深创投互联网产业基金投资部总经理刘敏：做企业必备的两个要点

5月18日，以“万物生长”为主题的2018武汉创业创新峰会暨首届楚馨奖颁奖盛典在武汉光谷凯悦酒店隆重举办。此次峰会由猎云网&猎励科技主办，东湖新技术开发区管委会作为指导单位。本次峰会上，上百位知名投资人和精英创业者到场，从媒体、数据、资本的角度全面解读武汉创业，峰会现场干货满满，座无虚席。

在由众海投资武汉负责人杨蓬主持的《新风口投资：火热的风口背后，投资人的思考与决策》圆桌论坛中，深创投互联网产业基金投资部总经理刘敏表示，企业要想获得长远发展，一定要具备两个要点。

第一点是专注，在一个领域一定要给自己限定目标，这也是最主要的。

第二点是成本控制，这个非常重要。刘敏认为大部分企业都死在了不会控制成本上面，因此，尤其是到A轮的企业，一定要更加谨慎，尽量不要通过烧钱去实现业务增长。

刘敏还表示，近几年的风口太多，比如区块链、小程序、人工智能、新零售等等，作为创业者，要有提前预判的能力，这样才能赚钱。作为投资人，投资的最终目标就是赚钱。如果等到风口出现了才去做，只能被割韭菜。

以下是圆桌论坛实录，猎云网整理删改：

杨蓬：刘总，我自己感觉好久没见到刘总了，要听一下刘总最近一段时间的经验。 

刘敏：刚才主持人看武汉的项目和看外地项目决策流程有什么差异？其实没有差异。因为看项目唯一一个要求是什么？投了之后能够赚钱，所以说决策是没有差异性的。你想问的是什么？武汉的项目有什么特点，我估计你是想问这个问题。

杨蓬：他们有什么特点会影响到决策？

刘敏：你投资的终极目标是赚钱，所以你是武汉的还是杭州的，逻辑是一样的。比如说我们是集团，决策也是按照同一个标准来决策，而不是因为你是武汉的就会放低对你的标准，或者采取另外一种投资逻辑分析，那是不可能的，只有一种逻辑，就是是否具备成长性。

看项目的成长性，确实很难判断。在武汉的项目，你还是要用成长性来去判断，但成长性这个指标，尤其在互联网包括互联网+领域，是很难用一种逻辑去判断的。比如说你肯定不能用盈利逻辑去判断，像美团，现在一年还亏几十亿，包括摩拜一个月亏六个亿，都能按200亿市值卖给美团。

所以我觉得，在看项目的时候，还是不要太拘泥于自己一般的投资逻辑，这也是我最近很大一个发现。很多项目，大部分投资人应该要反过来去投。

杨蓬：投冷门这个意思吗？

刘敏：不是投冷门，当这个项目你看不懂的时候，或者你很鄙视、瞧不起他的时候，这个时候反而要引起警觉，往往这种项目可能会很牛；尤其是他的数据没有跑出来，如果他的数据很快了，那没问题，你看得非常清楚，大家都看得懂。

所以在他的数据刚冒出的时候，可能这个业态你很难理解的时候，反而要引起警觉，千万不要放弃。往往大部分投资者就放弃了，最近像抖音，一开始看的时候，觉得这个东西没什么技术含量，就像刘铁锋提出的几个观点，人和人、人和产品、人和虚拟商品，但是现在很多就是人和行为的连接，这一块是目前最大的机会。

所以我觉得，对于武汉项目来说，武汉项目真做得很大的很少，大部分都能做到一定程度，真正做到很大还是有一定的困难。武汉有一些项目可以吸引一些机构，但不太容易吸引到特别大机构来做投资。

杨蓬：深创投规模很大，是投后期的，您站在后期阶段投资的投资机构角度来说。

刘敏：我投资是早中晚都投。

杨蓬：刘总本身是从小投到大，我的问题是您投B轮、C轮往后走的时候，有没有一些建议给现在处于A轮阶段的企业。因为我们知道武汉的整个环境，过去几年，有相当多的创业团队获得了种子轮，包括天使轮投资。

现在他们就面临着升级的过程，怎么样从天使轮往上突破，到A轮，到B轮，您有没有一些建议给他们？要注意什么，你拿到钱以后要注意什么，在高成长中要注意什么？

刘敏：做企业最主要是专注，在一个领域一定要给自己限定目标，包括我自己做的投资有失败的也有成功的。成功的原因有很多，但失败有很多很像的道理，就是创始人同时做多件事情，你的资源、你的思想有限。

我们看到很多人，比如说他们跟投资机构谈的时候，他说我有两个项目，A项目+B项目，所以我的估值就应该多一点。如果你是A+B的话，你这个项目不能不多，直接就减掉了，因为你的对手只做一件事，成天24小时都在想这个事情，你是今天想这个，明天想那个，那你肯定是干不好的。这是第一个要专注。

第二个是成本控制，这个非常重要。大部分企业都是死在拿到钱之后想法就变了，成本乱用，不会控制，搬到好的办公室，人员大部分扩招，社保、工资都增加了。当你拿到A轮钱时，这时候反而要更加谨慎，尽量不要通过烧钱来去实现你的业务的增长。除非你的项目是爆发型的，去抢市场的，必须要烧钱的，有后面资本接盘的，可以按照这种方法去做。

杨蓬：拿到钱以后反而要谨慎，控制自己欲望。

刘敏：把自己的目标收窄到一个指标上，这一点特别重要。

刘敏：这两年创业者对风口也都很困惑，因为太多的东西了。比如说区块链，什么人工智能、新零售、共享经济，VR、AR等等，太多了。所以创业者都是眼花撩乱。不管怎么样，有些东西是成熟的，有些东西是不成熟的，对创业者来说是要试错出来哪些是可以做的。

说一下我的观点，大家有没有想过这个问题，微信已经7年了，这7年微信一统天下，所有人都有微信，大家微信的功能现在只有一个，它的功能已经给大家都定义好了，所以它没有变化了。所以我们才有了微信互联网，有什么小程序，然后又疯狂去抢小程序这个风口。

但有没有人想过去颠覆微信，这个问题可能在座的都不知道。我告诉你，因为微信太强势了，封群封号，现在已经有很多机构在做出微信没有的功能。

这个机会可能现在大家看不出来，但现在已经有几家专门做社交的，以前只有陌陌，后面就没有了，大家就不敢做了，连米聊都死掉了。因为微信太强势。所以产生了很多机构，不封群不封号，他们能够提供微信不提供的功能。

当你想做风口的时候，那个时候就是割韭菜的时候了，不是风口了。你要提前预判出来，作为机构来说，才能赚钱。这是第一点。

第二点，现在人们讲，纯粹的互联网，现在大家关心的是人和行为，就是互联网和硬件的结合，这种交互，这一两年会产生很多机会出来。所以我想，确实机会很多，包括你说的区块链。真正的标的出来之后，你才能知道风口在哪里，而不是自己去想象。

杨蓬：对创业者来说，有多人追逐风口，我认为比较顺畅的创业起点是通过自己的工作经历、生活经历，我观察到了、摸到了行业产业市场变革的契机，这个时候来创业，以自己看到的实际契机来创业，一年两年或者一段时间之后发现，原来风口就在那里，所谓的风口就在那里。

刘敏：机会往往是你发现问题解决问题过程中出现的，你可以利用这个问题的思想，解决你这个细分领域所要解决的问题，而不是片面强调风口。