数据困境：为什么手游从社交网络中带不走用户

相比昨天讨论的电商在社交网络中的表现，游戏的数据更加不佳。数据说话，抽出任意一天中，几款目前还算可以的手游的分享与回流数据，并以两款同量级APP的数据作对比。问题是如此的一目了然：大部分游戏，是的，大部分游戏分享出的信息，几乎带不回多少新的用户。

但如果我们在去年或者是前年讨论过这个问题，会发现已经发生了一个巨大的改观，即在社交网络中，游戏行业的朋友们终于开始知道不再“灌”信息到社交网络，尤其是微博中了。一到两年前的今天，还是恨不得用户每过一关、每多几个积分都发出几条消息到微博中，纵横往来如垃圾信息一般。因此表现在分享用户数，和分享信息量中基本保持了1：1的比例左右(B游戏除外)。

惋惜的是，一头的改善，没有带来另外一头的同步。回流用户，即点击游戏信息中的链接次数并没有随之增多，在动辄0.00几的转化倍数面前，是一个巨大的落差。即使是例外的F游戏，转化也仅仅是0.7倍而已。

这个情况如果你双边问问，会发现毫不意外：两年前，和游戏公司的创业朋友接触，他们只关心两个问题：有什么资源？能带来多少用户？如果不好答，那么“我们都这么忙，以后聊好不好”？

可是，往往社交网络无法回答这个问题。因为上述表格回答了最最基本的问题：能带来多少，取决于游戏本身。社交网络只是一个放大器，将一个巨大的倍数效应还过来而已。同时又取决于细节，哪怕能否花一点时间调整一下信息？急于收入无可厚非，只是也惋惜于某些风景错过了。

所以，大部分游戏要么对社交网络完全不理睬，要么信息猛灌“我在玩什么游戏，你也来玩吧”，或者“我过到第几关了”之类的冷冰冰的机器信息。

社交网络并不是不能给游戏带来好处。2013年暴起的“疯狂猜图”，好玩的信息刷了无数人的屏，也每天吸引了无数新增用户。为此划出了一个陡直的上升曲线。“找你妹”在发展过程中，每天分享出的约20万消息也带来了巨大的用户增量，这点，对方CEO曾在外面做过分享，有兴趣的朋友可以搜索一下看看。

更不用提微信的“打飞机”——它不仅仅是所谓的位置决定论，也不是“不如有个好爸爸”论，事实上，如果你看这几款游戏，递进了数层社交网络中流动的逻辑，就比如其中一个很小很小的吧：

“激励自助化”。虽然信息纵横往来，但你可见，信息之上却承载着充沛的情感，承载着用户的各种欢乐，这导致了信息并不雷同，也经由各个圈子震荡往来(自娱现象)。游戏的激励早就不是你给他一个国主或者一个金币，也早就不是你决定给予或者安排什么固定的荣誉激励，而变成用户用自己的得瑟的语言来表达的“我超过了你，我又第一”等许许多多不同的方面，或者哪怕“我就是过不去”。

社交网络本就是轻娱乐，发条微博，刷下微信，都是一种消遣，某种程度上，这些碎片的时间充沛地在等待着浪费，等待着你来帮助他浪费。游戏的天地更大，社交化改造其实远远还没开始。改天，我们再将那些优秀的经验整理出来一起分享。

Source：Sina

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