邻家汇，帮商超触网，并不是蜻蜓点水

猎云网8月13日报道 （编辑：卫闫森）

卖技术远不如卖服务来的持久，后者更有想象空间。

盘古大观12楼的邻家汇会议室，对面不远处可看到鸟巢和水立方。选择在这还颇为高大上的地点办公，实属有点原因。

“和传统企业合作，不能太寒酸，需要展现出企业实力。点上一根烟，邻家汇总裁宋超说：若面对的客户不是地方性的传统大商超，我们也会考虑在性价比更高的地方创业。

一开始，邻家汇做的是2B的活，但最后的落脚点确在2C上。这样来形容邻家汇，他是一家为大型连锁商超提供数字会员精准营销的解决方案供应商。通俗一点讲就是让传统商超触网，但这个触并不是蜻蜓点水。

这里不再去说传统商超目前面临什么问题，互联网的电商冲击自己去转商超的时候留心完全可以体会到。其实还有一点，就是传统商超所拥有的会员体系虽然庞大，但始终是一个弱联系的状态。

盘活他们，这是邻家汇看上的事情。唤起传统商超的沉睡资产“会员”。首先这是2B的活，重于人工，难于谈判。但免费是个杀手锏。邻家汇选择和地方的大商超合作，每个城市只选一家最大的，看中的是品牌效应和大商超前期培育起来但没深度盘活的会员体量。

如何拿下，回到创始人这边，三个核心人物，宋超，郑欢，王阳。三人曾都是爱国者同事。总裁宋超期初在新华社，先后去了京东方，爱国者，大成集团（全国最大鸡肉供应商）负责市场。运营副总裁郑欢，中科院硕士毕业，曾任蒙牛KA运营总监,善于渠道。营销副总裁王阳，曾任台湾八达创新科技有限公司董事长特别助理、北京华磐科技有限公司总经理等职，善于谈判。

先做免费APP，为千人千面打好基底。邻家汇给合作商超开发APP，一切免费。和商超会员体系做数据打通，对用户，会员的积分，促销信息，消费统计可以随时了解。对商超，盘活沉睡会员，弱联系成了强联系。触网再不是面子工程以及所谓的蜻蜓点水。

拓展的速度得加快，宋超吸完一口烟，“希望在两年，邻家汇能拿下20家城市”。目前只有一家正式上线，两家在开发，还有一家在走协议签字流程。上线的一家是和武汉的中百集团开发的“掌上中百”。谈下中百用了3个月，宋超希望的是要把第一个合作的商超做成标杆。目前已有30万的掌上中百用户。第二个签约的安徽红府时间就短了一般，一个半月。

对目前的邻家汇来说，2B的项目走完其实才开始了一半，未来的所有重心都是要回归到运营的层面。这也是他们核心的商业模式。目前有这四个板块，移动端数字会员卡，用户可充值消费。移动端电子商务，秒杀，优惠券，团购。移动广告，供应商广告，移动DM。

最后一个板块也是未来核心，大数据精准营销平台和增值服务。盘活的用户数据越多，数据就会越精准，这些商业数据可以反哺回传统商超，还可以做精准营销。举个例子，目前邻家汇开发的掌上中百可以放置房地产的广告，家政，分类信息广告，这些广告放置要直达精准用户，前提的难点在于去找出符合这类需求的用户。所以这个有前景的未来概念还是需要走一大段时间。宋超给出的时间“还得2年”。

其实总结一下观点不难看出，邻家汇其实是一个B2B+B2C的结合体。服务商超，商超触网，深度运营，得到用户，分析数据，精准营销。这是一个闭环，唤起了沉睡资产，同时也完成了共赢。

 

产品：邻家汇

公司: 邻家汇（北京）科技有限公司

网址: http://www.linjiahui.com

 

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