【独家】完成近百万元种子轮融资的“其乐旅行”，如何逐鹿P2P旅游市场

【猎云网杭州】11月24日报道（文/张晓庆）

近日，其乐旅行创始人豆佳向猎云网（微信：ilieyun）独家透露，其乐旅行已于8月末完成了近百万元的种子轮融资，投资方为光合基金。目前，其乐旅行正在寻求新一轮融资，以进一步拓展城市。

随着自由行游客对个性化、深度旅游需求的增长，P2P模式被认为是旅游行业的终极形式。近两年来越来越多的人开始尝试依托于共享经济的P2P旅游，由当地人带你吃喝玩乐，如丸子地球、收留我、8只小猪、跟谁游等，阿里旅游和微博也宣布将共同推出“蜻蜓客”。那么，新入场的其乐旅行有何创新之处？

90后创始人豆佳去年从伦敦大学硕士毕业 回国后 进入万科，之后又到在线教育平台葱课负责市场运营，但爱好旅游的她最终决定选择在线旅游行业自己创业。其乐旅行，11月刚上线，目前尚处于内测阶段，将进一步完善产品内容和拓展当地达人，计划12月开始公测并上线英文版本。

对于“共享经济”，豆佳有着自己的理解，“共享经济的本质是在自己生活、职业的基础上，共享自己的空闲时间获取额外收入。” 因此，其乐旅行要做的是挖掘当地人的特质和其所能够提供的服务，帮助游客发现城市之美，而不是单纯提供一个“导游超市”。 她举例道，很多P2P旅游平台更像是一个导游汇集平台，它们的模式是“我是一个当地卖花人，我周末空闲可带游客出去玩”，而其乐旅行的模式是“我是卖花的，我在周四下午2点-4点这段固定时间内可在花市提供一个荷兰郁金香的介绍”，让每个人利用自身职业或者兴趣宣传城市文化，这同时也解决了达人和游客的时间匹配问题。

因此， 其乐旅行对达人的要求是带有职业或特长属性，能在某一天的某段时间内与游客共享与其职业、生活相关的内容，以此保证服务品质，比如由学生介绍大学，由餐点师傅带领品尝城市美食。 平台会对达人进行严格的认证，之后或将实行认证分级，目前已有30多位达人，30多条特色玩法，主要集中于欧洲的一些特色文化城市，12月将往日韩、香港等高频次旅游地进发。体验主要分为徒步之旅、文化之旅、自然感受和学习体验四大块，游客可根据地理位置、主题挑选相应的特色玩法。豆佳告诉猎云网：“暂时不考虑专业导游，导游长期有空，容易冲乱市场，也违背了初衷。”其乐旅游将通过已有种子达人的口碑推荐，或通过留学生去挖掘新达人。

与其他P2P旅游平台不同，未来其乐旅行将把每个达人发现的旅游路线共享在平台上，由其他相似属性的人认领，让用户有更大的选择空间，减少达人流失对平台带来的伤害，同时希望以这种“路线IP”的形式，实现旅行市场的增量。而新挖掘路线上的消费对接也将是其乐旅游除抽成外的另一盈利方式。

宣传推广上，其乐旅行已与优酷合作，推出了《travel talking》系列视频，以采访旅游地当地人的形式回答用户在其微博微信上关于旅游地问题的留言。另外，其乐旅行在微信公众号上推出了99系列，以图文形式分享旅行者们的旅游遗憾。

面对其他早入场的P2P旅游平台，豆佳向猎云网表示：“目的地旅游市场很大，目前并没有人有明显优势；另外，这些平台没有独家资源，达人资源流失很普遍；而且我们团队年轻，以后的旅行市场是90后的旅行市场，我们更懂这批人的旅行需求。”猎云网认为，除了独特的定位外，实际执行力是影响其乐旅行的重要因素。

产品：其乐旅行/Else Travel
公司：杭州七洋生科技有限公司
网址： www.elsetravel.com

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