面向年轻人的合租生意好做吗？我们采访了15家企业，总结了这4个大坑

当下，旧金山、纽约和洛杉矶等城市的房价飙涨。即便是薪酬较高的毕业生，也负担不起一个人租一套房。因而，对于千禧一代和Z世代（传说中的95后）来说，如果不想要搬回去与父母同住，那就只能选择与人合租。虽然这样做牺牲了自己的私密空间，但承受的经济压力相对要小很多，而且生活的各个方面也会方便不少。

虽然这种模式或许会让你想起上世纪六、七十年代的群居公社，但合租不再是反主流文化的标志。事实上，它现在已经开始成为主流。而这种新型居住方式的流行，也引起了风险投资公司的兴趣，不少风险投资人都非常看好Common、Roomi和Bedly等初创企业的未来发展。

不过，如果真正要说这些初创企业为了应对住房成本较高问题而采用的经济模式，那还是存在不少明显弊端的。因此，为了深入了解这一市场，我们选取了行业中15家拿到风险投资支持的公司，采访了这些公司的创始人。以下，就是我们的采访总结以及对合租这一趋势的未来走向预测。

（一）问题的关键：租房成本

现阶段，合租已经不再局限于熟人之间，突破了原来那种各合租方彼此相识的居住模式。所以，租客开始在意合租过程中的隐私问题。对于千禧一代来说，忙碌一天之后，晚上回到家就想要一个安静的私密空间。合租房想要吸引租户注意、顺利把房子租出去，那不仅要提供高端生活设施和便利交通条件，还要把租金定在市场价格之下，形成价格优势。

通常情况下，市场上那些合租房的房租，也基本上都是一年一交。但事实上，那些年轻人之所以选择合租，就是因为不想在同一个地方待太久，可能会有一种受到束缚的感觉。因此，对于想要取得成功的合租经理人来说，还得要学会在这样一种流动率较高的市场环境中生存下来。

（二）小规模合租模式（租客少于 50 ）或许无法带来风险投资收益

一般来说，小规模合租房是无法实现规模经济的。因为合租这个问题，不管住户是只有10位，还是多达100位，都涉及到住房空间设计、合租经理人雇用，以及会产生固定成本的活动组织等工作。在这种情况下，对于大型新建房产来说，签署管理合同说不定是一种可行的选择。因为初创企业不需要承担住房建造过程中的金融风险和操作风险，它们只是收取后续费用以及一定比例的房租。

在这些大型房产中，有许多都以“微型套房”的定位和形象为自己进行市场营销。所谓“微型套房”，就是指它们提供的单间房间面积，要比标准单间房间面积小50%到75%左右，但是有共同使用的客厅和工作空间。如果房屋装修较为高端，而且还免费提供干洗和保洁等服务，那么住户会愿意放弃自己的一些私人空间。

（三）千禧一代比较喜欢长期的、类似 Airbnb 的平台，只不过这一块对于初创企业来说很难做

无论是Airbnb还是VRBO，它们都只适用于短期房屋租赁。而长期房屋租赁，它们做起来就比较困难，而且效果差强人意。这些平台上出租的房屋，要么就是长期出租租金太贵，要么就是根本不支持长期出租。大多数大学生和毕业生，都会选择借助Facebook、Craigslist和邮件列表来寻找合适的房源。可要知道，这些方式的效率是非常低的，而且有时候还存在安全问题。

对于初创企业来说，想要在自家平台上汇集各种各样的租房信息以吸引潜在租户，是一件非常困难的事情。因为一旦它们这样做，行业中那些拥有较大市场份额的现有公司（比如Craigslist）就会谴责这些初创企业，说它们偷挖自家公司的数据。除此之外，初创企业还需要解决其他一系列问题，包括保险、合租规则和身份认证等等。在长期房屋租赁这一块，这些都是非常重要的问题。

（四）室友匹配确实存在市场需求，但却无法实现投资和企业层面的规模扩张

目前，我们还没有看到有哪家大型公司是专门做室友匹配的。除非相关平台针对注册用户收费，否则它们是很难赚得到钱的。一旦某位用户借助相关平台顺利找到了室友，那他就不会再继续使用平台，从而也就避免了交纳费用。

不过，Wanderful和HomeShare等平台采用的模式，还是可以借鉴的。他们与房产商合作，为住户寻找合适的室友，并将他们推荐给相关房产机构，通过分隔墙来提高房间的容纳能力和利用效率。与此同时，这种模式也比较受房产经理的欢迎。不少高端房产，最近都遇到了空房率较高的问题，所以迫切需要扩大自己的潜在租户基数。

总结

我们很高兴，能够看到风险投资行业对合租这一块产生兴趣。我们认为，未来千禧一代将会把更多钱花在旅行和其他事项上，而不是住房问题上。也就是说，合租现象将来会越来越常见。在接下来几年中，我们希望可以在这一领域看到一些较为优秀的企业脱颖而出。当然，对于初创企业来说，我们还是提倡仔细谨慎，找到适合自己的、具备扩展能力和盈利能力的业务模式。