为小微企业提供IT方案，蜂起要打造一站式IT整体交付平台

“我在IT领域做了20多年，做过区域分销商，也做过全国总代理，甚至自己当过厂商，这20余年我看出了一件事情——IT建设对小微企业而言着实不易”，蜂起智能创始人徐文锋道。

小微企业的规模和支付能力有限，而完整的组织架构又促使其提出全方位的诉求，从设备购买、技术实施到运维，缺一不可。经济状况良好的企业，会雇佣兼职的IT运维人员。小微企业则往往会在设备故障时，再联系专业人员上门维修，耗费的时间成本较大。

IT产品和服务消费存在痛点和机遇，那么它的市场天花板又有多高？根据中商产业研究院2015年年报来看，到2020年中国IT产品和服务消费预计达到4.53万亿，其中小微企业占比约为38%，达1.72万亿。

蜂起希望能够牢牢抓住这一市场机遇，它于2016年成立，定位为“集IT和物联网系统设备、施工、运维为一体的整体交付平台”。目前，它的产品和服务网络已覆盖到13个省、200多个地级市、3000多个县市，平均每个市的工程师数量在5个以上。

立志从设备到服务全方位解决痛点的蜂起，构建了产品供应链和服务供应链两大体系 。

从产品供应链来看，蜂起通过与上游品牌商和各地IT供应商合作获取资源。联想、海康、华为、华三、锐捷、大唐等一线硬件品牌和BroadLink、二维火等物联网品牌，陆续入驻平台，4000+款主流产品上线。有了硬件货源作地基，蜂起又打造了智能IT云仓库，集中线下供应链所有仓储信息，随时掌握商品的进销存，为厂商提供及时、准确的商品动态信息。

各地IT供应商除了提供硬件产品之外，还为服务供应链输送了人才，事实上，各地IT供应商都会培养自己的IT工程师，蜂起将这些工程师整合进自己的网络中，释放其服务价值。此外，不少自由工程师也争相加入平台，蜂起对其进行技能检验和标准化培训之后，会将合适的订单派发给他们。

这张产品＋服务网络一方面将厂商纳入了采购体系，中小企业得以从源头采购，降低硬件购买的成本。高密度的服务网络则让IT服务的响应速度稳定地维持在较高水平，同时服务质量也有标准化规范可依。

“中小企业的类型多样，诉求不同，要做到服务标准化蛮难的”，蜂起CEO徐文锋道。为适应不同企业的需求，蜂起采取了“流程标准化”的措施，同时在技术层面根据企业的要求完成具体服务。蜂起还陆续开设了线下活动和课程，对工程师和潜在工程师进行培训。

团队方面，蜂起创始人&CEO徐文锋毕业于香港中文大学，自1998年开始创业，涉及软件开发、IT系统集成、IT系统分销、电子产品研发等。CMO王丽晗曾任IBM高级管理人；COO何琳则历任掌阅、滴滴出行、搜狗、百度、中软国际的高级管理人；CFO郝江平曾任宝马汽车副总；产品总监孔德锁先后供职于DLink、威盛电子、兆易创新。

蜂起预备在模式成熟后，引入融资。

项目：蜂起
公司：蜂起（北京）智能科技有限公司
网址： www.beeeup.com