融资数千万！“垃圾”项目的突围之路

在国内有这么一个“垃圾”项目，成立1年多就拿到了数千万元人民币融资，网点覆盖全国22个省、4个自治州、4个直辖市、200多个地级市，800多个区县，线上服务人员近5000人。

这个项目便是“绿巨能回收”，专注于一个鲜有创业者触及的领域——废品回收。而正是这样一个特别的项目，成功从一众互联网创业项目中脱颖而出，得到著名天使投资人麦刚的首肯，顺利完成融资，进入发展的快车道。

（签约现场图，右二：麦刚先生；左二：李贤民先生）

项目缘起，创业契机

绿巨能创始人李贤民的父母亲在90年代初期便从事着废品加工回收行业，从小混迹于各式各样的“垃圾堆”中的李贤民，比其他人更懂得“废品”的价值——

废旧遥控车上的马达、收音机里的电路零件，探索藏在废品堆里的各种“宝藏”并将它们组装成新的玩具，成为李贤民童年时期的一大乐趣所在。

“如果能将别人不要的废品全部搜集起来，通过自己的手改造成有价值的商品，那世界上就不会再产生这么多大家不要的‘垃圾’，我们的环境将会更有绿意”，还是孩童时期的李贤民心中便已种下了一颗与回收有关的种子。

时代变迁，废品回收再利用的需求不减反增。从资源的角度来看，中国地大物博，不可再生资源却日渐紧缺，对废品进行回收，能够有效提升资源利用率；从环保的角度来看，目前全国每年生产的城市垃圾总量高达80多亿吨，城市垃圾回收利用率不足5%，城市垃圾亟待有效分类回收处理，从而缓解城市垃圾填埋的压力。

在这个资源、环保、社会多重需求的呼声中，李贤民带领团队创立了绿巨能，成为城市绿色环保理念的先行者。据介绍，绿巨能通过“互联网+回收”的方式来对传统废品回收行业进行改造升级，让人们足不出户就能实现废品的分类回收。

废品回收，一键搞定

在绿巨能，接单小哥有个贴切的名字，叫“回收哥”，因为他们采用的是类似于顺丰快递小哥的运作模式，这种模式简单快捷：

用户通过公众号或者小程序即可点击下单，回收小哥接单后上门服务，称重并核对价格，线上支付完成交易，快速便捷。回收的货品将被送往绿巨能的打包站进行分拣、压包，再送往纸厂、塑料厂、金属厂等回收再利用。

绿巨能回收价格透明，用户在下单前便可以通过平台实时查看到相关物品回收的市场价格，省去了传统交易讨价还价的繁琐过程，交易全程经由平台完成，用户交易更有保障。

值得一提的是，绿巨能不但提供了回收付费服务，还提供了公益赠送的入口，用户可以选择卖出自己的物品，也可以将旧衣物、书包等仍有使用价值的物品，通过绿巨能捐献给山区的孩子们，“一键做公益”。

简化流程，提升效率

目前，大部分城市的废品回收模式依然很传统，以废纸回收为例：一个废纸箱需要经过废品回收员、一级收购站、二级收购站、打包站等多道程序，最终才会到达纸厂回收再造，回收时间冗长，效率低下。

绿巨能通过互联网加持的模式，摒弃中间环节，直接对接用户和纸厂两端，用户一键下单，回收小哥上门收购，绿巨能完成分拣工作，直接送达纸厂。

国内某些一线城市逐步在探索街边回收箱的模式，这种模式思路新颖，但效果不尽人意。因为街边回收箱距离家庭比较远，一般会放置在小区门外。与其将笨重的废品提到500米开外的街边回收箱，人们更愿意选择直接把废品丢弃在楼道垃圾桶，让保洁阿姨去处理。

绿巨能通过回收哥上门服务的方式，从根本上解决了废品回收“最后一公里”的痛点问题。用户家里有废品需要处理的时候，只需要手机一点，就会有小哥上门服务，大大缩短了时间成本，提升了用户分类处理废品的积极性。

城市合伙，推广加速

绿巨能创始人李贤民表示，在两年多的时间里，绿巨能成功打通了整个回收服务的闭环，并通过【城市合伙人】模式在全国迅速铺开，城市合伙人运营中心和总部形成联营，完成分布式网点覆盖服务，并通过高度技术化的联营管理，让整个绿巨能项目高效运转。

城市合伙人制度得到了环保各界人士和团体的广泛支持，项目进展顺利，预计2021年年底，覆盖全国260个地级市，1800多个区县，回收小哥达到10000多人。

李贤民告诉记者，目前绿巨能虽然已经完成全国地级市的覆盖，但是如果要让环保项目实现价值最大化，还需再下探到区县、乡镇之中，让更多的人了解到绿巨能，让环保理念深入人心。

随着我国《固废令》、《禁塑令》等相关文件的出台，预示着政府加大力度掐灭污染源头、改善生态环境、保护绿水青山的决心。可预见的是，在未来的很长一段时间里，“绿色”、“环保”、“生态文明建设”将是经济民生发展的几大关键词。绿巨能持续深耕环保回收领域，利用互联网发展的便利性，让环保回收变得像寄快递一样简单。

未来，绿巨能将持续优化中上游环节，提高回收再利用的工作效率，并结合政府政策，助力垃圾分类工作实施，搭建全国网络化的分拣中心，服务用户的同时培养用户的环保习惯，逐步建立健康的生活方式，从根本上解决污染防治的工作。