案例分析：以数字录像设备TiVo为例，谈分配&创新的关系

猎云网11月9日报道（编译：孙媛）

编者注：本文作者Alex Rampell是TrialPay的联合创始人兼CEO。 

每一家创业公司和在职员工的战役已经扩散到在在职员工产生创意思维时，创企是否能对此进行合理分配了。

TiVo的问题

1999年，ReplayTV和TiVo发明了Digital Video Recorder （DVR）。这是个非常不同寻常的发明——能够允许你暂停在线直播节目，so cool！

但是TiVo的价值存在于能够让“内容”暂停。大体上来说，这个“内容”通过电缆和卫星电视网络发布。

由于TiVo与电缆箱是分开的，所以用起来就没有那么简单了。如果你想让你的TiVo“知道”经常播放的是哪些节目，你要将TiVo（通过电话线/调制解调器，但要记住，电视机不能被放到电话插孔旁边）连接到TiVo服务器下载电视节目。

显而易见，TiVo有巨大的机遇。如果Comcast、Adelphia、Cox和有线电视巨头仅仅只是简单地将TiVo分配给用户会怎么样？那是否意味着TiVo和其他电视巨头将会全胜——通过这项由巨大新收入流引导的用户服务？同时，通过和电缆箱整合，TiVo自身产品性能也会提高。

但是，这也正是TiVo的问题所在——无法正常良好运作，如果你今天观察过你的电缆箱（带有一般DVR功能），你就会知道这个故事将怎样收场了。

如果你作为TiVo，试图和Comcast终止合作，那么以下的情况就可能会发生：

1.你与Comcast达成合作伙伴关系，但是Comcast占据这笔交易的经济主导地位，某种情况下限制你和它竞争对手间的合作。（就合作来说）

2.你将你的公司卖给Comcast,，但你不是在卖公司，而是在销售一款不错的产品，有人可能有比你更好的产品（更糟糕的是，Comcast的科技团队认为那款产品更好）。甚至于，当你准备好和Comcast、Adelphia和Cox等公司签合同时，Comcast并没有给你在与他合作前的收入估价（因为被Comcast收购后这笔收入将会消失），这将会非常戏剧化地减少你公司的独立估值。（就收购来说）

3.你将会被Comcast搞垮。Comcast将会贬低你的产品，但由于他们只负责分配，所以他们可以在毫发无损的前提下击垮你们。（一般而言）

TiVo并没有失败，只是成为了某种意义上的“专利流氓”。从全世界的类Comcast公司上筹集到的16亿多美元的专利结算基金抛开不提，现市场估值低于10亿美元。

成功的战略

被Comcast彻底击垮的最终结局，换做是你，你会怎样谱写？

很多人会说坦然面对，这就是我对TrialPay（第三方在线支付平台）所犯下的错误。我们在付款之上创造了很好的产品/服务，但这不是核心——商人并不会去开始寻找该产品或者开始对该产品产生需求。

相反地，他们开始认为这只是乏味、廉价、商品化的付款流程。以此类推：顾客想要/需要Comcast而不是想要/需要TiVo。至少，一开始他们在乎的是Comcast。

2006年，我在思考“当我们想要形成这些商品化付款操作所缺失的盈利特点时，我们为什么要去创建像Stripe和Square（现在已经消失了）这样乏味的商品化付款流程？”

事实上，这些付款操作系统包含了用户之间的人际关系，生产出了用户想要的产品。最终我们将TrialPay卖给了Visa。我认为Visa从这笔交易中能够创造很多价值，但不及我们继续掌控TrialPay，股东所获得的利益。

这就是为什么称呼Square和Stripe为商业主体的原因。它们有所分配，同时兼具工程人才，能够创建自己的TiVo 。 那这并不意味着他们会去创建，但他们的成功依附于他们的产品和工程技术水平，而不是依赖于遥不可及的市场垄断。

Source: a16z

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