YC掌门手把手教你创业：成功创业四要素（下）

猎云网 1 月 28日报道 （编译：Mancy 马赈翊）

猎云网注：猎云网将在未来一个月隆重推出《手把手教你创业》系列专题。该专题选择硅谷知名风险投资家、孵化器导师、知名互联网企业CEO、创业新星公司的创始人等知名人士的创业经验，进行普及分享。在这一系列文章中，上述“创业名师”将为您带来从创业准备到创业融资、上市等一些列建设性的指导。

本文为该专题的第三篇。关注第一篇请点击《 成功创业的四个要素（上） 》关注第二篇请点击《 成功创业的四个要素（中） 》

在CS183B的第一堂课上，Sam谈了谈创业中需要的创意和产品。而在第二堂课上，他告诉你如何招聘员工，如何有效地进行股份分配。在本节课堂中，Sma将讲述创业公司是怎么培养起良好的执行力，做到“快速发展，打破陈规”的。而课程的后半部分，则由Facebook的联合创始人，Dustin Moskovitz带领大家思考：我们为什么要创业？

4. 执行

好的，现在我们可以来谈谈执行了。对多数创业者而言，执行，并非经营公司中特有趣的一部分，但它却至关重要。很多创业者认为，只要他们有了个好创意，签了份合同，就可以登上杂志首页，参加聚会了。但成为一名创业者，更多的是，在签订合同后的很多年里，你都要坚定的执行，不能交给别人来做

你想开一家有执行力的公司，那么你首先要有执行力。初创公司的一切都会拿创业者做榜样。创业者的行为将成为企业的文化。如果你想培养一个努力工作、执着细节、关注客户、勤俭朴素的企业文化，那你自己就要能做到这些。除此之外，别无他法。你不能雇COO帮你做这些事，而自己只是开开会。公司上下希望看到你能严格执行这一切。正如我第一堂课讲的，有好创意的人有很多，而愿意努力执行的，只有不到百分之一。创意本身毫无价值，只有执行起来，才能为它增添、创造价值。

执行的很大一部分就是付诸努力，如何执行，你还要学很多东西。我们将会有三堂课讲这个内容。

人们一直会问我CEO的工作是什么样的。可能不止五项任务，我例举了早期的五项工作。前四项大家都明白：制定目标，筹集资金，向应聘者、经理、合作伙伴和媒体等传递公司使命，招聘和管理团队。第五项就是制定执行标准，多数创业者并不喜欢这一项，或者都没想过做这件事，但我认为，这是CEO所要扮演的重要角色之一，别人无法取代。

执行有两个关键问题。一，你知道做什么吗？二，你能完成吗？假如你已经知道要做什么了，那我想来谈谈关于完成这件事所需的两个要素。那就是注意力和强度。注意力是至关重要的，我最喜欢问创业者的问题就是：你们把时间和金钱花在什么上面？这反映了创业者看重什么。

对创业者而言，最难的就是每天都有一百件重要的事情争夺你的注意力。你得确定最重要的两三件事，然后处理它们，其他的要么忽略，要么指派给其他人做，要么推迟。面试法律事务所，开会和招聘顾问等等，创业者会认为这些事很重要，其实不然。时期不同，重心不同，但有条建议始终非常重要，你要明确最重要的一两件事，并且，只做这最重要的一两件事。

你每天只能做两三件事，因为别的事会自己找上门来。每天都会出新问题，如果你不善于确定最重要的两三件事，你的事就永远做不完。这对创业者来说很难，他们对新事物总有兴趣。

不幸的是，执行的诀窍就是要会经常说“不”。100次决策中你得说97次“不”，多数创业者发现他们需要有意识的培养才能做到这一点。多数初创公司的注意力都不集中，也许他们很努力，但是努力的方向不对，所以还是可能失败。创业让人爱恨交织，当你的尝试一无所获时，你会气恼。只有你迎合市场的需求才能得到回报。所以，如果你在错误的事情上付出巨大努力，没人心疼你。

