微播易徐扬：自媒体营销将进入工业化阶段，李佳琦是典型案例

12月17日，在2020微播易自媒体风向大会上，微播易创始人、CEO徐扬表示，2020年自媒体营销将面对5大新风向，微播易也将从交易平台升级到交易赋能平台。

在徐扬看来，KOC、私域流量、下沉、腰部、国潮、跨界……，这些刷屏热词的背后是被重新定义的2019。

在已经过去的2019年，微播易共执行了24.3万交易订单、帮助20个平台实现商业变现，广告主意向投放总金额超过70亿。基于海量的交易数据，徐扬对2020年做出了五大预判：

在徐扬看来，2019年社交平台流量分布风云变幻，平台数量更是从1到N无限分裂，微博、微信、直播、短视频繁荣共生，平台形态、平台属性、表达方式也在不断变化。不同年龄段的用户，购买方式、内容喜好类型几乎完全不同。

在社交平台、用户、自媒体集体不平衡的环境下，品牌也正在集体失能，很多曾经辉煌一时的品牌突然没有了声音。

徐扬认为，品牌如果要占领更多的市场，必须重视平台的不平衡，用户的不平衡，自媒体的不平衡。

徐扬认为，我们所处的，是一个高频变化的时代。“社会热点短暂且高频变化，一个热点从3天到3个小时，自媒体极速更新换代，只要一天不产出新的内容，就会疯狂掉粉。用户的刺激点也在高频升级，昨天的创意，无法让今天的用户兴奋。新锐品牌更是高频进出，迫使品牌投放间隔从8天缩减至4天。”

以服装带货自媒体为例，图文时代每月推3-5套服装，就足够产生效果，而现在每天都要在短视频平台推3-5套服装，才能不被遗忘。

徐扬建议，不论是自媒体和粉丝的链接、自媒体跟品牌的链接、还是品牌跟用户的链接，都必须遵守"高频"的准则，因为只有高频链接才能活下来。

工业化是实现高频链接的唯一途径。那什么叫工业化？李佳琦火爆全网是典型的案例，李佳琦通过三年的淘宝直播、每年389场直播，和5句经典台词“OMG、买它、买它、Amazing、超好看、我的妈呀”，在高频触达的同时，用属于自己的一套方式影响了粉丝。

此外，在快手平台雷同的美食自媒体，相似的做饭套路，皆拥有百万粉丝，这些都在意味着，批量化已经是自媒体领域必须面对的事实。

徐扬认为，自媒体营销不同于Big Idea，在现在的自媒体制作和创业领域已经具备工业化的可能，通过标准的内容实现单点爆破、众包快速产出实现高链接、数据化实现精准触达。

徐扬称，现在很多品牌的需求越来越数据化，通过可视的数据了解产品定位、用户画像、投放预算、投放周期、项目效果等。这代表，品牌越来越清晰地知道自己想要什么。

根据品牌方的需求，自媒体更需要做数据化。“通过数据了解粉丝、了解项目合作，更通过数据实现内容生产，只要品牌和自媒体共同拥抱数据化才能实现高效地精准投放。”

电商三要素“人、货、场”中“人”在发生着变化，在社交媒体上的购买群体变成了尝鲜的95后或者二胎家庭。同时，在新消费者们尝试并热衷于新的社交场景购物时，“场”也在悄然变化。唯一没有变化的，就是“货”。

徐扬认为，大多数“货”还是老货，而不是年轻人喜欢的货。只有找到“货”的逻辑，才会进入高速发展的阶段。

徐扬表示，微播易2020将再度出发，从交易平台到交易赋能平台。围绕自媒体营销的标准化、工业化，赋能品牌实现投放精准与效率升级、赋能自媒体实现效率变现与成长扶持、赋能平台升级商业生态。

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