健身教练的困局与突破，乐刻运动发布“教练新十年计划”

人民教师、白衣天使、金牌律师……

这些都是对职业的尊称，但同为专业职业领域的健身教练，却是被严重低估的群体。现在让用户给“健身”贴个标签，大部分人的条件反射是：游泳健身了解一下？这是健身教练被公众“刻板印象”的现状。

与之相对的是未来十年，健身产业可预见的爆发式增长。据调查数据显示，中国拥有全球第一大中产消费群体，全球第二大消费市场，而中国的健身渗透率仅1%，是全球第二大健身增长市场。教练群体是未来这波红利最核心的创造者和最直接的受益者，已成共识。

1月10日，国内头部的运动健身互联网平台乐刻运动联合微信支付、腾讯视频、IDEA、IWF等发布“健身教练新十年”计划，为教练设计六种职业发展路径，同时，乐刻运动创始人韩伟宣布2020年计划投入1个亿，未来每年投入增加20%，搭建教练职业发展的良性生态，以期未来十年，让教练有更高收入和更优的职业发展，扭转社会对教练这个职业群体的认知。

困局

据《2019中国健身行业数据报告》显示，教练平均年龄基本在 24-28 岁之间，超过40岁的教练仅占1.4%，从业时长超过10年的占2.3%，与之相反的是，年龄25岁以下教练占比 44.7%，18-20岁做教练并不鲜见，同为专业积累型职业，医生有着明确的专业晋升路径，年纪越大专业技能越受认可，而教练却陷入吃“青春饭”的困局中，这也一定程度说明了健身教练的人员流失严重及行业发展的亚健康状态。

与吃青春饭相伴的是门槛低，文化水平的参差不齐。据统计，只有30%左右的教练是科班出身，研究生以上学历极少。主流的体育高校毕业生并不把健身教练当作第一职业选择，教师、甚至其他职业，都被视为比健身教练更好的职业选择。需求旺盛、进入门槛低，行业里甚至有一些打着七天拿证旗号的培训机构，大量的跨行业人员以教练身份快速进入行业，不禁让人打个问号：他们的专业技能真的足以胜任教练么？这也导致了教练群体行业素质的良莠不齐。

事实上，中国的健身教练已经意识到这个问题，并有意识地不断提升专业技能，但高企的培训费用让他们望而却步，99.7%的教练在过去一年里都有付费培训的经历，而且大部分的教练自己承担了培训费用，另外还需要承担交通住宿费用及脱产的零收入，这也是一个巨大的成本。

与此同时，教练职业荣誉感和收入也制约着他们的职业发展。传统健身房盈利模式单一，以贩卖年卡和私教是主要的营收方式，导致健身教练收入以销售提成为主，业绩压力大，收入不稳定；健身房管理者水平普遍不高，健身房无法为教练提供好的职业发展和职业培训，42.9%的教练认为发展上升空间受限，在教练这个职业中找不到升级路径，而被迫选择跳槽。

以上种种，都让教练成为很多人一项过渡性职业。不管是出于对用户需求的满足，还是教练自身的困惑和天花板，建立专业化培训体系、提升教练收入、强化身份认同和职业荣誉感都是新十年里健身行业迫在眉睫需要解决的问题。

2020-2029新十年

乐刻运动联合多家机构此次发布教练新十年计划，为教练设计了6种职业发展路径，包含高收入、培训师、课程研发、门店合伙人、管理运营、健身网红等六种职业发展路径，试图改变教练未来十年的职业版图和规划，对教练群体来说，更像是一场及时雨。

乐刻运动作为国内头部额运动健身赋能平台，其打造的无推销、平台化管理等新概念此前把教练从重推销的泥沼中拉出来，此次再次公布教练职业发展规划，因此备受行业特别是教练群体的关注。

乐刻平台目前拥有7000多名教练，乐刻采用平台化管理的方式，教练在乐刻平台犹如商家在淘宝平台，因此如何让每个教练在乐刻平台获取等同的机会、流量和成长，是乐刻首要考虑的问题。因此，这是一条每一个乐刻教练未来都享受的线路，包含培训、星级晋升、社会保障、流量补给等环节，帮助平台每一位教练获取更稳定得收入和专业成长。

对于团课教练来说，享受舞台光环的同时，收入偏低，在传统俱乐部边缘化，长时间上课导致受伤等问题相继出现，带伤上课，也成为受制团课教练发展的枷锁。而成为培训师却是很多团课教练的梦想，这除了教练自身的努力，还需要通过大赛磨练、大咖培训师帮带等，是一段不断精进的漫长过程。