那么问题就是：怎么知道每天该专注哪些事呢？每天都应该有目标。我认识的多数优秀创业者，都为公司制定了一系列较小的重要目标，公司的每个人都要知道。比如，按某一日期出货，达到某个增长率、参与度，为关键职位招聘人员，这些都属于重要目标，公司的每个人都知道他们每周的关键目标是什么。然后，每个人都以此为基础来执行。

创业者确实要设定目标。创业者关心什么，把什么设为工作重心，将成为全公司的目标。优秀的创业者会不断重复这些目标，重复的次数超乎他们的想象。他们把目标挂在墙上，面对面地传达，在每周的全体会议上不断重复。这让公司的注意力变得集中。这是使注意力集中的一个办法，还有我说过，工作地点不一致的合伙人难以协调，因为没有沟通就不可能变得专注。即便你的公司只有四五人，一点小的沟通问题都足以让团队无法齐心协力。失去注意力，公司将步履维艰。

之后我会再讲讲这一点，增长和动力是你一直要关注的问题。增长和动力是公司赖以生存的要素，你要一直注意保持这些。你要一直清楚哪些行为违背了标准，每周开一次总结会议，如果你曾说过“我们现在没有专注于增长”，“我们发展的不够好，我们在做别的事”，“我们不知道何时才能发货，因为我们在做别的事”，“我们在重塑品牌”，你就要保持高度怀疑了，无论是什么说法，都将是一场灾难。

你要有正确的标准，要专注增长，要保持动力。不要让公司被别的事情分散注意力。一个常见错误就是公司会受网页排名左右。就算没成果，也很容易提高网页排名，这会让你感觉良好。但一年过去后你一无所获，到那时你的良好感觉就荡然无存了，你会谈起那些一年前的报道，“哦！斯坦福的学生开始创业了，准备迎接下一个大事件吧”，但现在你一无所获，糟糕透顶。

我已经提过，要在同一个地点工作。我认为远程合作不可取，远程团队相互合作着实非常困难。这拖延的周转时间比你们想象的还要多。

除了注意力，还有一方面就是强度。初创公司的工作要达到一定的强度。我的一位朋友告诉我，成功创业的秘诀就是超强的注意力和极大的奉献精神。你可以创业，再有一个家庭，除此之外你就不能为别的事情分心了。如果创业，就很难平衡工作和生活，这就是让人悲伤的现实。创业有很多好处，却无法满足这一点。创业会不断侵占你的时间和精力，这难以解释。基本上你还要胜过你的竞争对手。

好消息是，在正确的事情上付出一点额外努力，会让事情大不相同。我喜欢举一个例子，那就是消费者服务网络的传播系数。现有用户会带来多少新用户？如果系数是0.99，公司最终会倒闭；如果系数是1.01，公司就会呈现令人满意的指数增长。

这是一个具体的例子，说明了是否做出一点额外的努力决定了成败。当我们和成功的创业者交谈时，他们一直都在说这样的故事。比对手努力多一点点，这就是他们成功的秘诀。

所以工作必须要有强度。要成为创业者，要成为CEO，这是唯一的方法。创业最大的优势之一就是执行速度，你必须要坚持这种无间断的工作节奏。Facebook有一条名言：快速前进，打破陈规。但同时他们也注意保持质量。这就是困难所在。单单保持速度或者保持质量很简单，但同时做到对初创公司就有难度了。你要建立一种企业文化，公司里的员工对待每件事都要有高要求，行动还要快。

苹果、谷歌、Facebook在这方面都做得很好。不仅仅是产品，每件事他们做的都很好。他们快速前进，打破陈规，他们在某些方面很简朴，但每个地方都关注质量。磨刀不误砍柴工。你要制定让整个公司都执行起来的质量标准。与此相关的是，你要果断。优柔寡断是创业杀手。普通创业者花很多时间来宏篇大论，就是不下决定。他们会讲，我能做这个，我能做那个，来来回回，就是不行动。你真正需要的是行动。

