爱奇艺创始人、CEO龚宇：我们其实是家技术公司

爱奇艺创始人、CEO龚宇的办公室门上贴着 一块“黑熊出没”的标志，这是他几年前在美国加州优胜美地游玩时买回来的。但他一点也不像黑熊，总是笑着的脸，倒更像憨厚的熊猫。

阳光太刺眼，有个市场部的员工在拉会议室的帘子，没拉对方向，龚宇干脆起身走过去帮忙。采访的这一天，他有点感冒，嗓子受到影响，说话的声音更显温柔。

听说龚宇要接受采访，爱奇艺的副总裁耿晓华很高兴，“太好了，他不能总是那么低调。”作为一个从1998 年就跟着龚宇的老部下，耿晓华依然能清晰地回忆起第一次见到龚宇的样子，“戴着眼镜文质彬彬的，看起来就像个刚毕业的大学生。”

耿晓华自己也是温和派，有时候温和得近乎老实，“很多人都说我很像龚宇，我身上有他的影子”。耿晓华笑着承认，他的管理风格都是跟着龚宇学的。

 

操盘视频江湖

成立于2010 年的爱奇艺是视频行业中的晚到者。在此之前，2004 年，搜狐视频成立；2006 年，优酷上线。而2005 年面世的PPS则在日后被爱奇艺收入怀中。短短几年，中国的视频行业硝烟不断，大鱼吃小鱼，形成了优酷土豆、爱奇艺PPS的分庭抗争，搜狐视频、腾讯视频等虎视眈眈的格局。根据艾瑞咨询的最新数据，由于《爱情公寓4 》和《来自星星的你》这两部剧，在移动视频端，爱奇艺PPS以9911.1 万用户位列第一，是唯一覆盖超过50 %的视频品牌；在月度总观看时长方面，爱奇艺PPS也以8.55 亿小时位列第一。

最新消息是，4 月18 日，在爱奇艺举办的2014 网络视频营销会上，龚宇宣布，将通过投资工作室的模式加大原创内容的制作，目前已经达成合作的有马东工作室、刘春工作室、高晓松工作室。

也许真的是冥冥之中注定，2001 年，“专注”曾拯救了焦点网。9 年之后，当龚宇成为爱奇艺CEO时，“专注”又给他指明了一条路。

“爱奇艺成立的时候，中国的网络视频行业已经发展有将近5年的时间了。如果你没有一个专注的点去突破的话，太困难了，于是我们选了一个方向，就是专业视频。”

 

爱奇艺其实是一家技术公司

爱奇艺的办公室位于中关村的一幢大楼里，中午吃饭的时候在中关村走一走，会发现路上男人的比例远远超过女人。而在爱奇艺，“技术男”更是这个公司的核心。

“虽然我们现在做的是媒体行业的事情，但是我们的核心是技术。爱奇艺是一个非常强的技术公司，从人员结构上接近一半的人是工程师，我们是同业公司里技术功底最高的公司。”清华男龚宇擅长用工具，擅长用技术来优化，来创新。

确定了做专业视频的方向后，爱奇艺就开始内部建立一套选剧模型。这个模型中包括演员、剧本、导演、播出时间等一系列的参数，根据不同的权重进行分析，最终得出一个未来流量的预期。

“有了这套数据作为支撑之后，就大概清楚哪种剧应该是什么样的价格。接下来就是商业谈判了。”负责牵头开发这套选剧模型的耿晓华介绍道。

在最开始，没有数据支撑的时候，买剧基本都是靠主观因素。但是随着这些年庞大的数据积累，这个算法变得越来越精准。《来自星星的你》正是通过这套模型被选中，继而为爱奇艺赚足了银子和眼球。

此外，对于爱奇艺来说，百度这个“干爹”最大的支持除了白花花的流量，还有百度所拥有的数据，可以无偿提供给爱奇艺做大数据分析，除了选剧模型还有精准广告投放。“比如说一个用户在百度那边最近搜索了汽车，最近一个月多次搜索汽车，你这个行为是记在电脑里面的，我们会给你针对性推送汽车的广告，这样的话，你也不会反感。”耿晓华说。

 

联姻PPS

2012 年，在上海的锦沧文华酒店，PPS的创始人张洪禹第一次见到龚宇。那次会面时间不长，是龚宇在上海开会的行程中硬挤出来的一个小时，结果因为堵车，早上9 点的会议，十点半张洪禹才赶到。“我当时心里知道，他和我见面，肯定是想谈如何合作的事。但是我迟到了很久，以为肯定没戏了。”张洪禹回忆道。

那时的PPS已经在几大视频巨头的挤压下，日子有点难过。“2011 年，PPS的很多数据都是领先优酷的。” 2012 年3 月12 日，优酷和土豆宣布合并，有了优酷和土豆的动作，在视频行业中，并购已经不是什么新鲜的词，如何让自己变得更强大，只能并购。

在考虑了所有可以合作的视频网站之后，爱奇艺看上了PPS，PPS也对爱奇艺芳心暗许。“为什么我们钟情爱奇艺，就是我们特别互补。”张洪禹说。

这也是龚宇青睐PPS的原因，“爱奇艺是很简单的风格，而PPS是很发烧的那种风格，我们服务的是不同的用户。”但打动龚宇的不仅仅是互补，还有团队，“其他一些公司的创始人对PPS这个管理层的评价就是一个词，靠谱。在我跟他们接触的过程中，也觉得他们靠谱。”

张洪禹也是一个技术男出身，当年他曾立志要做一个伟大的程序员，在创立PPS的初期，他和合伙人雷亮每天的工作就是编码，在半年时间里自主研发了搜索引擎、数据库、Web Server、影音P2P下载等等很多产品。这样相同的技术导向风格，也深深吸引了龚宇。

2013 年5 月8 日，爱奇艺终于成功收购PPS，爱奇艺的logo后面自此加上了PPS的logo。这个合并有点恰逢其时，“随着移动端快速的普及，比如说智能手机的快速普及，2013 年整个流量都从传统PC端转到了移动端。我们现在超过50 %的流量来自移动端，赶上了这个潮流。”耿晓华说。当然，这其中移动端的流量，有一半是来自PPS的。

“合并后的很多数据都证明这是一次对的收购。”龚宇说。

外界纷纷猜测爱奇艺正在准备上市，因此这两年动作频频都是为上市做准备。龚宇承认，接下来的这一年，除了电视剧和电影的版权购买，爱奇艺还会在综艺节目上获得更多的独家版权，不再和其他视频网站互换节目，力图打破原有的游戏规则，建立起一种微妙的新玩法。

而从去年年底推出的互联网电视，到最近正在推的爱奇艺手机，都无疑在为爱奇艺的上市之路蓄力。“我没法说一个确定的上市时间，但上市是一件非常确定的事情。”龚宇说。

来源：外滩画报  文：刘牧洋 摄影：小武

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