媒体化电商平台“公路商店”，满足你对亚文化的所有好奇心

【猎云网成都】10月17日报道（文/吧啦）

亚文化是一种无法忽视的力量，随主流文化而来，却不任性而为。朋克、摇滚、街头、复古、情色都是它的符号，或许有时候口味略重、离经叛道，但其实仔细一想每个人都会有那么一两个瞬间想站在主流的对立面，对抗“美好而操蛋”的生活。

那么公路商店的出现，可以说是亚文化的一种承载形式，也可以说是电商新场景下的诞生物。不过，当我们在面对公路商店那些些许霸道而洒脱的画面前，先来说一说它的前身 —— 《在路上》 。

公路商店的创始人康阳，即《在路上》杂志的主编告诉猎云网 「微信：ilieyun」 ，《在路上》是一个独立杂志，每期介绍一些好玩的人、事、活动、旅行。这个独立杂志代表着康阳年青时候的一个阶段，但行好事，不问前程。

“后来，实在撑不下去了，虽然印刷不了，但企图心还是有的，所以就想办法根据杂志主题，卖点杂志周边的商品，这就是现在的公路商店。”他说。

笔者发现，应运而生的公路商店有自己独树一帜的味道，从网页版上的颜色搭配到图片的选择再到内容的露骨甚至到商品的种类都透露着普通人请绕道的讯息。 公路商店团队结合文化场景式购物和媒体化电商的概念，做了这个亚文化群体产生内容满足个性化群体情感的C2C电商平台。

康阳认为：“我们在这个消费时代，越来越多的有思想的年轻人购买的是商品背后所代表的东西，而不是商品本身。传播青年文化被看做是兜售，于是我们干脆撕掉了媒体的外衣用商品去定义文化的价值。能体现某类特定群体的特征和趣味点的物件，更注重分享体验，代表着某种生活方式。”

除了网页版商城，公路商店还包括其他两个项目，一个是 公路商店微信号 ，这里是它的媒体阵地，用户可以看到新闻式的高品报道内容，即以亚文化为主的能够引起群体共鸣的文章。去年8月上线，中途尝试过用原文链接的方式售卖一些商品，转化率不错。二是公路商店半个月前上线的公路商店 黑市 ，7天就增加用户5万人，活跃度很高，购买转化率达到8%。

公路商店通过把普通商品进行文化演绎，来变成“病毒式”的传播，吸引用户，流量变现，所以微信端内容高程度化营销成为了公路商店的优势。 据统计，它售卖过的rush、卫生棉条、猫薄荷等产品的文案已经超过10万阅读量。

平台上有还有诸如棉花糖机、弹力球、稀有复古书等趣味商品，甚至有羞羞的情趣物件。笔者很好奇这些有意思的产品是怎么搜集而来，康阳告诉我说：“首先公路商店团队生活中就对这些比较感兴趣，会搜集一点，那种分享欲比性欲还要旺盛。后来逐渐被感染的人多了以后很多国家不同、领域不同的工作人员帮忙寻找。”

虽然公路商店被定义为一个电商平台，其实是在利用媒体经验帮用户传播帮助他们售卖商品，同时抽取7.5%的管理费用，不过中间也会定义一些自己的产品。每年五一、十一在成都、北京、上海会举办音乐节体量的亚文化生活节，有演出、复古市集、好玩的活动、表演、线上线下结合，也是盈利点之一。

场景和文化相结合，成为了这个产品能够延续和发展下去的生命力，笔者不好定义公路商店是哪种垂直领域电商，但是它却很难有模仿者，通过媒体的方式制造了一种亚文化场景，而这种场景可以变成售卖商品的土壤。

商业性除外，人性层面的自由永远都是大众主流的。“公路商店其实在做亚文化和主流世界之间的桥梁，是一个翻译者，并将亚文化群体组织联盟起来，形成了一股势力，能通过深入浅出的思维方式来让主流群体的好奇心得到满足，以至于不让亚文化体量很小。”康阳说。

据悉，今年4月公路商店拿到了一笔天使投资，A轮融资正在筹划当中。

 

产品：公路商店
公司：北京灿烂千阳文化发展有限公司
网址： www.ontheroadstore.com
微信：zailushangzazhi