提供跨境B2B2C一站式解决方案，行云全球汇平台单月交易额已达亿元

在一处明亮洁净的写字楼内，猎云网采访到行云全球汇的创始人王维。“2015年，国家发布《关于推进线上线下互动加快商贸流通创新发展转型升级的意见》里明确表示鼓励撮合、自营等B2B平台交易模式，利好政策使我们前期创企也获得了更多的支持、补贴。”行云全球汇CEO王维首先谈起了初创公司时的细节。

行云全球汇是一家全渠道营销进口B2B2C交易平台，已分别在澳洲、欧洲、日韩设立子公司对接海外供应商。以海外各地合作仓和保税仓确保对国内卖家的海量货物供应。

其中王维对B2B2C进行了额外解释：“第一个B是指海外产品供应商，第二个B指国内进口品卖家，C指消费者。我们支持为国内卖家提供到仓库到C端的物流服务。这样他们就不用操心库存的问题。”

行云全球汇在做什么？

“最开始成立这个项目时是考虑到团队有资源优势，我们团队中大部分合伙创始人都有深厚海外从业经验，包括我自己在国外呆过十余年，同时也担任过中兴的大宗商品供应链负责人，算对跨境交易非常熟悉了。”

王维凭借在中兴曾操盘百亿资金跨境交易的经验，于15年5月成立了行云全球汇，针对跨境采购流程繁杂的痛点，提供了从洽谈货源、与供应链商品交易、国际物流、国内通关、商品配送一站式解决方案。

目前行云全球汇的核心SKU集中围绕于母婴、化妆品，已洽谈近百家优质供应商，包括Aptamil、CowGate、Hipp、Nutrilon、SKⅡ、A.H.C等700多个品牌，覆盖国家地区30多个，围绕知名品牌和现有国内进口品爆款来做，已达到上万件SKU，但在官网根据存货量情况每日更新1000种SKU左右。对于这些货品的评判与采购，则由海外一支200多人的买手团队负责。

仅仅稳定上游是不够的，行云全球汇同样为国内卖家提供一件代发、锁库、库存预定的星级服务，保证在消费高峰期来临突然时不至于库存不足或爆仓，至少减少50%的物流仓储成本，同时对某些商家可提供跨境供应链金融服务以为周转资金增加3-5倍杠杆。

整合上下游资源是行云未来的重点

基于这些服务的广度与深度，行云已接受了18924个分销商入驻。去年已获得高达10亿元的专项授信，行云表示在未来也会考虑自建仓库，“在交易量达到下一个规模之后。”

目前行云的单月销售额在1亿左右，全年预计可达交易额在14亿左右。除了从品牌代理的途径盈利，平台每单成交后也会双向收取0.6%的交易费用，对于寻求供应链金融服务的卖家收取1.5%利息。

“对于明年的目标是交易量达到30亿，全年供应链金融可放贷款达到70亿。”王维说道，“目前除了母婴和化妆品类的经营授权，我们也有生鲜、农副产品的交易授权，但对于市场量需求最大的母婴和化妆品都不能做好的话，这些更不要做了。目前的重点是处于核心SKU扩张市场上。”

近期，行云全球汇还将开设S（Supplychain）2B的商务课程，针对B2B商家讨论怎么做好一个跨境交易服务商。

王维本科毕业于南大数学系，后攻读东京大学硕士，曾为早稻田大学商学院国际贸易受邀学者，有着7年供应链金融及海外债权融资经验。CTO张鹏已有10年技术工作经验，北航硕士，曾任华为高级软件工程师和腾讯T4级别技术总监。商品运营总监陈华为南大EDP，曾任ZTESC五洲一佳事业部副总经理，有着20+国家跨境贸易经验。

去年中旬，行云全球汇已完成千万级别的Pre-A轮融资，目前正在准备B轮融资。“A轮算是商业模式的复制与扩大，”王维说道，“但我们接下来要做的可能是上下游资源的整合这一步了。”

 

名称：行云全球汇
公司：深圳天行云供应链有限公司
网址： http://www.xyb2b.com/