经纬中国张颖：人生的7到10个十字路口，走错3个就完蛋

“如果你去发现那些顶级的创始人，试图总结一些共性的话，我觉得就是心胸。”

“又要有卓越的 投资 业绩，同时要在这里面做一个非常好的人，如果能做到这两点就是天下无敌。”

“每个人的人生成长大概都会有七到十个十字路口，在每个十字路口你基本上都要做出正确的选择。

不能三个十字路口都走错，要不然就完蛋，这个东西对工作如此、对生活如此、对人生也是这样。”

以上，是经纬中国创始管理合伙人张颖的 投资 与人生思考。

张颖当年回国后5个月就投了分众，并获得成功，归结为狗运，把自己前10年的风投经验统称为：没打法，瞎折腾。但是深入了解后，你会发现，他的成功并不是只有运气。

经纬中国成立十年来， 投资 分布不同领域、不同阶段，过往的成功业绩包括分众传媒、易趣以及百度、滴滴、陌陌等。

从真实、可信的采访和资料中整理出了张颖最精彩的30句话，分享给大家。

1、顶级创始人的共性是心胸

1、如果你去发现那些顶级的创始人，试图总结一些共性的话，我觉得就是心胸，渴望去赢的决心，固执但是又变通的思考。另外，有人格魅力，能够让自己的团队持续提升。

最后一点，我比较有信心，我们每次见他们频率如果是一个多月、两个多月，你会发现他们持续在提升。

2、如果要把一个公司做好，你们可以让同事有非常民主的讨论过程，你去听取所有人的意见；但是最后的重大决策自己拍，你要有勇气把自己关在一个房间里做出这个重大决策，一个人做这个决策。“说服”不了的，就靠“征服”。

3、创业是一个长征的N次方，所以你要控制节奏，去做一些自己感兴趣的东西。今天已经跟10年前不太一样了，十年前遍地机会，你埋头苦干，杀出重围。

今天创业难很多了，如果你不是一个多元的人，如果你没有魅力、没有气场、没有亮点，你是吸引不到优秀的人帮助你，再去实现你的梦想。

4、不要再低效地去获取用户数。在现在这个流量越来越难越来越贵的阶段， 投资 人不认这点了。一直以来，线上流量的获取都比较简单粗暴，投放渠道和ROI（投入产出比）这笔账也已经算得比较清楚了。

5、但今天这个立体化竞争的阶段，做好产品和服务的基础上，获取流量的方式是非常多的，线上线下、内容营销、创始人IP化运营等等——要找到你擅长的，并且创新、全方位地去思考。

6、不要把每分每秒都投入在创业上。创始人要从天天创业的纠结和厮杀中脱离出来，多跟各行业的人聊天取经；也要多跟家人在一起；也可以在自己一个疯狂的爱好上多花点儿时间。创业是一场长跑，不可能一蹴而就。

2、竞争可能源于意想不到的对手

7、竞争并不只来自目前现有的直接竞争对手，也可能是其他角落杀出的、完全意想不到的对手。如果这些对手获取资金的能力很强，那是非常可怕的。

8、在各行各业，哪怕是非常细分的行业，第一名和第二名的厮杀是人才、团队、创始人的厮杀同时也是资金的厮杀。如果A团队和B团队竞争，他拿了你五倍的钱，这场战役也很麻烦。

9、巨头来了，说明你们已经在风口上了。如果输了，你不过是回到起点，这也是创业的常态。赢了，你的估值就会增加一个零，再乘以两到三倍。

10、现在每一个创业公司要去融资，一线知名美元 投资 机构只是多个选择中的一个，事实上拿到钱重过对机构背书和币种的纠结。

此外，我多说一点，拿人民币或美金的思考，要不纠结、有弹性、也要有预判——对业务、利润和公司发展所需要的资金有超前的思考，对币种选择要认可市场规则也要有弹性。

11、为了规模为了融资的便捷，越来越多各阶段的公司开始有主动合并的趋势。现在我们看到更多的D轮、C轮、B轮甚至A轮，都有这样的案例。

创始人一定要认真思考下是不是有先合并再融资的可能。有可能合并后，能够吸引更多的资金，创造一定时间内的绝对优势。

3、要有卓越的 投资 业绩，同时做一个好人

12、我对 投资 的敬畏之心越来越强。但反过来，这不代表我没有信心……一方面我有无比的底气跟自信能把这件事情给做好；另外，我也知道有太多的因素是我们不可把控和拿捏的，所以一定要有敬畏之心。

