梧桐树资本高申：TOB端企业级服务市场，必须要做通用型产品

12月7日，“聚势谋远 创变未来——2018年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典”在北京望京凯悦酒店隆重举行，近百位知名资本大咖，独角兽创始人、创业风云人物及近千位投资人与创业者共聚盛会。

梧桐树资本管理合伙人高申在本次峰会上，在题为《未来投资机会》的圆桌论坛中，谈到了他的一些投资判断和行业思考，猎云网将此整理出来，原汁原味，以飨读者。

高申非常看好企业级服务机会。他提出了自己的三个判断逻辑：

1. 这几年，中国的消费互联网得到了很好的发展，从人才储备来看，企业级服务创业公司这几年将会吸引到更多的消费互联网人才。

2. 伴随着企业家的年龄越来越年轻化，他们将会更加愿意去抱以数字化、信息化为代表的企业级服务这个市场。

3. 消费互联网的二八分化原则尚不明显，这意味着企业级服务市场将会有更多的发展机会。

百亿规模垂直市场的B2B一定不投

高申认为，企业级服务很难做大的。所以他在投消费互联网的时候，会很关心垂直领域。但是在投资企业级服务方面，他希望是一个相对通用的产品。

此外，高申认为，做企业级服务机会的企业，必须是由大数据所驱动的企业级服务，他认为“没有大数据的驱动的话，就不会有新一代企业服务的机会。”

企业服务领域，小微企业服务中大企业将成趋势

高申从自己过去几年投资经验里发现，在企业级服务领域，以前都是大企业服务中小型企业，甚至是小微企业，而现在，“我们投的企业越来越能服务中型企业，甚至中大企业。”他认为，这也是一个非常令人惊喜的发展。

本次猎云网CEO年度峰会由猎云网主办，锐视角、猎云资本、AI星球、企业管家、猎云财经、创头条协办。各行业创业者、投资人围绕“致敬改革开放40周年和时代坚韧的创业者”；“时至今日面临前所未有的变革时代，创投市场的机遇与挑战”；“创业创新的版图和格局如何变革，商业世界里如何持续创新？”、“展望未来十年中国互联网创投走向”四大板块分享科技和产业前沿观点，探讨创新潮流趋势、把握未来新方向。

以下为梧桐树资本管理合伙人高申圆桌观点实录，猎云网整理删改：

高申：感谢刘总邀请。我是梧桐主资本管理合伙人，我们在资本领域关注企业级服务，特别在企业级服务的中早期，A轮和B轮。猎云网向我们很好地推荐了很多企业级好的服务项目。

高申：今年不好是对预期不好，从资本来讲不是最不好的。今年无论在海外IPO，还是国内的IPO，都没有出现暂停或者是完全市场窗口关闭的情况。我们见过最惨的可能是国外资本市场的IPO窗口对中国互联网企业，或者说中国企业完全关闭的两年，还有中国的IPO市场暂停的那几次。所以从资本市场、从IPO角度来讲，今年显然还不是最坏的一年。

我们的VC是专注在中早期企业及服务。我的感觉是既然冷一点就有冷一点的投法和做法。显然从二季度以后，项目都便宜下来了，我们看起项目来也更加从容一点。没有必要像两年前那样，大家那么着急的TS、SPA，我们踏踏实实做好尽调和行业分析就行，的确相对比较专注一些。

具体到我们专注的领域，我们很希望看到的消费互联网的公司逐渐在企业级服务领域创业，或者说企业级服务创业公司能吸引到更多的消费互联网领域更好的人才。其实这对我投企业级服务企业是一个好事情。

高申：我们因为专注在企业服务上面，当然这不是王婆卖瓜，我还是比较看好企业级服务的机会的。

主要基于几点：第一，以前我们差的太远。刚才也讲到了，我们的消费互联网和世界比是一个数量级的，但我们企业级服务和美国的企业差距至少两个数量级。差距孕育着机会，所以我还是比较看好企业级服务。

另外，企业级服务是服务2B的。我们看看现在2B，不过大企业是CIO，小企业是老板。新一代CIO和中小企业的老板，他们在80后化，甚至90后化。他们作为消费互联网用户人群，必然会在工作当中也逐渐互联网化。这和以前的那一代的CIO和企业家截然不一样。以前那一代人可能还是50后、60后、70后主导的，他们很难接受新的东西，你去教育这个市场往往是没有用的。

我举一个例子，以前说中国储蓄力太高，大家不肯花钱。再教育，当他的思维、世界观在消费观定型后，怎么教育也没有用。但是过一代人、两代人，你可能会喊年轻人刹刹车，别花那么多，给你未来退休存点钱吧。企业级服务也是这样，我们看到非常多80后，甚至90后走向CIO岗位，成为企业家，他们必然会拥抱以数字化、信息化为代表的企业级服务这个市场。

其实也很显然，消费互联网二八原则不明显，从美国来看，企业级服务市场，无论从上市IPO数量上，还是退出的金额上，总体上来讲还是大于消费互联网的。当然我们不可能指望企业级服务的巨头能做的像亚马逊、苹果这么大的规模，但是显然我们起码在中国可以期待类似的、少一点规模的企业。同时，在企业级服务我们觉得也不用预期过低，比如我们投的一些项目在大的垂直市场上，投消费互联网很多时候我们关心是否垂直。有些人说企业级服务很难做大，企业级服务讲我们要做钉钉，我们要做通用的产品。但是垂直市场从美国来看也是一个很大的机会，比如有一个做SaaS的企业，只服务于药企，它也是130亿美金的市值，转化为人民币是一千亿左右的人民币市值。

所以我觉得企业级服务的机会很大，一定是大数据所驱动的企业级服务，这才能把我们的企业级服务和企业级软件市场分开。没有大数据的驱动的话，没有新一代企业服务的机会。

但是我们得注意的是什么呢？虽然我觉得企业级服务很有潜力，但是除了有科技、有数据，还是要有一个合适的商业模式。不然一些企业级服务有新技术，最后的形式又走了企业软件的老路。服务大B的老路是什么呢？老路就是卖多少钱，多少钱进入了营收帐款，企业的经营现金流极差，或者是服务大B的时候，使得市场非常分割，一家企业很难取得市场比较大的市场份额。所以有了大数据，有了新的科技，还要搭建一些合适的企业服务模式。

过去几年投资经验里，投企业级服务，甚至在某个领域是SaaS，以前是服务中小型企业，有时候甚至是小微企业，我们现能看到我们投的企业越来越能服务中型企业，甚至中大企业，这个也是一个非常令人惊喜的发展。所以从未来得发展来看，我还是比较看好企业级服务市场投资机会的。谢谢。

高申：前面说的比较全了，我就说两个点：一点，在融资的时候不要堆砌概念，不要现在什么性感就堆砌那些概念，那些概念越堆砌越糟糕；第二就是趁着资本寒冬加强人力资源。我这就两点对创业者的建议，前面几位同行都提的很多了。