优秀的创业者关注细节，行动快速。他们的行动速度真的很快。每次你和优秀创业者交谈时，他们都会有新进展。实际上，我们在YC以此来预测创业者是否会成功。每当我们和一个团队交流时，他们都有新进展，那么我们就预测这个团队会成功。罗马不是一天建成的，大任务要一步步来。如果你一次只完成一件小任务，一年后你再回过头看，你就发现自己已经完成了这件伟大的事。另一方面，如果你消失一年，却期待带回惊人的成果，痴人说梦罢了。

所以你要把工作分成几份。即便你开了家综合性的生物公司，你说你无法一步步做成它，你要离开一年，还是可以采取划分的方法。

速度是最大的优势。优秀的创业家通常能做到最快的回复邮件，最快下决定，他们做什么都最快。他们不计任何代价也要完成工作。他们也经常露面。他们出席会议，和我们当面交流。有一条对我来说很有用的建议，那就是：学会力挽狂澜。我讲个故事。

当我经营自己的公司时，有次快要失去一笔生意，这生意非常重要，因为是我们的第一个大客户。这个大客户选择了别的公司，那家公司非常有经验。我们束手无策。所以我们打了电话，告诉他们，我们的产品更好，应该见我们一面，但他们说第二天就要签合同了。我们开车去机场，登了飞机，第二天早上6点出现在他们的办公室。我们坐在那儿，他们赶我们走，我们还是坐在那儿。最后一个相关负责人决定见我们一面，最后，他们的头儿才愿意见我们一面。最终他们撕毁了和另一家公司的合同，一周后我们和他完成了交易。我确定，要是当初没有登上飞机，没有和他们面谈，一切就不会成功。

所以，你要亲自出马解决这些事情，人们说力挽狂澜，不是说说而已。我认为这是一条很好的建议。

我之前提到动力和增长。再重申一次：动力和增长是初创公司的命脉。这事优秀执行力的三大秘密之一。你希望公司赢到底。如果你一旦松懈，事情将失控好比，雪球越滚越大。一个胜利的团队会感觉良好，希望一直保持胜利；一个短时间内没有取得胜利的团队会丧失动力，一直失败下去。关于运营公司，我只能告诉创业者这件事。

对多数软件初创公司而言，忠告就是：保持增长；对硬件初创公司而言，忠告就是：不要错过出货时间。在YC我们也是这么告诉大家的，他们会听取，总之一切顺利。离开YC后，他们的注意力分散了，然后增长就变慢了。随后，人们情绪低落，开始放弃，公司分崩离析。很难确定增长标准，因为多数公司都有自己的增长方法，但有一点是相通的：好产品必然带来增长。所以一开始就要找对产品，这样以后才不会丧失动力。

如果你确实丧失了动力，多数创业者会用错误的方法找回动力。他们就公司的前景发表长篇演讲，试图以此激励士气。但公司员工如果已经泄气了，他们也无心听这些演讲。你要把这些演讲留到公司成功的时候。如果你没有成功，你就要通过小的胜利来重拾动力。我的一位董事会成员曾说，销售可以解决创业中的所有问题，的确如此。所以你不妨想想，在哪里可以取得销售的成功，然后着手去做。你就会惊奇的发现，公司的其他问题都消失了。

如果你丧失动力，你还会发现一点，所有人都会产生分歧。争论始于动力的丧失。当团队中的意见有分歧时，我认为有个解决套路，那就是询问你的用户，让他们告诉你该怎么做。你应该提醒团队成员：现在事情不顺利，我们不该相互厌恶，而是要回到正轨，让一切都运转起来。你只要敢于承认，敢于说出口，事情就会变好起来。

再次引用Facebook的例子，在2008年，Facebook的增长速度变慢，于是Mark设立了一个“增长小组”。他们研究那些能让Facebook更快发展的细节，这些事真的非常小，但他们重新让公司快速增长起来。很快这个小组就备受尊敬，Mark曾说到，这是Facebook最优秀的革新之一。那时，我有个朋友在Facebook工作，他说这个团队确实让公司恢复了活力。每个人又情绪饱满起来，重拾动力，公司重归胜利。