13、我永远是在自信跟自卑、焦虑之间在切换，这是一条非常细的线。我现在最焦虑的是什么呢？就是抓不住下一个百度、下一个腾讯、下一个 阿里巴巴 。

如果我们抓不到这一小撮伟大的公司，N多年之后，我们基金一定会有可能赚很多钱，但我就觉得会非常非常窝囊，这是我现在唯一的目标。

14、如果你是一个非常不靠谱的基金，但是你赚了很多钱，投了很多优秀的公司，中国的创业者对你是无比的容忍的，你做坏人也没关系；如果你是一个好人，但你 投资 的业绩又非常糟糕，你也就死定了，所以我们要做的，又要有卓越的 投资 业绩，同时要在这里面做一个非常好的人，如果能做到这两点就是天下无敌。

15、当你给一个公司提运营建议，你先看看自己有没有这个水平能给建议，如果你给错了，你跟创始人的关系就是万丈深渊。如果你谨慎，关键点给了正确的建议，创始人对你的尊重就是歇斯底里的。

16、我不会在公开场合去评价和挑剔任何的创业者，哪怕我们 投资 后亏钱血本无归的。亏的公司，里面有一些是有深思考的创始人，再次创业我们会再支持；如果有一些实在支持不了的，我们在外面也不会说他坏话，咽下去。因为这是一个严肃的买卖，当初都是我们自己的选择。

4、感知所有风吹草动，提升判断

17、中国的创业浪潮是非常可怕、一波一波过来的。不能因为货币上没有人民币的配置，就不能去投最后在国内上市的公司。

如果要做成行业最顶尖的 投资 机构，我要有所有的武器子弹和完善的货币配置。就这么简单，既然我很早就想清楚了，那就坚决去做，没有什么好犹豫纠结的。

18、我喜欢投身于一线的厮杀，在厮杀过程中，我能迅速地感知到所有的风吹草动和温度的变化，并能做出敏锐的判断。

这种出于直觉的判断大概我已经做出了十几次了，而中长期的方向我也能在一线的厮杀中去体会和迅速调整。事实证明我这些判断都是对的。

19、作为聚焦于早期A轮、B轮的 投资 人，我是非常非常相信分阶段、分时段退出的，而不只是等到这个公司上市、股价在最高点的时候退出。

20、我们对于每一个找上门来的、有退出可能性的机会都是非常认真对待的。退出非常非常重要。我们每一分每一秒都在思考，如何把一块钱 投资 后变成10块钱、1000块钱。

21、如果我们没有投，那我们只能逼着自己再提升判断、认知，要么是我们把市场看小了，要么是我们低估了创始人的成长性。

我们解决这个问题的方法是提升、持续性地提升我们对每个细分行业的认知和判断力，还有就是建立高效的系统性回访机制。

22、独处我觉得重要，我从来不合群，当大家跟我说O2O不能投了，我说你们靠边，我们再去思考O2O里面可能的 投资 机会在哪里。

当大家说因为政策和风险的因素，互联网 金融 不能投了，我说靠边，我们再思考这里面的机会。我是一个非常有叛逆心态的人，当你说往左，右边有悬崖，我会试试能不能从右边爬下去。

23、互联网冲击没有那么可怕，一个根基非常深的实业没有那么容易被互联网打倒。把节奏把握好，不要轻易放弃自己的主业，不要做出过激的 投资 。

因为把自己卖一双鞋、卖一件衣服辛辛苦苦积累的所有利润轻易拿去 投资 ，比去澳门挥霍还浪费得彻底。

5、工作就是生命，持续地能去赢非常重要

24、每个人的人生成长大概都会有七到十个十字路口，在每个十字路口你基本上都要做出正确的选择。

25、这种十字路口，你只能回头才能判断是对还是错，但是不管是被动还是主动，不管是下意识还是老天爷的安排，还是自己的抉择，不能三个十字路口都走错，要不然就完蛋，这个东西对工作如此、对生活如此、对人生也是这样。

26、只有艰难的事情才配让人上瘾，所以人总会找一件最难的事情去做。

27、逻辑上来说，我还能再做几十年，因为这个工作的成就感。我生活中所有东西的重要性都已经在降维了，工作就是生命。因为这份工作，我们很多年前都已经实现了充分财富自由。

28、今天做这件事情，完全就是为了影响力，为了去赢，持续地能去赢这件事情，对我、对徐传陞、对我们核心同事来说都非常非常重要。因为只有这样的驱动力，才能让我们做得更好。

29、如果你有一点成功你就开始买房、享受生活、买豪车，没有这种原始的、持续的动力，你就会降级，会被别人超越。

30、如果要做一个asshole，我只会在面对比自己强大的同行、大佬、创业者时——如果你不喜欢他，正好你碰到一件过分的事，那我就嚣张、爱憎分明。但对普通人，对行业地位可能不如你的人，就必须克制。但有些特定场合，我会发挥自己的人格魅力，去达到一些商业上的目的。

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