教练竞价学员议价，UU学车试图改变驾培行业卖方市场

【猎云网北京】8月6日报道（文/陆阳平）

数据显示，国内每年驾考的人数在2500万以上。庞大的驾考需求造成了驾培行业典型的卖方市场：驾校和教练掌握着学车过程中所有的资源供给，学员在付费的同时却不能享受应有的服务。与此同时，传统驾校和教练在招生时却仍然需要投入大量的花费和精力。学车难已经成为了社会热点问题，种种矛盾使得传统驾培急需有效的转型。

前期猎云网已经报道过爱学车、萌萌学车、学车帮等各色驾培软件，今天猎云网就再向大家介绍一款来自深圳的学车应用——UU学车。

UU学车App主要提供两方面的服务：

一方面是教练，UU学车会向教练推送潜在学员信息，教练在看到学员基本信息之后根据学员情况量身报价，甚至改价；

另一方面是学员，学员通过客户端可以查看教练核心信息、评价等，接收附近教练的真实报价，自主选择教练并议价，另外，学员还可以获得UU学车提供的海量题库，和其他学员在线互动交流。

  UU学车平台注册教练必须是具备三证（有效身份证、驾驶证、教练证）的驾校专职教练。同时为了保证学员的学车权益，UU学车在运营上会给教练严格的KPI，如果未达标，会严格处罚及淘汰。

目前在UU学车在推广过程中还有两个比较大的难题：1、教育市场的成本比较高，一般驾校对于自由招生这种模式还不是很认可；2、教练的整体层次不高，教练如何在长周期的服务中让学员满意，提供全套标准化的服务还需要平台去对教练不断考核、培训的。

UU学车创始人&CEO方向自2008年开始经营驾校，有着传统驾校资深背景，在经营驾校的同时认识到传统模式的局限性和弊端：招生成本高效率低，学员、教练、驾校之间的沟通困难，矛盾多多。她因此萌生了创办UU学车的想法。

UU学车于2014年10月开始筹划，先后上线安卓和iOS教练版，今年7月学员版上线，产品正式推广运营一个月，现有注册教练3000余人，微博微信粉丝12000多人。

与其他学车平台相比，UU学车与驾校一点通比较相似，有效解决了学员和教练的信息不对称难点，但这只是提供一些信息服务，对于规范整个驾校市场并没有起到多大的作用。不过，UU学车创新性地通过教练竞价模式让学员选择，这样更有利于学员以更合理地费用来学车。在报名成功地同时，UU学车还赠送保险，让新手放心上路。

UU目前的商业模式比较简单，每成功交易一次，向教练收取佣金。为吸引教练，平台会有不定时免费送生源的活动。后续UU会增加广告合作，专业的教练服务培训，与二手车市场的合作等等。

因为目前学车行业处于政策的调整期，交管部门已经在其他区域试行计时学车，UU已经着手开发新的计时学车版本，这个版本将会在政策允许的情况下上线运营。

产品：UU学车
公司：深圳市前海好方向网络科技有限公司
网址： www.uuxueche.cn

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