创始人小心陷入融资怪圈，其实你可能并不需要那笔钱

猎云网12月28日报道（编译：Jasmine）

编者注：本文作者为Groove的创始人Alex Turnbull。现在很多创企选择融资仅仅是因为有钱可融，但Alex认为这种观点是不对的，要不要融钱应该基于更谨慎的考虑，比如为了过上你想要的生活是否需要赚这笔钱，又或者有没有其他方式可以促进公司发展。

本文由猎云网（ 微信：ilieyun ）精选编译。

几周前，我和一个朋友聊了天。他是个聪明人，雄心勃勃，正在忙活他第一家“真正的”公司。生意点子挺不错的，但是由于比较少人看到了这一点，所以行业发展还不够，不知何时才有转机。他们进行了一小轮融资，吸引了一些资金，于是现在他开始规划接下来几年该怎么办。

他说他的计划是想要再进行一轮融资（有一些公司正主动上门找他们合作）并用募集来的资金进行扩张，并问我对此怎么看。我告诉了他一句智慧箴言：请三思。

他想要这笔钱的原因是：有钱可拿，而且未来会出现竞争，这笔钱会让公司的发展和雇佣更加容易。但他却忽略了一个事实，就是钱已经够用了。诚然，对每一个人来说，对错都不是那么简单明了的。而且我不是他，所以无论他做什么样的决定，我都支持他，都希望他能做出最好的选择。但关于这个问题我最近想了很多。

尽管我们最近有了一名了不起的投资人，并在他的指导下受益不少，不久之前，我们还是拒绝了一大轮融资。

关于到底是否需要这笔融资，我们可以争论到永远。事实上，有好点子的创始人在企业初创之时总是可以很快获得资金的，对于那些非纽约或旧金山湾区的创业者来说就更容易了。

但我不认为那是一件好事。

不要因为有人投资就欣然接受

公司创立初期，如果你还没能创造合理的利润，那笔资金将是你最昂贵的成本。我朋友的公司有四个创业伙伴，他们已经进行了一轮融资，所以他们的股份已经稀释过一次。很显然，盈利能力和投资资金对于你进行融资时的估值影响重大。如果你还没赚钱，那你的风险就大了。风投们一旦支持你，就期待着更大的回报。不过，不管怎么说，现金总是充满诱惑力的。

如果你很早就让投资人的钱成为你事业的驱动力，那么你就陷进去了，越发展就越难抽身出来。我身边有很多朋友就掉进了以下这个循环：

1. 你募集了一大笔资金。

2. 银行账户的余额变多了，你的花销也随之变大。

3. 但收入增长地并没有你预想的那么快（从来都不会跟预想的一样，尤其是在初期）

4. 你开始犹豫，考虑要不要减少开销，但这意味着降低你的生产力，但是似乎成功就差一步了……

5. 于是你想要募集更多的资金，继续稀释你的股权，再经历一次同样的过程，这回银行账户的余额更高了，于是花销也更高了……

很多创业者都想着，这一轮融资“只是为了让我们有更多的盈利”，但却总是事与愿违。

然而现实中，很多公司却往往以此为目标，融得越多越像大英雄。很多公司都说他们要像这类公司学习。但是你知道吗？99.99%的公司都不是Slack、 Uber、Square或Dropbox。这些公司成为了赢家（或者说至少有机会成为赢家）是因为在巨大的市场中能够尽可能多地占有市场份额。当然，要做到这一点，你必须得有上百万的资金。

很多人都认为，他们需要融到的这笔钱帮助他们过上想要的生活。其实这个想法是错误的。

多数创业者缺少一个非常重要的要素

这一点和金钱无关，和人才无关，和动力无关。跟愿景有关。

你希望你的公司在未来一年里发展成什么样？五年内呢？十年内呢？

我们花很多时间去思考当下，我们今天该做什么，这周该做什么，很少有人回过头来思考我们为什么在做这些事情。这就是为什么很多创业者在明明不需要资金的时候依然进行融资。

当你有一个真正的愿景之时，你就会意识到你并不需要募集那么多资金来实现它。你想过上怎样的生活？你心中的“理想”是怎样的？从个人的角度来说，一切都从想要爱上自己的工作开始，热爱工作中的挑战，每天都在学习和成长。