保持动力的好方法就是早点在公司设定工作节奏。根据这个工作节奏，安排产品发行，推出产品的新特性，每周和公司一起回顾标准。这实际是董事会为能为你做的最好的事情之一，董事会很少贡献战略价值，但你可以经常让他们施压，让公司关注标准和贡献。

最不该但是最常干扰动力的，就是竞争者。我认为，比起其他外部因素，竞争者在媒体上制造的响动更容易摧毁一个公司的动力。

一个好建议就是：完全不必担心竞争者，除非他们真拿出一款产品来打击你。新闻要比代码好写，比起开发出一款好产品，就更容易了。所以提醒你的公司，不要因为竞争者在媒体上的言论而变得沮丧，这已是一条创业者法则。

我很喜欢 Henry Ford说过的一句话：“你应该害怕的竞争者，是那些从不干涉你的人，那些人一直专注于完善自己的事业。”

这样的公司从不像某些公司一样，发表铺天盖地的新闻。后者让人生厌。

好了，我的分享就到这里，接下来，让我们欢迎Dustin Moskovitz，让他为我们解答一个最基本的问题：“我们创业究竟是为了什么”。

为什么我们要创业

Sam邀请我来为大家讲讲，为什么创业。就我所听过的回答，人们有一大堆常见的理由可以创业。大家一定要想清楚创业的理由，因为有些理由，只在特定的场合下才有意义，有些理由，会把你领到错误的方向上去。

好莱坞以及媒体将创业精神包装得富于浪漫主义色彩，这是有误导性的，所以我想告诉你一些潜在误区，让大家能明晰自己的决定。之后我再谈谈，我所认为的创业的最好理由，和刚刚Sam讲述的内容有些关联。不过会令你们惊讶，因为这不是最常见的理由。通常人们有很多创业的理由，或者你懂的，单纯的为了创业而创业而已。

我例举了四个最常见的理由：首先，创业本身就是件很刺激的事；其次，你可以自己当老板；再者，在时间安排上，有非常大的灵活性；最后，相比于进入大公司工作，你有机会制造更大的影响力，挣更多的钱。

大家也许对我讲的内容颇为熟悉，你们可能在一年前就读过我在Medium上发布的文章，我认为，媒体撰写的创业新闻的真实性有所欠缺，把创业精神浪漫化了。电影《社交网络》中虽展现了一名创业者所要面对的负面情形，但主要刻画的却是这样的场景：主角游走在派对之中，绝妙想法接二连三地出现，这让大家误以为创业是件非常酷的事。

但我认为，创业并不是这样富有传奇色彩的，成为企业家前，也有许多不尽如人意的地方，更重要的是，你得非常辛苦的工作。Sam也提过，你得坐在办公桌前，埋头苦干，回答用户问题，提供客户支持，答复客户邮件，执行销售，解决众多极困难的工程问题。所以创业前你要考虑清楚。这个过程也十分累人。最近媒体中也流行这个话题，上周《经济学家》发布了一篇文章，叫《无名的创业者》，讲述了一名创业者，喜欢躲在桌子下面念叨创业的压力。这是真事。所以现实就是，如果你要开家公司，这会非常辛苦。

压力何来呢？有几个原因。首先，你身上有很多责任。各行各业，人们总害怕失败，这是心理学中的一个重要部分。当你成为一个企业家，你对失败的恐惧就不仅仅是为自己了，你还害怕辜负了那些要追随你的人。这带来的压力，真的很大。有些情况下，你的人要依靠你的工资生存，就算不是这样，他们也已打算献上自己生命中最好的时光，随你一起战斗。

你得为他们花费的时间负责。你得随时待命，即便是凌晨三点钟（虽然不总是这样，对初创公司来说很常见），一旦有问题出现，你就得爬起来处理。就是这样，无论是假期还是周末，你都需要提高警惕，准备好应对随时会到来的问题。让人倍感压力的另一个方面就是融资。

