蓝领管家：通过自营+共享的模式切入中大型企业招聘市场

“在带朋友去面试之前，我从来没想过面试会有这么多坑。”蓝领管家创始人刘海波感叹道。

猎云网近期采访到了蓝领管家刘海波，谈到创业初衷，他不由地表示：“创办蓝领管家也算机缘巧合，几年前，我带着一个老家来的朋友去面试，当时面试交完体检费之后也没有安排工作，辗转几次之后，有‘行家’解释说，收体检费、押金本身就是一种黑中介的诈骗形式，我们是被骗了......体验到蓝领找工作的难处，我决定做点儿什么”。

2015年，刘海波创办了蓝领管家，通过B2C信息自营，连接蓝领与企业主，主要为企业主提供三方面的服务，包括人才招聘、劳务派遣及离职后的社保代理，目前业务主要集中在北京地区。

说起来容易做起来难，为了真正了解到黑中介的经营方式和盈利模式，刘海波带着团队做了一个月的“黑中介”。先是在一些知名度较广的招聘网站发布一些帖子，打着大企业的名义来招聘，面试者需要在此处缴纳30元的照片打印费......如此下来一个月，仅仅是靠照片收费，一天都能盈利7000元。

蓝领受教育水平基本较低，辨别事物的能力弱，又一味地追求高薪，如果仅仅是凭着一己之力去教化这些蓝领，显然是不可行的，如何才能让蓝领真正做到人尽其才？

蓝领管家，一个BtoC自营模式的招聘平台。使用方式也非常简单，对于这些中型企业而言，采用了蓝领管家的服务后，只需将需求托管到平台，蓝领管家就会负责寻找合适的员工，并与企业合作安排好面试时间，HR 只需坐在办公室等待员工来面试即可。前期的信息发布、招聘网站注册、筛选简历等过程全部由蓝领管家负责。蓝领成功入职并工作满月后，企业支付 800 元 - 1000 元不等的服务费。

针对C端用户而言，蓝领只需注册，在平台上寻找自己心仪的岗位，然后填写报名信息即可，全部过程均免费。而且，如果蓝领管家会给成功入职的蓝领以红包奖励，蓝领如果推荐自己的熟人到平台，也可以得到奖励金。

据了解，从2015年运营至今，蓝领管家主要针对的是中型以上的大企业，迄今一共服务了2.3万的用户，仅去年一年时间，蓝领管家便为企业推送超过 1.2 万个蓝领，产生付费的用户有200余人，另外，公司已经实现微利，去年营收超过2000万元。

谈到产品核心壁垒，刘海波讲道：“现有的招聘平台，大多是以传统的广告模式为主，以发布信息为主，不以结果为导向，而蓝领管家的模式反倒是通过自营实现以结果为导向的推介，一个是以CtoC的模式进行，另一个是以BtoC的模式运营的”。

除此之外，蓝领管家还有一个优势，就是实现共享。普通的招聘网站无法和用户进行互动，也不能了解用户的真实入职情况，整个流程更是无法把控，而蓝领管家却能通过平台的奖励机制了解到用户的真实就业情况。

融资上，目前蓝领管家正在筹备天使轮融资，预计融资800万，主要用于团队搭建、产品完善、市场拓展、产品推广。

盈利方式上，目前主要是代理招聘、劳务派遣这两块来获取盈利。

针对行业看法这一问题，刘海波强调：“招聘行业从诞生之日起已经有20年了，一直延续的是广告平台的模式，我觉得现阶段肯定会进行新的迭代，未来会是以服务来创造脚趾，而不是单一的信息，开始看重服务和价值这两块儿”。

最后，谈到产品近期的发展，刘海波说：“第一个阶段还是以招聘为切入口，打通人力资源产业链，长期来看，则是涉及到离职后的事物代理、免费组织招聘会、蓝领技术培训、蓝领金融消费等等内容的渗入”。

团队方面，目前蓝领管家团队有 9 人左右，多有连续创业经验。创始人刘海波，6年蓝领招聘从业经验，12年先后担任大型人力公司市场部、招聘部负责人。2015年创办中梁人力公司，专注互联网RPO。

产品：蓝领管家
公司：北京蓝领管家科技有限公司
网址： www.lanlingguanjia.com

AD： 6月15日，北京千禧大酒店！猎云网将与您相约“破界·颠覆——猎云网2018年度区块链产业峰会”，共同见证行业嘉宾的思想洞见与最新前沿趋势！