目前乐刻已拥有近14位培训师，无疑是培训师最大的孵化、培养基地。

近两年，乐刻团课教练在The one 挑战赛中表现抢眼，2018年大丹获得The one年度总冠军，2019年The one 30强中，乐刻占据5席。

在2019年，有9名乐刻教练入围莱美评审师训练营，2名尊巴教练入围培训师训练营，5名莱美教练进入展示者训练营。

乐刻大力招揽大咖培训师入职的效应开始显现，可以预见未来，乐刻会不遗余力支持平台教练向培训师进发，挖掘、培养更多培训师人才。

基于乐刻的平台属性和产品模式，教练作为乐刻平台上的商家（非乐刻员工），可以不同组合健身服务，教练可以同时兼任私教、团课、训练营教练，而据统计，多角色教练的平均收入是单角色教练的3倍。另外，乐刻针对优质的教练，也会给予一定的资源倾斜，比如线上店长推荐位、门店广告露出等等。

对于很多在专业上有追求的教练来说，能研发属于自己的课件IP并因此获取商业回报，无疑是对创造力及专业能力的极大肯定。

针对这部分教练，乐刻将成立课程指导组，对课件研发给与针对性建议及指导，包含音乐、套路、定价、市场需求等，同时为教练提供场地和会员进行课程内测，最终团课课程培训收益大比例归研发组，训练营最高60%分成归属教练。

目前，健身短视频相较于美食、美妆等，依然有很大的发展空间。

乐刻将组建专业MCN团队，和腾讯、头条、抖音等头部流量机构达成合作，以平台化优势获取流量，而此前，乐刻也试探性地推出网红IP，胡柚奶奶、思侬等一批健身KOL在乐刻平台上被挖掘。Kol未来将在节点促销、线上训练营、异业合作上进行落地，形成闭环。

教练做运营有天然优势，比如更懂教练需求，更能换位思考，因此鼓励教练具备多样思维，走上运营管理岗位，甚至最终变为职业经理人，是很多教练寻求的职业发展路径。

乐刻运动目前在8个城市布局，每个城市都配有教务和管理运营团队。随着乐刻不断进驻新城市，以及在现有城市的规模扩大，平均每增加10家门店，就需要增加1个运营岗位，而这个岗位未来会持续向教练开放。

开一家属于自己的健身房或者工作室是很多教练的职业梦想，但高昂的营建成本，后期的人力、营销成本，以及变幻莫测的市场幻境，都让教练拥有一家健身房变得遥不可及。

乐刻2018年开放门店合伙人计划，针对满足平台要求的教练，可以减少整体启动资金25万，即保证金减10万+75%加盟费分5年无息分期付清，目前已有近50位教练享受此政策，平均回本周期15个月，最快回本周期10个月。

命运共同体

成立于2015年的乐刻运动，目前已发展为国内头部的运动健身平台，全国门店突破500家，平台入驻教练7000+名，在行业健身房跑路、倒闭不绝于耳，预付制管制大刀随时落下的大背景下，平台化、24小时、月付制、主打小型健身房的乐刻却一路高歌猛进。

韩伟透露，整个2019年乐刻的销售额、收益、店铺运营效率等指标都有超过50%的增长。而在两次大的活动中，5月单月营收接近一个亿，双11期间成交额达到1.11亿，最终有39万个成交订单，同时，32家门店销售突破百万，上海博库书城店更是成为公司历史上第一家月销售额破200万的门店，不断突破单店的运营效率天花板。

目前，乐刻门店合伙人计划、线上集市、线上课程业务都表现出迅猛的发展势头，成立五年的乐刻正大步迈向平台化发展阶段，这个曾经被行业吐槽不懂健身的互联网物种，越来越被证明，或许代表中国健身行业的未来。

走入第五年的乐刻，在教练端持续发力。2019年8月，乐刻发起成立乐刻学院，在培训、就业、创业等生命周期帮助教练，努力为教练创造成长空间。同年9月，Lunar、Johnson、Nicko、Hero等顶尖培训师相继入职乐刻，在行业引发震动，据统计，目前三分之一的莱美中国培训师被乐刻纳入麾下，专做乐刻教练的内训工作，一年提供将近500节团课培训和3000节私教培训，促进乐刻供应链的持续升级。

在两年前，乐刻完成B轮融资时，就提出5000家店计划，乐刻要打造“国民健身房”，未来很长一段时间，拓店依然是主旋律。据乐刻联合创始人夏东透露，2020年，乐刻将入驻苏州和广州两座城市。

未来十年，如果完成5000家甚至更多的门店布局，也意味着将创造10万+的教练岗位需求。

而乐刻不依赖于强推销，又要完成高留存，只有一条路：提升用户体验。韩伟表示健身要回归服务，摆脱现在的现金流模式，走正向的市场链条，那么只有把用户体验做到极致，整体才会有未来。健身行业归根到底是服务业，核心依然是人。因此不难理解，乐刻在教练端还会持续发力，与教练形成强绑定的命运共同体，帮助教练成长、提升，获取社会尊重，会是乐刻长期的主旋律，也只有这样，乐刻才能实现“国民健身房”的目标定位。

这样看来，这场教练新十年计划，最终受益的，除了教练，还有用户。

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