“眼红”小米模式，天天动听耳机生意背后的“门道”

猎云网3月26日报道 （编辑：Tony）

昨日下午，猎云网编辑君怀着激动的心情参加了天天动听的一场产品体验会。原因很简单，作为一个经常用手机听音乐、但基本又和“音响设备专业知识”绝缘的屌丝男来说，我这几日正在网上天天闲逛，非常想入手一款入门级耳机产品。恰好，天天动听宣称这款要发给我们进行体验的“天天动听T1”耳机，就是针对我们这部分人群的。

作为一款入门级耳机，天天动听T1基本是合格的。抛开编辑君长期以来受手机标配耳机的“污染”不谈，大部分像我一样的人在使用后都表示基本满意。天天动听为什么要做耳机？这背后的门道是什么呢？有什么需要改进的地方呢？

很简单：复制小米的成功模式——借力生产硬件来继续深耕软件（应用）的生意。

和小米起家于软件（应用）一样，手握3亿用户的天天动听，需要并且有了拓展新业务的资本。手机和音乐软件有天然的接近性，这就好比是MIUI和小米手机顺理成章一样。在理念上，天天动听T1主打“粉丝文化”（也可以说是屌丝文化），而不是发烧友文化。尽管天天动听提出了“四核耳机”、“涡轮增压”等概念，但由于它定位于小白群体、普通音乐爱好者，因此这些概念都只是浮云。但正由于普通用户不懂，“不信广告、信疗效”才显得更重要。天天动听的宣传方式坦诚而巧妙——让用户收听更清晰的音乐。注意，它不是“发烧友”、不是“HIFI”。和其软件定位的用户群体一样，这部分群体长期使用手机标配耳机收听音乐。而长期遭受标配耳机“熏陶”的用户，仅仅是“清晰”、“频段平衡”的模拟还原设备就足以让他们感到满足。毫不夸张地说，“四核”只是宣传，背后的“屌丝经济”理念才是核心。起码，像猎云网编辑君这样的屌丝在使用后，就感到基本满意。

 

不过，复制小米模式并不简单。小米模式的精髓在于：软件方面，通过贴心的细节等培养自己忠实的追随者；而在推广硬件方面，则需要不断用“超预期”来挑逗市场和消费者。用这两点来考察天天动听，则有一些值得思考的地方。

在软件方面，天天动听的用户数量庞大，但却缺少必要的“护城河”功能。随着巨头们纷纷进入数字音乐、流媒体音乐领域，起步早、在本地音乐拥有深厚背景的天天动听，也面对着潜在的巨大危机。一方面，传统的下载音乐行业利润在不断萎缩，以大数据精准推荐为基础的流媒体音乐行业来势汹汹。在这方面，天天动听还比较薄弱。猎云网编辑君在采访中了解到，天天动听的推荐数据还是简单地来自于用户此前收听的历史数据以及收听同一首歌曲的用户的相互推荐等等。

天天动听潜在的“护城河”在那里？猎云网编辑君有三条：

第一，抓住屌丝定位，贴心设计不放松。比如，天天动听足有的“本地音乐查询播放功能”就非常实用，同类音乐还基本没有。再比如，天天动听顶部的“标签”类似于Twitter移动端的设计，通过手势滑动就可以自由切换。与其说“屌丝用户”在乎品质，倒不如说我们这群人更在乎应用细节的完善与简单。

第二，结合硬件搞更精准的流媒体音乐推介服务。仅仅停留在“提供更清晰的音乐”只是第一步。如何让自己的产品更紧密的贴合用户，掌握用户数据才是关键。目前看来，天天动听的耳机在清晰度方面基本合格（不要苛求发烧友耳机，人家不是为那些人生产的），但需要让设备变得更加智能。可穿戴设备是一个发展方向。天天动听做耳机，要从功能上独立，除了可以收听音乐，还要能进行音乐搜索等多种功能。设备越智能，小白用户的依赖程度就越高，使用的时间就越长，收集的用户数据就越多。这样一来，流媒体音乐的推介就更精准。这是一个从硬件到应用的良性循环过程。目前，天天动听T1的功能还过于简单，甚至有些“智障”，连基本的电话接听、音乐切换都不能实现。欣慰的是，天天动听表示将在未来朝着“智能耳机”的方向发展。

第三，也是猎云网编辑君认为天天动听耳机最大的亮点——基于云技术的“音频模型”匹配功能。负责天天动听耳机工程设计的负责人告诉猎云网，未来用户使用天天动听软件时，可以从云端自动下载其他（专业）用户或专业音乐人设定好的低音、高音呈现效果程序，自动为用户收听的音乐匹配最佳收听模式。更值得注意的是，这一功能还将和T1耳机打通，软硬结合打造更好的音乐收听效果。

 

从硬件方面来看，天天动听T1还没有“超预期”。小米怎么能时刻保持市场关注度和用户吸引力？就是凭借不断打破人们的预测。799的红米、799的红米Note，除了其他OEM厂商的哀嚎、媒体的褒贬不一，我们还听到了粉丝的喝彩。而售价199元的天天动听T1，在猎云网编辑君看来，就没有做到超预期。尽管天天动听声称这款设备是在“赔本赚吆喝”，但对于我们这群普通用户来说，价格是一个非常敏感的购买因素。如果是主打入门级，那么天天动听T1的并不具备价格优势。森海塞尔的几款入门级在京东上只要150人民币左右。作为一个做音乐软件的厂商，在硬件技术实力和品牌知名度上都没有优势，想要一鸣惊人，就必须拿出点“自绝后路”的精神。如果199元你不挣钱，那么你完全可以卖到99元。猎云网的一位同事使用后笑称，如果T1定价99元，那才会受到市场追捧。如果能杀到49元，那么绝对会大卖。当然，这种判断过于武断，但这背后的核心是要“超过预期”。

天天动听官方半开玩笑地说，自从我们和阿里巴巴传出暧昧绯闻那天开始，我们就不差钱。如果真是不怕烧钱，那么卖到49元似乎没有太大问题。要知道，超过预期，会给自己品牌带来多大的曝光度和消费者呢？！

天天动听进军硬件设备的目的似乎很明显：复制小米，利用利润极低甚至是赔本的硬件，来换取用户持续使用或新增使用他们的应用。我们打开天天动听的应用看看就全明白了：视频秀场的增值服务、分发应用的应用市场、明星专辑首发推介等，这些对于一款应音乐应用似乎有些冗余的功能，都是天天动听的“钱景”所在。而这一切，都需要更大的忠实用户群体的支持。进军硬件，一方面可能是为了抓住可穿戴设备的大潮推，使自己不被抛弃；但更主要的是像小米、亚马逊那样，稳住（并吸引新）用户，并最大程度的利用忠实用户变现。不过，能否复制成功，还要看天天动听的市场魄力和最终实现程度。

据悉，天天动听T1将于下月正式发布。

 

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