个性化考试答题直击尬聊痛点，“清北范儿”校园社交APP Summer让大学生走心交友

“大学生脱单是一个共性的需求，这个方向能够支撑一个大的市场。”Summer创始人兼CEO王荣山告诉猎云网。

定位于大学生群体，解决这部分人群的交友恋爱需要，同时采用校园化场景——考试答题的形式，建立用户双方交流基础，Summer是目前校园社交创业赛道中为数不多的活跃者。区别于普通的陌生人和校园社交产品，其注册用户需上传学生证以证明“大学生身份”。根据Summer提供的数据，目前产品注册用户数160余万，其中有效用户数（通过身份审核人数）70万左右，核心数据次日留存率高达75%。

其创始人兼CEO王荣山毕业于北京大学，是多年的连续创业者。早年在北大读研时曾一手创办水果O2O网站早市网，一度成为北大学生网上购买水果第一选择。2017年，毕业后的王荣山再度入局校园创业领域，打造校园社交产品Summer。2017年9月，Summer获得天使轮融资300万，投资方为挑战者资本，去年4月，完成Pre-A轮500万融资，挑战者资本跟投，10月，再度完成字节跳动投资的300万美元A轮融资。

目前，Summer已经启动Pre-B轮融资计划，目标金额500万美元，资金将用于产品的营销推广等。

王荣山的校园生活成长于人人网时代，在他看来，2013年以前的人人网处于巅峰时期，锁定了一部分同学关系，而人人网的二度人脉关系功能则可以链接到二度缘分，这也是彼时很多大学生脱单的重要途径。但随着微信的崛起，熟人关系被微信取代，人人网迅速衰落，帮助大学生认识新同学的客观需求背后，再未涌现出解决这一痛点的社交产品。

王荣山

“大学生是相对具备共性特点的群体，他们在步入和未步入社交之间的过渡阶段，心智处于慢慢成熟中。不同于毕业之后的相亲，他们的情感和恋爱关系依然偏单纯，更加注重双方感觉。”王荣山表示。为此，他希望能够打造出一款可以帮助用户在大学阶段认识更多朋友，并在发展朋友的过程中也能寻找到恋人的产品。

基于此，Summer这款产品有两大立足点。

其一，只针对大学生群体开放。目前，Summer的注册有严格的审核制度，用户需上传学生证以证明真实身份，平台通过审核后，才会进一步开放使用。王荣山解释，这一机制的设立一定程度上保障了平台氛围的纯粹，且增强了用户的安全感和信任感。

据悉，Summer在开发初期，选择仅向北京大学、清华大学两所学校开放，一定程度上也引发了外界的质疑。不过，王荣山有自己的看法。一方面，创业初期，在资金有限的情况下，专注于两所学校的运营，能够有效节省成本，且能实际验证用户需求，发掘继续推广的价值；另一方面，清北名校的名牌效应，能够快速为产品打响知名度。目前，Summer已经逐步开放全部校园注册。

其二，搭建校园场景促成用户的有效互动。在王荣山看来，从交友层面出发，每个人都存在个性化需求。因此，Summer选择采用考试答题的方式，呈现出一个双向选择机制，用户可以通过该机制配对到符合标准和原则的朋友。该机制也是Summer区别于其他产品的核心特点。

事实上，在选择答题形式作为建立交流的手段之前，王荣山及创始团队曾做过深入的分析和思考，包括小游戏等形式都曾纳入考虑范围，但最终采用了该考试答题机制。他认为，陌生人交友最大的难点就在于关系的破冰，解决这个问题的前提是双方存在共同话题。因此，Summer通过出题、答题的系统机制，让用户在正式聊天之前产生交流，并且将自己感兴趣的话题通过试题形式呈现出来。

不过，王荣山告诉猎云网，这一选择的背后还有更深的含义。他坦陈，Summer的产品理念受张小龙影响较大。张小龙曾言及，我们在线上的社交只是线下的社交一个映射。因此，对于Summer而言，考试答题的模式实际上也是一种校园场景的复原，以帮助用户更好地连接彼此。

目前，Summer主要通过附近的人、新鲜事、发现等板块打通用户从认识到互动、维系关系等环节。王荣山形容，其潜在的逻辑即是从人的连接到社区分享的过程。

首先，从附近的人开始，产品将基于位置、学校、性别、家乡等维度进行用户推荐，不断接触到新的交友对象，之后，用户可以选择感兴趣的推荐者进行答题互动。完成基本的交友行为后，则触达社区层面，即新鲜事板块。其中也包括两大形式，分为为朋友圈和BBS，用户可在“校内”分享校园生活，为“朋友圈”，而黑板墙和兔子洞形成BBS社区，“核心是事件”。此外，在发现界面，则通过自习室、电台、K歌等功能进行了校园场景拓展，进一步加深用户的交流和关系维护。

值得注意的是，Summer在社区板块中进一步细化了“匿名”功能。其中，兔子洞采用了纯匿名的方式，用户无法点进发帖者主页查看个人信息。这一设计带来的直接影响是，用户交互行为更为频繁，通常很容易形成对话式的互动。相对陌生的环境中，纯匿名为用户带来了更大的安全感。不过，倘若双方有意向进行进一步接触，平台也同时增加了匿名曝光身份的功能，即定向向发帖者曝光身份，发帖人回帖之后则可以同时向对方公开。

尽管目前校园社交玩家并不多，但相较于微信、QQ垄断下的熟人社交，陌陌、探探为代表的陌生人社交领域，这一垂直领域也意味着受众的局限性和市场的小众。对于Summer而言，在用户体量上难以追寻大社交领域的头部平台已是不争的事情，深耕这一赛道成为头部平台也是目前阶段最优目标。

“从整个熟人社交的层面上看的话，熟人社交基本已经没戏。”王荣山直言不讳。在他看来，微信完成通讯的连接之后已经完全覆盖高频次的熟人需求。“所以这个市场我完全不看好，无论拿再多钱，做多大事，最终不过昙花一现。”这一观点并不是凭空而来。年初，社交领域曾出现马桶MT、多闪、子弹短信“三英战微信”的壮观局面，但最终难逃逐渐陨落的命运。除却多闪背靠字节跳动，壕掷人力、财力依然推广中外，马桶MT与子弹短信均已奄奄一息。

泛陌生人交友层面，王荣山则认为，陌陌们本质上并没有解决用户的社交需求。在他看来，这类产品社区氛围不可控，用户身份信息不健全，极易产生负面环境。探探为了解决社区氛围问题，以推荐机制完全取代搜索机制，摒弃掉了一部分用户体验，而陌陌已经全面转型，以娱乐化方式做社交变现。

此外，王荣山也坦陈，Summer的发展相对的确缓慢，且用户成本略高，不过，这也意味着需要更多的时间去认可。“品牌需要时间发酵，发酵的过程就是构筑自己核心竞争力的过程，Summer在遵循这一过程。”更重要的是，他认为，产品在短时间内受到关注度并非意味着可以一劳永逸，太多的产品快速兴起又迅速衰落，这也是summer精准定位用户群体，谨慎迭代产品的原因。形成明显特色，打造长期品牌，是其所追求的。