不到。

黄凡对猎云网（微信： ilieyun
）说，他希望打造一个连接紧密、关系“立体”的社群。通过智能网络监控，用户一旦有鉴定等需求，鬼市系统可进行调度分配，按照用户具体情况在社群内进行“广播”。在鬼市里，用户之间因需求而产生交流，因交流而产生牵绊，因牵绊而再度产生需求——以往遍寻“高人”而不得的窘境，在此或可稍得缓解。

鬼市APP面向的用户群体主要有三部分，其中核心用户群是年龄层三、四十岁左右的古玩爱好者，也包括全国古玩城商家、盗墓系列小说的粉丝等。

据统计，全国线下的鬼市有220个，每个节点年交易额为2亿-100亿，以北京潘家园为例，交易量平均每年100亿，加上对接的古玩商、各省市收藏协会会员等，有400万人左右的用户群。鬼吹灯、盗墓笔记系列小说则有2千万左右的粉丝。

鬼市APP以内容分享模块为主，类似微信朋友圈，用户可展示自己的藏品，也可浏览、搜索其他藏者；通过强社交机制如SNS、附近的人、部落等，完成玩家间的结网，以提高用户粘性。亮点模块，是采用直播形式打造的拍卖房和演艺厅。区别于其他平台的挂晾式拍卖，在直播房里，用户可以实现即时互动、更直观地展示藏品。此外，还有鉴定板块、资讯分享板块等。

说到线上拍卖，首当其冲的问题是：价值、真伪如何鉴定？黄凡表示，涉及真伪鉴定的是古董，而文玩更多是凝聚个人故事的东西，诸如邮票、鼻烟壶，不存在真伪之说。“鬼市平台制定了基础准则，参与鬼市拍卖的卖家需要注册个人信息，缴纳5到8千元的保证金。”其次，在产品运营中，拍卖房会设千元级、万元级、十万元级等区间，但初期运营时，会先专注于千元级的拍卖。

黄凡表示，鬼市线上拍卖房瞄准了传统拍卖行的痛点。线上，拍卖品的价值门槛下降，场地的便利也将降低拍卖成本。传统拍卖行对藏品价值有较高的门槛要求，并会向买卖双方收取15%的成交佣金，加上场地、运维及人员等成本，一场拍卖的花销在60万左右。

黄凡对猎云网（微信： ilieyun
）说，如果拍卖后买卖双方存在分歧，鬼市会根据平台准则进行调度、调解。传统鬼市有着不成文的规定——买货不问出处，两清不再纠缠。当然，互联网依然是法内之地，其他纠纷则需要双方到相关部门处理。

目前，App处于内测阶段，用户量为1千人左右，暂无运营数据。黄凡表示，该阶段中需要先打好鬼市APP的品牌基础，通过在贴吧、豆瓣等网络社群中运营推广，将鬼市品牌传播开来，根据反馈进行下一步上线计划。黄凡规划在2018年，达到注册用户100万、PV10万人、直播拍卖20万场、部落交流群200组。用户布网完成后，鬼市将计划邀请博物馆长、著名收藏者等入驻。

目前鬼市第一代拍卖房已上线、正常运营，并出售给西安某书画院。App上线后，盈利主要来自视频房租——每小时200元；从拍卖者成交金额中抽取3%的佣金，以及其他增值服务，如竞价排名、房间装修等。参考主要竞品——杭州微拍堂，采用淘宝式的自主拍场，2016年达100亿拍卖规模。

西安小灯网络科技有限公司于2016年5月注册成立，2016年9月获百万级种子轮融资，CEO占股70%，投资方占股15%，团队联合创始人占剩余股份。

团队方面，创始人、CEO黄凡，技术出身，前华为18级移动智能网产品专家，曾担任华为集团总裁办COE等职；CTO陈振东，华为智能终端软件研发经理，美国佛罗里达大学计算机硕士学位，华为六级技术专家；CPO贺宾，华为智能网络产品研发，西安交通大学计算机硕士学位；CMO张璐，酷派移动互联网事业部推广总监。

据猎云网了解，鬼市目前寻求500万的天使轮融资，主要用于品牌运营推广、技术迭代和运营人员扩招。

 

项目：鬼市
公司：西安小灯网络科技有限公司
网址： www.xiaolight.com