猎云网创始人兼CEO靳继磊：“一带一路”中国企业出海正当时

在今日召开的2017中国企业走出去高峰论坛暨创新创业大赛启动仪式上，猎云网创始人兼CEO靳继磊做了题为《“一带一路”中国企业出海正当时》的主题演讲。

靳继磊指出，中国的出海创业已经进入了转型期，工具类应用红利慢慢在消退，复制模式也证明会遇到一定的瓶颈。他据此给国内的出海创业者提出了五点：

1、 国内主流投资机构，也都开始布局移动出海领域，如今则依靠在中国市场积累的产品、技术、资本优势和执行力，开始打垂直纵深市场。

2、 在“一带一路”政策趋好情况下实际上相比之前出海环境更加完善，可以借鉴的案例、经验和平台更多。

3、 “一带一路”将给中国互联网“走出去”企业带来相比国内2-3倍的巨大人口红利市场。

4、 未来“走出去”企业将向海外输出中国产品、中国技术、中国创新、中国标准和中国文化。

5、 现在出海创业正当其时，出海道路上同样拥挤，创业者顺应大势和选择时机很重要，出海更是与大环境、技术和资本密切相关。

2017中国企业走出去高峰论坛暨创新创业大赛启动仪式由商务部投资促进事务局主办，猎云网、坚果资本承办，政府领导、投资机构、出海企业代表等嘉宾，围绕政策方向、投资经验与逻辑、国外市场分析等进行了深入探讨，全方位立体呈现了企业走出去的机遇和发展趋势，助力中国企业开拓国际市场，寻找机遇与方向。

以下是靳继磊的演讲实录，猎云网（微信： ilieyun
）整理删改：

英国文学家狄更斯在《双城记》中写道：这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。用此话形容目前的中国创业者，颇为恰当。

纵观中国创投圈几乎所有细分领域都挤满了创业者，从千团大战、直播大战、共享单车皆是如此枚不胜举，最终被资本和BAT巨头们收割。

出海道路上同样拥挤，创业者顺应大势和选择时机很重要，出海更是与大环境、技术和资本密切相关。

2013年下半年，习近平主席提出“一带一路”重大战略决策，我的理解是，“一带一路”不仅是中国向海外输出经贸之路，作为一带一路的实际践行者，我们还将向海外输出中国产品、中国技术、中国创新、中国标准和中国文化，这正是我们今天在这里探讨创业者出海的原因所在。

随着中国主导的“一带一路”合作逐步落地，一个涵盖亚太、欧亚、中东、非洲地区等，包括65个国家，总人口超过44亿，占比全球人口总量63%的巨大新兴市场正在被撬动。

按照人口规模计算，“一带一路”将给中国移动互联网企业带来相比国内2-3倍的巨大人口红利市场，其中还包括之前壁垒较高的俄罗斯、中东，以及智能手机刚刚启动的非洲市场，中国移动互联网正在迎来第二轮出海时机。

从区域上看，目前互联网出海的区域包括了世界七大洲，欧美、日韩、东南亚、印度、拉丁美洲、中东、北非，所有有人居住的地方，可能都有我们出海的影子在其中。

从数量上看，截至去年底，共有超过6000家中国企业出海，出海的产品覆盖了游戏、工具、社交、摄影和教育等多个品种。国产工具覆盖了海外工具安卓用户的51.7%。

从业绩上看，中国创业者在海外取得的成绩正在逐年提高。2016年初，进入海外的排名前1000的应用的中国项目有90个，到了去年底，这个数字变成了129个，增长30%。

从资本上看，在2016年全球对外投资下滑2%的情况下，中国对外直接投资增长了44%，达到1830亿美元有很大一部分是我们出海的项目构成的。

国内主流投资机构，也都开始布局移动出海领域，如今则依靠在中国市场积累的产品、技术、资本优势和执行力，开始打垂直纵深市场。

一般而言，做工具类产品要尽可能淡化文化属性，做好语言适配工作；而做游戏等内容应用则必须要实现本地化，重视支付通道的建立和品牌效应。

一些中国的工具类应用创业者到国外，利用国外的移动互联网基础设施不完善和市场情况完成了原始积累，早期出海的企业像猎豹等等，已经在收割海外市场的红利，APUS、WIFI万能钥匙风头正劲，Solo、Kika等后起之秀也在海外已经拥有了巨大的市场空间，成为海外独角兽企业，还有一些早期出海的公司，现在都已经上市了。

除此之外，借助其他平台是明智之举，首先通过Google、Facebook等公开渠道获取首批用户，完成国际市场初步覆盖。然后，在重点市场寻找契合度较高的优势平台完成精准用户覆盖，尽可能降低成本，提高用户活跃度。

过去五年，有众多中国移动互联网企业曾经纠结于在中国市场打拼还是出海一搏。实际证明，选择出海的企业更容易“收割”海量用户群，但由于远离中国市场很难获得较高估值，同时更容易受到国际大环境影响，海外市场IPO或被收购是创业者两大现实选择。

而留在中国的移动互联网企业，融资相对更加简单，但用户获取成本正变得非常高昂，面临众多的市场竞争者“杀出重围”的几率正在降低。因此，对于2017年的移动互联网创业者而言，在“一带一路”政策趋好情况下实际上相比之前出海环境更加完善，可以借鉴的案例、经验和平台更多。

研究过去中国发展历史，不管是好的学习经验还是教训，对我们都是有用的，今天我们中国互联网有机会走向海外的时候，我们可以站在一个更高的肩膀上， 更高的高度上，来看海外发展的市场，去少走弯路，走向更大的成功。

乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。从企业发展本质上来看，其高速成长期其实都是在寻找蓝海窗口期，太早了就会成为先烈，太晚了就会被淘汰出局，2017年其实正当时。