那么，你需要赚到钱来做什么呢？对我来说，这意味着我和我的妻子能够拥有一栋舒适的有四个房间的房子，有车，还有冲浪板。意味着能够养得起我的妻子，和即将出生的孩子。意味着能够住得离海比较近，想要去冲浪就能去冲浪。去做我想做的事情，并且想做就能做。

我希望在我的好朋友和家人身边，希望身体健康。希望能在我的父母退休之后从经济上资助他们，因为他们一生省吃俭用养大我们，供我们上私立学校和大学。

那么你呢？

假设你有不同的目标。比如，你想要一辆特斯拉，想要旅行，想要每餐饭都下馆子。很好。你的愿景是没问题的。这就是生活。我能明白你为什么被这些吸引。但是，你不需要为此而拼命融资。如果你确定了愿景，列出表格和未来规划，你自己去完成它将比依赖融资去完成这个目标要更加具有确定性。

扩大你的愿景

 

我们努力要价，我们的ARR快要达到1000万美元，并且我们非常注重发展。但正是因为公司开始发展了，那么接下来就不仅仅只和创业者本人相关了。我的愿景不再那么重要了，我们的公司Groove的愿景才是重要的。

Groove的团队成员都非常有才，我把他们当朋友，他们都为公司的成功投资很多。我们有团队愿景：我们想要建立地球上最棒的客户支持软件，我们想要为我们每天所做的事情感到兴奋，我们想要有高薪，我们还想要在每天的工作中享受生活。

尽管一切都是因为我的愿景而起，现在已经不仅仅如此了。这就需要更多的钱。

我们都为了想要的生活辛勤地工作，但是干得很开心，因为投资者施加压力，让我们扩张出售。接下来的十年，甚至更久，我们都乐意这么做，因为只有这样做才可以建立一个健康的、盈利的SaaS公司，这才是我们想要的。

而这一切，都从你的愿景开始。

一个快速但重要的练习

你可以列一个工作表。

想 想你 所期望的理想的生活是什么样的，算算需要多少资金。接下来，在这个数字的基础上设立一年的愿景。为了你自己，为了你的公司，或者为了你自己和公司。然后，列出五种可以实现目标的方法，一步一步列出为了实现公司目标你可以做的事情。思考你为了实现目标需要多少顾客，你该实施怎样的策略才能获得顾客。

为什么要列出五种方法呢？因为一种方法顶多是猜测。如果你在途中遇到了困难，很容易就屈服放弃了。但是，强迫你自己列出五种方法：

1. 能够让你提前考虑到过去没有想过的各种可能性

2. 如果未来你遇到了困难或失败了，可以回头看看这个计划

3. 按照这些方法来做，你的心中更有底，成功的可能性更大。

最后一条很关键。如果你真的需要进行融资，这些选择便给了你筹码。当你和潜在投资者交谈的时候，你会知道你不需要那些钱来实现自己的愿景，你还可以通过其它的方式。并且你对那些方法心中已经有底。

如果你真的需要资金，要知道股权融资并不是唯一的选择。 我在Groove早期进行的融资并不是传统意义上的股权融资。我们募集了兑现券，很多现在的创企都这么做。

首先，这意味着这轮融资十分迅速，我能够掌握公司更多的股份，能够控制公司的决定，并以物质奖励鼓励员工加入。你还可以像硅谷银行一样。如果你的资产负债表以及每月增长是健康的，通过债务融资募集资金是一个不错的选择。

但是，有一点很重要，那就是想要募集资金的人都应该谨慎仔细，认真思考这是否真的是最好的选择。

所以如果你想要开公司，或者如果你已经创立了一家公司正在考虑资金问题，又或者你已经接受了一笔资金准备再来一轮融资，先可以想想有没有其它的路可以走。

不要募集资金，提高产品价格，尽可能多地实践想到的赚钱方法。强迫你自己去做，强迫你自己尽可能早地学习如何挣钱。短期内，你可能十分讨厌这个过程，但是从长远的角度来说，这会让你成为一名非常棒的商人。

让你的公司成为自己的经济支撑。但是，如果你决定融资，要知道放弃并稀释你自己的股权，最终让自己失去动力，绝对不是唯一的方法。

如何将此运用于你的公司

我希望这个帖子能够提醒你，不要因为有人投资你就欣然接受。最终，你可能压根不需要那些钱来实现你想要的生活。

想想你的愿景。仔细思考。然后做些什么努力实现它。这个愿景可能比你想的要更容易实现。

Source: groovehq

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