电影《社交网络》为我们呈现的是——聚会和工作并行，有人在到处喷香槟，电影中这样的场景随处可见。但主角Mark并不在其中，电影的其他部分，则是重点将Mark刻画成了一个性情古怪之人。

这是来自Palo Alto的真实场景，多数时间他都黏在板凳上，聚精会神，埋头工作。Mark有时候确实是个怪人，不过这样看起来也很可爱，不是那种不屑一顾的反社会分子。他正专注于工作，而不是社交。

压力还有一个来源，就是媒体的过度关注。创业之所以精彩，那是因为有时你能吸引媒体，得到一些正面的报道，要是你能成为《时代》的封面人物或者年度人物，感觉一定很棒。但如果你的结婚照出现在《人物》上，可能就不怎么让人开心了。不过因人而异，我个人很讨厌，要是Valleywag对我的演讲指指戳戳，对我个人进行研究分析，我很厌恶，我绝对非常厌恶。没人愿意被评头论足。

还有一点我很少听到创业者提及，那就是投入的多少。如果你在一家初创公司工作，企业工作环境紧张，发展也不顺利，你不开心，可以辞职。作为创始人，也可以辞职，不过这不太好，因为这对你今后的生涯来说，算是一个巨大的耻辱。如果发展顺利，你可以在工作中投入十年；如果遭遇坎坷，可能五年就结束了。所以当你投入三年时间后，看看公司的发展状况是否良好，如果有个好的下家能接手你的公司，接下来两年就准备收购事宜。但如果在这些完成之前你就离开，不仅造成了自身的经济损失，也使你的员工蒙受损失。你的创意不好，公司很快倒闭，这也不算太差，但大多数情况不会如此。

我想说，在我的职业生涯中，也承受过许多类似的压力，尤其是刚开始在Facebook工作的时候，我没时间锻炼，健康状况下降，各方面的焦虑无处不在，差不多每六个月，我的身体就要崩溃一次，那时我才21/22岁左右，这真是太疯狂了。所以，如果你要开一家公司，你要知道你将面临的问题。你要学会处理这些问题，这是主要的责任之一。Ben Horowitz常说，想要成为一名CEO，第一条规律就是能掌控自己的心理，这非常有道理，你们要确保能做到。

还有一个原因，尤其是对那些曾就职于大公司的人来说，他们会有这种想法：运营公司的那些人都是大笨蛋，公司的决策糟糕透顶，做这些事简直就是浪费生命。我要自己开家公司，我能比他们做的都好。就是说，这些人想制定自己的规矩。

听上去还不错，非常合理。如果大家读过我的文章，就知道怎么回事了，现在大家读一下这段引文：

有些人认为创建公司，成为了CEO之后，他们就站在了金字塔尖上面。有些人受此激励而去创业，实际并非如此。

现实是：员工、客户、合作伙伴、用户、媒体，所有人都成了你的“老板”。从未像今天这样，要对所有的“老板”负责。

CEO 的生涯就是向其他所有人作报告，我所认识的大多数CEO，包括我自己在内，都是这么认为的。如果你想对别人行使权利，参军或者从政可能更合适，不要做个企业家。

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                 ——Phil Libin

我就是这么想的。我要指出一点，现实是有着细微差别的。你认为愚蠢的人不一定真愚蠢，他们只是在不同决策面前难以作出决定罢了，而人们的意见又总是千差万别。所以，在我是名CEO的时候，我的大部分时间精力，都用来解决别人向我反映的问题。每个人都有自己的偏好，所以这会造成冲突。员工意见不同，客户需求各异。我自己也可能有别的想法，但既然我参与到这场游戏中，就是为了不让别人失望，梳理各种不同意见。

