Dabai：联合国工程师回国创业，为养生行业提供数据经营SaaS服务

尽管同样是偶然从生活中发现了商机，但马驷麟的创业故事却略显有备而来。他告诉猎云网（微信： ilieyun ），他从瑞典皇家理工大学计算机专业硕士毕业后，在联合国担任了一段时间的工程师，并在国内外团购火热时期，先后有过两次O2O领域的创业经历，还担任过众美窝窝运营中心总经理。

去年初，曾有朋友找他帮忙做一个养生门店的管理系统。通过调研，他发现养生行业市场前景广阔。于是去年4月，马驷麟个人出资数百万人民币，与另一位同事一起筹备“Dabai”，希望用SaaS方式为养生行业提供数据经营与门店管理服务。

目前在移动互联网时代，各类O2O商家在门店管理系统方面主要分为三类：一类是接入大众点评、口碑网等，在平台上开设门店并进行管理；另一类是利用点点客等后台工具，进行前端的定制化开发；第三类则是采购专门的门店运营或CRM管理工具。

而Dabai无需安装任何软件与App，只需要门店将自身微信服务号和Dabai的后端SaaS进行对接即可。利用服务号相关的关注、支付、通知等功能，以及Dabai自身的数据分析功能，即可实现门店运营的全流程管理，包括微信下单预约、经营数据管理、粉丝会员管理、财务审批等等。

之所以选择后端SaaS对接企业自有公众号的模式，马驷麟认为，这种方式除了更加快捷轻便、简单易用外，另一点则是门店对于自身品牌营销十分看重。由于服务号会直接面向客户，自主开发更能把握用户体验，并且在服务号的任何地方都不会出现“Dabai”标识。“面子是你的，里子是我的。”他说。

马驷麟表示，门店之所以使用店铺管理工具，除了能提高经营效率之外，最主要的是希望获得更多的收益，降低获客成本，而这一点也正是Dabai对接服务号的优势。当顾客光临门店时，服务员可引导顾客关注门店微信，再利用Dabai完成后续的粉丝运营，例如店铺游戏，发放附近其他门店优惠等，提高粉丝与门店的互动，实现口碑宣传，促进交易。

尽管业内竞品众多，但马驷麟对激烈的行业竞争并不过于担心。相比大众点评等平台化产品，Dabai的思路是从养生这一细分行业切入，将粉丝经营做专做精，并不过于追求入驻门店数量。事实上，自去年7月产品上线至今，Dabai入驻门店数量近50家，其中包括银川知名企业“莲都养生”、北京“阿是养生”等都在其中，并实现了快速增长。

在商业模式方面，Dabai“养生行业版”按入驻门店收取服务费，每门店每年的价格是5万元。今年6月，他们针对小型和个体商家又上线了“通用门店版”，让无研发能力的小型团队直接入驻Dabai平台，每门店每年的价格是5000元。目前，Dabai的累计销售额实收300余万元。

未来，马驷麟计划加强产品在数据分析方面的服务能力，并逐渐加大产品推广力度，扩大影响力。

目前，该产品正在寻求首轮融资。

产品：Dabai.im
公司：上海每进网络科技有限公司
网站： www.dabai.im

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