【Q&A】500 Startups Bootcamp创业成长营杭州站问答全程记录

上周末，500 Startups Bootcamp创业成长营在杭州举行。除了四位大咖导师的演讲，猎云网在现场也听了不少在A轮左右创业型公司提出的问题。我们全程记录了这些问题连带导师的回答，并整理成文字版呈现给大家。案例很多，从中我们也可以去感知下杭州创业公司都在疑惑什么。以下是问答时间，enjoy～

yiying：1、你要先了解国外的用户需要的是什么，你可以先去国外旅行，吃他们的东西，做他们用的车子。你必须先了解国外的用户是怎么想的，是怎么对待机器人的。2、你必须先回答你的产品能够解决人们的什么生活问题，解决了什么痛点。比如说扫地机器人能够让人的生活变得更好。

yiying：年轻人如何开拓眼界：鼓励年轻设计师去旅游。

Yiying：政府可以开展适当的活动，引导优秀的设计类大学生，甚至是高中生，和企业接触。可以多和年轻人交流。可以在知乎上面问一下，关注一下好的设计师。我最近也准备在知乎上面作答。

Yiying：好奇心，当年轻人不断地寻求新的东西的时候，他会有比较强的可塑性；原创性，设计师可以借鉴，但不能抄袭；横向思维，打破逻辑局限；幽默感，并且保持幽默感

Yiying：你本身产品要过硬，只有产品过硬，大家才会主动转发。

Yiying：把品牌为什么要做改变的故事告诉大家。比如说苹果做品牌更新的时候，宣传了’think different’。为了设计改变而改变是没有意义的，重要的是你们要改变的原因是什么。

Yiying：子品牌和总品牌如果有联系的话是很好的，比如说苹果旗下的手机等都是iphone，iwatch，都带有一个i，这就会带动销量。但这个课题很大，下次可以进行专门的讨论。

喻俨：很久以前推页游成本也很高，但其实有个地方很适合推页游，那就是盗版小说网站和色情网站，大家不愿意去那里打广告，觉得会拉低品牌价值，但实际上盗版小说和色情网的客户群，和页游的客户群是高度重合的。兼之那里因为没人想去打广告，又是个价格洼地。所以针对自己的产品，找到推广平台，才是最重要的，不一定非要找微博。跟头部网红合作是最好的。

喻俨：方法是因人而异的，不同的产品、行业需要不同的方法。如果非要一把万能钥匙的话，那有两个事情可以被人记住，一个是重大的社会事件、一个是重大的娱乐事件。

喻俨：分销体系，找一个细分领域来做切入

喻俨：我关心的是1、有没有很好的发现机制。比如说现在的公众号，只能自己搜索，或者朋友推荐，这就不是一种很好的发现机制。比如说苹果app store 的产品分类销量表。2、下面就要关注分发问题了，但这个我不怎么做。

喻俨：你做来做去都是工具，你的变现手段很少，要么是广告，要么是付费使用，短期做没有问题，中长端做门槛太低，你可能做了很久，人家一个月就追上来了。所以还是需要转型。

Robert Neivert：不要等到急需要钱才去找投资人，要在之前就和投资人建立关系。因为一般来说，你们之间要沟通很多次，不要一见面就是要钱，这会让投资人不舒适。

Robert Neivert：1、选择天使投资人，看看他是不是喜欢你的想法，他们必须很认同你。筛选一份你的天使投资人名单，去和他们见面、沟通。2、参加活动，走出去交际3、找熟悉的天使投资人朋友搭线，结识更多人4、重视你的客户，如果他们多次购买了你的产品，说明对你的项目有兴趣，可能最后会成为你的早期投资人

Robert Neivert：这要看你缺的是什么，缺什么补什么，任何可能性都要尝试，如果你资源和资金都很强大，早期的钱不要拿，那样会控制你。如果你一直保持20%左右的增长率，拿不拿钱没什么大区别，那就不要拿。如果你自己无法单打独斗，需要招人但没有充足资金，毫无疑问要拿钱。总而言之，你需要知道自己到了什么程度，才能更好的判断，从而做出正确的选择。

Robert Neivert：对于互联网公司来说，免费的产品开始的时候会得到大批的用户，一开始你会看到一个好看的数据，这对诸如社交的软件来说可能还不错。但是并不适用于所 有领 域。第一，你要看用户是否了解你的产品，如果之前已经有类似的产品起到了教育用户的作用，你就不需花大力气去告诉人们这是什么东西。也不用用免费去吸引用户。因为从长远看，最终还是要付费的。第二，已经有风投进来了，你们就不需要靠免费让投资人看不错的数据。

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