我天天来工作，可能从周一开始，就要规划如何改善公司的运营状况。但如果一位重要员工说要辞职，那我就得首先处理这件事。这就是我要做的事。

当你自己成为老板时，你的时间安排就非常有弹性。这非常有吸引力。实际情况确实是这样：如果你成为一名企业家，你的时间确实很有弹性。只要你想，你就能24个小时不停地工作。

我也非常赞同这个理由。首先，你得一直待命，就算你不想一整天都在工作，但何时会出现工作，你也无法掌控。

有点非常重要，在公司，你是一个榜样。如果你是公司员工，你的状态可以时好时坏，在你状态不好时，还可以选择放几天假。但如果你是个企业家，那就不行。你的决策会直接影响你的团队。如果你先松懈了，你的团队也将丧失斗志。

你必须一直努力工作。如果你真的对一个创意感兴趣，就会有动力不断向前。如果，你和优秀的投资人以及优秀的合作伙伴一起工作，他们的努力，也会带动你的努力。

一些公司对外宣布，在他们那里，鱼与熊掌，两者兼得，员工既可以轻松工作，又可以享受良好待遇。你可以每周只工作4天，如果是Tim Ferris的话，每周只需要工作12个小时。这听起来非常诱人，但这只在特定情况下生效，如果你只想创立一家小型公司，做一个名不见经传的企业家时，也许可以；但如果公司的人数超过3人，你就需要扩大公司规模，同时全身心投入其中了。

为了挣更多的钱和博取更大的影响力。这个理由也非常常见，尤其是在Asana面试员工的时候，他们会告诉我，“我很想为一家小公司工作，或者自己开家公司，因为这样我就能拿到更多的分成，自己也能对公司的发展有影响。拥有了更多股权，我就能赚更多钱”。让我们看看，什么样的情况下才能使实现这种愿望。

我来解释一下这些表，有点复杂，先看左边。这显示了Dropbox和Facebook的情况，上面有他们目前的估值。如果你是第100名进入这家公司的员工，同时还是个富有经验的工程师，比如说有五年的工作经验，你可能会拿到十个点的期权。

如果你几年前加入了Dropbox，当时期权价值大约在1000万美元，现在应该也长了不少。如果你几年前加入了Facebook，现在手上的期权应该2亿美元左右，这个数额十分庞大，即便你是Facebook的第1000名员工，就当作你在2009年加入Facebook，你的期权价值仍然可以达到2000万美元，也是非常大的数额。你可以以此为标准，看看你做一个企业家，能赚多少钱。

再来看看右边的表，假定你创立了两家公司，一家名叫“ Uber for Pet Sitting”，假设一切顺利，这家公司的价值会有1亿美元，你在公司占有的股份约占10%；但也不一定，创业者所占的份额可能要比这多一些，也可能远远少于这个数目，但是经历几轮稀释，或者增发了股票之后，你手头的股权价值，就所剩无几了。如果你手中的期权比较多，你可以读一下Sam那篇关于创始人和员工之间期权分割问题的文章，你可能需要交出一定的期权。

但总的来说，如果你对运营价值1亿美元的公司非常有信心的话，就是说，如果你比2009年出现的Facebook，以及2014年出现的Dropbox，还要有信心的话，即便公司还未成形，那也值得你做下去。如果你的创意值1亿美元，也有信心可以执行起来，我会考虑帮助你的。

你可能认为你更适合第二个方案，“Uber for Space Travel”，20亿美元的大创意啊，绝对会为你带来可观的收益，你应该下定决心开始行动，四年之后，
将会获得很高价值，而且增长很快，所以确实应该采用这个方案。如果你有这种想法，甚至你都不用上这个课，马上开始创立公司。

那么，现实之中的收益以及影响为什么是这样的呢？我真心认为，回报，和我们在这个世界上的影响力密切相关，如果你不信，不妨来看一些有针对性的的例子，先别管期权的问题了。

