极米钟波：创业三年估值15亿，无屏电视颠覆的最大难点是用户习惯

11月3日，极米三周年庆发布会现场，钟波先让粉丝上台互动，活跃现场气氛，之后公布了一系列粉丝优惠政策，最后才拿出发布会的重头戏——新款无屏电视CC。

这样的安排不是没有用意的，座无虚席的现场，放眼望去前几排全部是极友（极米的粉丝被称作极友）。极米创办三年来第一次拿出如此大力度优惠，很难不让人联想到马上临近的双十一促销，但钟波否认了这一说法。“很多厂家做促销或者用狂欢节清理库存，但我们这次主要回馈的机型H1是今年3月份刚刚推出的，对极米来说一直是供不应求的一款。”

完成三轮融资、公司估值15亿、打造了无屏电视概念、4条产品线并行，这是钟波创业三年交出的成绩。对于极米而言，然而对于一个新兴的行业，以及钟波想要突破的方向来说，战争还远未结束。

用产品说话

3年前，钟波在成都创立极米科技，在此之前，他已经在MStar工作近十年。

从事电视芯片的经历使钟波和他的团队有一种很强的技术使命感：产品说话。所以极米科技的产品从一开始来都是使用高规格的硬件配置。而他与老东家也达成了友好的关系：极米的大部分产品都搭载了MStar芯片，本身对芯片的熟知加上专门有团队做优化适配，这几位被戏称为“老男人”的创业者有着良好的上游环节。

众所周知，极米的头两款产品Z1和Z2都没有大规模销售，很多人是从Z3开始熟知极米。钟波对外的解释是，第三代产品才比较成熟，首先自己满意，才能让用户满意。

而从市场反映情况来看，极米的发展速度也不可谓不惊人：公开数据显示，极米公司2014年的销售收入为7066万元，2015年的销售收入为2.35亿元。钟波告诉猎云网，今年上半年，极米已经完成了去年全年的销售额，而上半年是电子产品的“淡季”。同时，极米科技今年一直处于盈利状态。

根据易观智库《中国智能微投市场专题研究报告2016》数据显示，2015年极米超过LG稳居家用智能微投全球市场第一；在国内市场，极米也有51.4%的市场占有率，占据第一。

发展速度太快有时也会带来烦恼。钟波会经常头疼供不应求的问题。去年9月，极米因产能问题导致粉丝抢购不到产品，钟波为表达歉意把头发全部剃光，并保证在极米新品供货问题解决之前绝不蓄发。

 

“硬件产品需和求一直是处于一个矛盾的状况。产品多了就会形成库存，少了又供不应求。”因为不想被人吐槽饥饿营销，每个月的销量又在迅速增长，供应链承受了巨大压力。

产品层面，Z系列、H系列与T系列均有着不同的产品定位，加上本次新增的CC系列，4条产品线并行也从侧面印证了极米的供应链能力。

无屏电视最大的困难是用户习惯

自从极米把无屏电视提出后，无屏电视和传统电视就成为了直接或间接的竞争对手。这也是行业内老生常谈的事情。

钟波也明确表示过，无屏电视与传统电视的定位相同，甚至提出过今年要达成传统电视市场份额的1%——60万台。

而无屏电视抢占、甚至取代传统电视市场最大的障碍，钟波认为是用户习惯问题。

“提高产品的性能、体验，慢慢的去通过产品的迭代，在这个过程中就会有越来越多的用户去了解到除了他耳熟能详的传统形态的产品，还有能更加满足场景化需求的产品。一旦积累的数量到达临界点的时候，你会发现身边的人好像都在谈论它，都在使用它的时候，那你慢慢等你的习惯就改变了，我们所说的颠覆就能达到。”

除了做好产品，宣传方面也要下足功夫。钟波提到，要改变一个人的传统认知其实需要时间积累。“现在客厅里没有电视感觉空荡荡的，可实际上买了发现，传统电视完全是个摆设。”

在猎云网看来，如果让无屏电视取代传统电视，内容也是非常重要的方面。极米在去年就拿到芒果传媒的价值3亿元Pre-B轮融资，明显要抢占内容入口。

汪涵也是投资人之一，同时成为了极米的代言人

钟波向猎云网透露，极米已在今年4月获得1.2亿元B轮融资，估值近15亿。资方为中南文化、创东方、鼎峰资产以及砺石创投，其中创东方为极米的A轮投资方。

中南文化（原中南重工）为文化产业上市公司，刘烨属旗下艺人。在投资极米科技时，中南文化公开表示，极米科技与公司的文娱内容生产有很强的协同作用，投资极米科技是公司建设内容、硬件、渠道相融合的文娱产业生态的具体行动，为公司优质文娱内容提供了一个重要的大屏幕分发渠道。同时，极米科技无屏电视整体技术方案和市场占有率居国内领先地位，将扩大公司在大文化产业的影响力，为公司利润增长带来新的动力。

今年4月，极米在成都开设首家旗舰店，扩展自营渠道。钟波告诉猎云网，目前线上线下售卖比例约各占50%，但正常来讲线下占有70%才是最健康的模式。因此，深耕线下自营店也应该是接受B轮融资的原因之一。

未来的产品形态要靠想象力

虽说极米在三年时间的发展过程中没有大的波折，但钟波还是陷入了忧虑。

担忧的来源主要在未来。“一家公司成立越来越久，创新的能力肯定不如从前，会被自己的想法束缚。”钟波告诉猎云网。迭代升级产品很重要，但仅在成熟的模型上优化还远远不够。

“在创业之初就有了一些思路，无屏的概念有点类似于现在的MR，绝对不是现在的形态。”钟波认为，未来的产品会经历一个个形态的迭代，不断创新的灵感在于想象力。

交互方式是其中的一方面。“无屏电视未来也许根本不需要墙，”钟波认为，无需介质的投影会存在于空气之中，就像VR/AR的交互方式。因此，无屏电视和VR绝对不是竞争的关系，而是融合。

为此，极米成立大屏影音实验室，希望可以改变现有的产品形态，各方面做出突破。大屏影音实验室请来汪涵做室长，开始公开招募社会中的奇人异士，使用户成为产品经理。

极米素来有用户参与产品研发和内测的传统。大屏影音实验室相当于把这种行为深化，把想象力、用户需求和技术深度结合起来。

CC就是大屏影音实验室的第一款无屏电视。CC是一个全新的产品，它吸取了Z4X的图像、声音优势，同时根据用户对于Z4X的反馈，突出了续航能力、娱乐性和便携性。与看起来颇为严肃的H系列、Z系列不一样的是，CC用起来更贴近生活，没有那么强的仪式感。

极米CC

“在大屏方向做深化的同时，它还可以给大家的生活增加了些趣味呢？我们就想到，比如说你回到家里可以很放松的喝杯红酒，听听音乐，也可以看一个大片；甚至你可以不善于交谈，跟着大屏幕瑜伽教练去做做运动，也可以把它带到厨房学做菜，带出去郊游。这就是我们想表达的，你的生活还有更多的精彩，等待你去发现，开启生活更高品质。”钟波这么形容。

至于五年内达到“颠覆”，钟波对于这一点倒是没有任何怀疑：“前面一两年内，（大屏影音实验室）不一定有产出，都是在积累。但是实际上慢慢的你会发现，总有一天会横空出世一个像iPhone一样的产品。量的积累会变成质的变化，这个时候你会发现，好像你不用无屏电视就是落伍。”

你的项目也想被报道， 点击这里 ——猎云网

http://www.lieyunwang.com/archives/237242