专访华兴资本周翔：用互联网方式改造投行

猎云网 11月27日报道（文/姚洪喜）

前几天， 华兴资本CEO包凡在凤凰财经峰会上关于投行业困惑是否会被颠覆掉的言论 引起众多关注。正如他提到的投行业在过去20年中所使用的工具、IPO承销及PE管理商业模式并未产生多大变化。尤其是在互联网金融升温后，投行们原有的忧虑更加严重了。

这种担心并不完全反映在华兴身上，连国内诸如中信证券、国信证券等大型券商均在内部提出互联网化战略，要求投行业务发展贴近互联网化。对华兴这家沉浸在TMT领域的知名投行而言，尽管同样存在担忧，但并不代表公司没有应对之策，近期对外透风的“Alpha早期平台”(阿尔法)便是公司基于互联网思维打造的一款新产品，目前并未上线。

从目前有限的信息来看，Alpha平台核心是为早期阶段创业公司提供私募融资服务。产品在华兴内部由董事总经理周翔主导。他在公司工作已近7年之久，主要负责电子商务和互联网金融项目组的工作。

作为项目总负责人，周翔对投行业务变迁有着怎样的理解，“阿尔法”又将超哪些方向去迈进?带着这些问题，猎云网走进华兴资本，与周翔展开当面对话，探索其背后的思考。

华兴盯向早期项目“入口”

从目前看，华兴资本已成为了国内颇有名气的独立投行，业务也从2004年成立时的单一私募融资服务扩展至公开募股、并购、销售交易以及各行业证券研究等综合服务。在众多报道中都把成功原因归结为“包凡标签、资源广泛、会包装”，背后则透露着口碑和服务的专业性。

不过在过去10年左右中，尽管华兴也有部分服务早期创业者业务案例，但整体而言，业务主要面向成长期及上市阶段公司。Alpha平台诞生则意味着华兴在新业务方面的调整与探索。

周翔向猎云网表示，从大方面上，目前TMT领域创业环境日趋成熟，创业公司剧增。同时国内天使投资规模化趋势明显，早期投资数量惊人，成长期投资市场面临拐点。这个时候，早期项目做为“入口”的意义便十分重要。

因此，争抢这个“入口”的意义便不是着眼于眼前成为盈利中心，而是为后期来“养”，也就是说华兴资本不做一锤子买卖，而是长久考虑，从创业者前期的粗放发展再到后期成熟增长期服务，这将是一站式服务体系。

这个过程与众多的互联网产品打造之路有些类似，从中透露着互联网思维的玩法。按照周翔的表述就是，在产品打造上一定会按照互联网人士的需求而构建。”

其实类似的传统服务案例在华兴内部已有很多。比如包凡在2007年时便结识了刚创办京东的刘强东，随后保持紧密关系，后来陆续积极地为京东谋划融资交易，其中便有国内创纪录的15亿融资案，以及今年京东向腾讯售股等服务。

在他看来，华兴身上区别与其它投行还有三个明显特点，分别为专注、创业投行和互联网投行定位，此外，再加上对“新经济”的聚集，使得公司在一直置身在飞速发展的领域中，聚集了大量优质资源。

如何改造投行?

正如周翔所述，传统拼人力、拼资源的投行模式竞争日益激烈，尽管人才及专业眼光依然重要，但互联网工具的价值开始变得越来越重要。

在周翔看来，互联网工具的出现将在很大手段去改善投行业务本身，但还不能完全代替人的工作。从目前来看，更多地反映在消除信息不对称、提升效率、简化流程等方面。

尽管Alpha平台的计划已被外界知晓，但核心的产品及商业模式还在搭建和思考过程中。周翔告知猎云网，预计将在明年见面，最先对接财务顾问(FA)方面的工作，线上工具将于线下团队做深度的融合。

他表示， Alpha平台则主要服务于B轮之前的创业公司，阶段以A轮为主，同时覆盖天使轮、pre-A轮和early B轮的私募融资。关注领域也将涵盖资本市场主要的热点领域，例如O2O、金融、社交、电商、教育、媒体、文化娱乐、大数据等等。除了整合华兴在各行业的优质合作伙伴，Alpha还为早期项目提供包括法务、招聘、公关推广、培训及云服务在内的一系列增值服务。

在产品技术方面，华兴资本今年新招了一位90后员工、17Startup联合创始人孙若愚担任CTO，这个24岁的年轻人将全面承担创新和改造这家投行业务流程的IT平台， 用包凡在内部的话说，就是希望新技术改进甚至颠覆华兴现有的买卖。在这当中，Alpha平台是一个起点。