蜜粉窝：从工具切入扩大至团购和社区，此时进入美业O2O还不晚

【猎云网（微信号： ilieyun ）武汉】5 月12 日报道（文/ 王雅文）

2014年，美业O2O在资本的热捧下，成为站在风口上的猪。可去年下半年，美业O2O传来的却大多是坏消息。今年2月，嘟嘟美甲大规模裁员半年后，终于被58到家收购。新美大的丽人频道一直不温不火，还在年初关闭了上门到家服务。此种环境下，蜜粉窝却要以传统的团购模式为入口，进入美业O2O。它是怎么想的？

蜜粉窝创始人茹亚磊是工科出身，工作一年后即辞职创业，在广告领域有近十年工作经验。2012年，他开始琢磨向互联网行业发展。受妻子以及身边女性朋友的启发，他第二次创业把目光瞄准了美业。

定位于18~30岁的女性，蜜粉窝是一个丽人团购平台。起初经期管理是蜜粉窝的核心功能，可有美柚和大姨吗等女性健康软件在前，这一功能的可替代性太强。2016年，蜜粉窝的运营策略开始从工具转向服务，以“线上体验网罗线下消费”为模式，建立爱美女性的专属社群，让她们在网上也能感受真实的购物体验。

到家服务是美业2015年最火的概念，无论是嘟嘟美甲的B2C模式，还是河狸家的C2C模式，都曾受到女性消费者热捧。但 前者模式太重，平台本身需要承担自建美甲师的成本；后者模式虽轻，但省去平台建设成本的同时，也让服务质量打了折扣。 蜜粉窝创始人茹亚磊认为， 中国人对安全性和隐私性很看重，女性对美业服务的环境要求较高，看似方便的上门服务其实伤害了用户体验。 团购模式虽然较老，但相对成熟，适用于重体验的美业。

“一次性消费”是团购模式的弊病之一。如果丧失了价格优势，用户和商家都很容易转向其它团购平台。蜜粉窝虽然从团购切入美业，但它不以电商思维，而以社群思维经营平台。“丽人圈”是蜜粉窝为爱美女性打造的交流分享平台。它分美容美发、瑜伽健身、美甲美睫等八个板块，商户、粉丝和平台的美容专家都能在论坛里发帖。除了置顶“今日推荐”，推送美容、健康相关资讯外，蜜粉窝会不定时邀请美容达人，开展线上和线下的经验分享会。

在茹亚磊看来，女性的消费潜力需要不断挖掘。当人们逛家乐福时，内心一般有明确的购物目标；当人们逛万达广场时，却往往没有明确的消费计划。通过搭建女性社群，蜜粉窝想让爱美女性形成一个圈子，边聊天边分享，边分享边购物。

对于商家端，蜜粉窝注重商户的自我管理和自我营销。商家入驻后，蜜粉窝会对其进行专门培训，教他们如何运用“蜜管家”进行财务结算和精准营销。对B端抽佣和推荐广告位是蜜粉窝目前的盈利模式。

虽然经历资本寒冬后，美业O2O死亡名单不断变长，但茹亚磊认为至少有三个理由让他进入这一领域： 一是消费4.0时代，传统的线上购物不能代替真实的购物体验，“线上体验网罗线下消费”的消费模式将成为主流；二是“她经济”时代来临，美业是个万亿级的市场，而美业O2O在国内尚属起步阶段，行业内还未出现真正的巨头；三是九零后越来越重视体验消费，只要定位清晰，团购、社群、工具三大模块能满足女性的多元需求。

团队方面，蜜粉窝现有20余人。创始人兼CEO茹亚磊是连续创业者，有近十年广告行业工作经验，是天津文化传媒商会常务理事，创意策划分会副会长；联合创始人兼COO胡汉毕业于北京科技大学，曾在广州知名导航软件公司欣嘉航担任产品经理，主持电梯多媒体系统等多个项目的产品设计及验收工作；联合创始人胡术兰，幼时开始学习绘画和书法，有十年以上设计行业工作经验，负责蜜粉窝的UI设计和品牌策划。

蜜粉窝于今年2月上线，目前天津商户入驻500多家，注册用户近两万人，其中20%~30%是活跃用户。今年10月，蜜粉窝将完成上海、广州、深圳等一线城市的业务布局。目前蜜粉窝正在寻求300-500万人民币的天使轮融资。

产品：蜜粉窝
公司：天津蜜粉窝信息科技有限公司
网址： www.mifenwor.com