为什么加入一家大公司，会让你的影响力变大呢？首先，大公司有一定的用户基础，Facebook的用户有10多亿，Google也差不多。其次，他们拥有现成的基础设施可以让你使用，新的初创公司，就像亚马逊云服务的供应商，看似独立，实际却依靠大公司的支持，你的一些专利技术，大公司也会给予你支持，从这里开始是个不错的选择。最后，与优秀的团队合作，他们可以帮你把创意变为真正的好产品。

还有一些具体的例子，Bret Taylor大概是谷歌的第1500位员工，他开发了谷歌地图，这个应用大家应该每天都会用到吧，我就是用谷歌地图来查询上课地点的，而全世界也有数亿人在使用它。他无需开一家新公司，但是仍旧取得了丰厚的回报，关键还是谷歌巨大的影响力。

和我一起的联合创始人Justin Rosenstein，在Brett后面一点加入谷歌，成了一名项目经理，在做编外项目的时候，他开发出了一款聊天应用，当中嵌入了Gmail。正如大家所见，在此之前，都没人想过用Ajax开发聊天工具，或者用网页聊天。Justin演示了他的创意，将它展现给团队看，然后实现了它。这可能变成了大家每天都要用的产品。

后面的发展令人印象深刻，Justin辞职了，转而成为Facebook的第250名员工，和Andrew Bosworth、Leah Pearlman一起开发了点赞按钮。如今点赞按钮已成为网络中最流行的元素，完全改变了大家的网络习惯，这件事也不需要再开一家新公司去实现，如果真的开了公司，很可能不会成功，因为只有Facebook这样的平台才能实现他的目的。

所以牢牢记住这一点：想清楚你要从什么样的公司起步，想清楚你要在哪里实现创意。

所以，什么才是最好的创业理由呢？

Sam之前已经讲过一点，最基本的一点就是：在你不得不做的情况下再去创业。你有极大的热情，你是最合适的人，你一心执着于此。那么这些怎么解释呢？

这就有点像文字游戏了，满足以下两个方面，你就可以去创业了。一方面，你对你要做的事情有极大的热情，无论如何你都会想办法完成。这很重要，因为只有热情，才能排开企业家之路上的各种困难。招聘有效率的员工也需要你的热情，应聘者能分辨出你是否有热情，如果你没有热情，门外还有许多热情高涨的企业家，所以应聘者很有可能为别人工作！热情，就是企业家的筹码，你的潜意识会暴露你是否有热情，如果没有，这将是个大麻烦。

从另一个角度来理解，则是这个世界需要你去创业。这也证明创意十分重要，创意会使世界变得更加美好，所以世界需要创意。如果世界不需要你的创意，那就做点世界需要的东西出来。你的时间很宝贵，好创意非常多，也许不是你自己的，可能来自现有的公司，不过你也可以去做别人的好创意。

不妨这样想，是世界需要你去做。你是解决这个问题的最佳人选。如果不是这样，这表明，你应该把时间花在别的地方。如果，你并不是做这个事的最佳人选，还把最合适的人挤出局外，就无法给世界带来最好的结果,这样也不太好。

还是回到我在Asana的经历，Justin和我都是固执的企业家，在创立Asana之前，我们一边在Facebook工作，一边在搞自己的大项目。基本上，白天我们开展常规项目，到了晚上，我们继续工作，开发一款公司内部使用的管理工具，因为我们对创意本身很有热情，而它的价值又是如此明显，于是我们心无旁骛，专心做开发。

到一定程度，我们考虑如果不开新公司会怎么样，为此我们有过激烈的讨论。因为我们看到了这款软件带给Facebook的影响，我们认为，这个创意对世界而言，很有意义。我们也确定没人在做这个项目，因为长期以来内部管理问题一直存在，我们不断寻找解决方法，如果用我们所认为的最佳方法，还是做不出来一个像样的产品，就证明项目本身还是很有价值的。想要开发这款产品的欲望越来越强烈，想要把它展现给世界看的心情从来没变过，所以我们不断为之努力。当你想要开家公司时，你就应该有这样的情感，如此一来，你就知道你找对了创意。

今天就到这里，谢谢！